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浅谈河北中小企业发展战略 　　摘要：本文针对全球金融危机对河北中小企业的影响，分析了当前制约中小企业发展的突出问题，主要是竞争战略同质化、单一化，进而提出根据河北中小企业实际情况，实行差异化的战略及建立战略联盟。促进企业摆脱困境，健康发展。 　　Abstract: Facing on the effect of the global finance crisis to the small and medium-sized enterprises(SMEs) in Hebei province, the paper analyzes the important problem constrainting their development, which is the competitive strategys homogeneity and singleness, according to the fact of them, the paper suggests they carry out the differentiation strategy and build the strategy alliance, in order to advance them to get rid of the corner. 　　关键词：中小企业；发展战略；差异化；战略联盟 　　Key words: small and medium-sized enterprises(SMEs)；development strategy；differentiation；strategy alliance 　　中图分类号：F271 文献标识码：A文章编号：1006-4311（2011）16-0119-02 　　 　　基金项目：本文为河北省教育厅科学研究计划项目，课题编号S090213。 　　作者简介：谭志欣（1962-），女，河北辛集人，教授，研究方向为人力资源管理；李玉珍（1964-），女，河北廊坊人，教授，研究方向为市场营销。 　　0 引言 　　2008年开始的全球金融危机，使河北省大部分仅以低成本传统产业为主的中小企业受到了极大的冲击。至今步履艰难，发展缓慢。究其原因，既有外部环境的影响，也有内部实力的不足，通过分析考察我们可以看到外部环境制约因素只是对企业的发展存在一定程度的影响，但不是制约中小企业发展的决定因素。制约中小企业发展的真正瓶颈还是在于企业内部，其中最突出的问题在于竞争发展战略的同质化、单一化。主要的表现是：其一，技术创新能力不足，新产品开发不够主动，亦步亦趋钻进市场成熟产品的围城得过且过，与多样化个性化的消费市场不相适应；其二，营销策略不够灵活，不注重市场的细分与开发，顾此失彼，不能跟上现代企业营销信息化、网络化的步伐。其三，企业之间缺乏协作，单打独斗或相互拆台的最终结果是两败俱伤。 　　长期以来河北大部分中小企业普遍采取低成本的发展战略，所谓低成本战略是指企业在提供相同的产品或服务时，通过在内部加强成本控制，在研究、开发、生产、销售、服务和广告等领域内把成本降低到最低限度，使成本或费用明显低于行业平均水平或主要竞争对手，从而赢得更高的市场占有率或更高的利润，成为行业中的成本领先者的一种竞争战略。随着全球金融危机的蔓延，中小企业面临资金、人才、技术、市场等方面的重重压力，低成本的发展战略难以再现风光，因此，差异化的战略及建立战略联盟应成为企业的必然之选。 　　1 差异化战略适合中小企业的特点 　　差异化战略，是指为使企业的产品与服务明显区别于竞争对手，形成与众不同的特点而采取的战略。企业在生产经营过程中，充分发挥和运用其产品或服务独特的某一部分乃至全部不同于其它企业的产品或服务的优势，来支持企业的持续稳定发展。这种战略的重点是创造被全行业和顾客都视为是独特的产品与服务。实行差异化战略可以使顾客对企业的品牌产生偏好或忠诚，甚至愿意为之支付较高的价格，相应地，企业也可以获得较高的利润。企业生产经营过程中的所有环节，都有差异化的可能存在，其中，市场差异开发是整个运行环节的重中之重。产品内部构成的原料、工艺、功能、形态、品种等等各个方面以及产品外部的价格、营销等诸多方面，造就了市场差异化可能性的无所不在。 　　河北中小企业主要集中在一些传统行业，规模小，技术水平低，商品生产重合度过高，缺乏特色，在全球金融危机冲击下，生产成本增加，国内外市场销售受阻，产品积压，资金周转困难，制约了中小企业的发展，所以，采取差异化战略是中小企业必须的、首要的发展战略。由于差异化的产品和服务能够满足某些消费群体的特定需要，而这种差异化是其他竞争对手所不能提供的，因而顾客将对这些差异化产品产生品牌忠诚，并降低对价格的敏感性，他们不大可能转而