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4、没什么打算的： 参考说辞：“那你毕业了就准备回家的吗？现在也总该有个想法吧，就算是平时放暑假也会有个安排啊，比如旅游、在家休息什么的？你家人是什么意见呢？” 如果寝室内沟通气氛很好（2人以上关注XXXX），此时可以安排在寝室内播放PPT或宣传片，并进行讲解。 参考说辞：“正好，我今天过来带了一些关于我们XXXX的相关图片，有实训环境啊、就业图片啊，你们这个电脑可以放吧，你们可以看一下，也有个初步的直观了解。” 四、现场邀约、留信息 通过前面的沟通，将已知客户信息进行登记《校推活动客户名单登记表》，并确认不够清楚的相关信息。告知近期的活动时间安排，建议客户参加，最后将海报当作纪念品赠送，并按要求贴好。 1、针对感兴趣的（适用对象：认可上面我们所说的）： 参考说辞：“你看要不这样，我们今天过来资料带的也不是很多，正好星期三我们有一个***的活动，你可以看一下我们的XXXX软件培训，同时我们还会有个关于设计方面学习的免费公开课，你可以过去看一下，做一个详细的了解，我到时候再给你准备一份比较详细的资料，你也好问问看你家人的意见。” 2、需要通过参观讲座来激发兴趣的（适用对象：没有表示明确认可和排斥的）： 参考说辞：“你这两天有没有什么特殊的安排呢？我建议你到我们那去看一下，因为我们是企业化的管理模式，你可以感受下你以后的办公环境、工作流程，对你来说现在多了解些企业的真正需求，对你来说也是多个选择，而且我们还会有个***活动和关于XXXX的免费公开课，你可以过去听一下，做一个全面的了解，也好给自己接下来的安排定个方向。那你星期三就跟他们一起过去。” 3、完全无打算或已找到满意工作的（留下好的印象和口碑）： 推荐说辞：“没关系，你可以多了解一点，要是感兴趣的话也可以去参加我们的***活动，以后有这样的充电学习打算或是有亲戚朋友对这方面有兴趣的，你也可以再跟我们联系，这个上面有我们的网址和咨询电话（手指到我们的网址和电话上）。 邀约同时强调：“到时我们也会安排车子接送的，而且这段时间去参观和了解的应届生都非常多，你记得先安排下你的时间，你有电话吧？把你的联系方式留个给我，明天我们专门负责的咨询老师会给你打给电话再确定下，如果有什么变化的话我们也好跟你联系。另外，我们有张精美的海报，送给你们，我帮你们贴在这里吧。” 五、后期跟进 跟进人员首先详细阅读《校推活动客户名单登记表》内的内容，需要参加活动或是邀约上门咨询的客户及时跟进回访，回访要求细节参照《名单回访要求》，促成尽快上门、转换。 （二） 高校活动工作指导书 高校地推工作是指通过大规模、高密度、组合型的高校地面宣传工作，抓住即将毕业走入社会的学生，大量获取有效名单，邀约客户上门参观讲座，实现销售。 高校地推目标：实现销售，完成夏季销售任务。提高XXXX在客户中的知名度。 进校工作重点分为： 1、张贴海报； 2、直投传单； 3、进寝室宣讲； 4、举办中型宣销活动。 一、张贴海报 1、张贴海报之前应做好详细的调查工作，明确目前在校应届毕业生人数、专业、宿舍号、在宿人数、基本的作息时间、关键路线、广告宣传栏位置、大小。完成《高校基本信息表》的相关内容，并制定《校推工作计划及执行表》 2、寝室内海报：1张/寝室；要求贴在一眼可以看见，高度在1.5米以上，画面无破损、脏污、粘贴牢固。 艺术类相关专业宿舍张贴率要达到90% 与设计相关相关专业张贴率要达到70% 张贴海报的宿舍必须占毕业生宿舍的50%以上 3、宣传栏海报：根据广告栏大小、位置的不同安排张贴张数，提交张贴计划； A）、选址应在学生易聚集之处，食堂、宿舍楼前、学校主干道等； B）、张贴的时间：中餐及晚餐前，避开校工打扫、竞争对手覆盖等； C）、张贴要求有气势、整齐、无破损、脏污、粘贴牢固。 D）、宣传栏海报要每天进行察看，维护，保证海报不会被损毁，查漏补缺周期不少于2次/天。 4、物资情况：海报 浆糊、刷子 相关表格电子档 二、宣传单投递工作的细则 1、高校内毕业生宿舍的宣传单投递率要达到100% 2、宣传单由负责该高校的销售专员统一管理发放，70%以上的投递工作必须由销售专员完成，兼职人员为辅。计算机及相关专业宿舍投递工作全部由销售专员完成。 3