2013万科南站项目营销策划199p.ppt

销售目标 去化13500平米左右 销售金额5亿元 销售目标分解 【营销目标】 项目一期 其中销售金额5亿中 大客户去化1个亿 自用客户去化1个亿 投资客户去化3个亿 案例经验判断： 五角丰达商务大厦 赢华国际商务广场 【项目推售建议】 高区房源整层去化 开盘第一批去化楼栋 高区房源整层去化，主要针对大客户 中低区房源单套散售，主要针对投资型 客户 中高区房源500平米起去化，主要针对 自用中型客户 高中低区对应不同客户类型，高区大客户，低区投资客 战略 逻辑 Part 1 Part 2 Part 3 坚定目标导向的 激发购买动力的 城市商务新格局 创世纪大行动的 Part 4 杠杆 支点 粉墨 登场 执行 纲领 资源 保障 内外兼修的 Part 5 客户保障 同策汇客户资源平台 同策上海案场互动 同策长三角客户资源 战略合作客户共享资源 ■ 会员遍布30余城市； ■ 全国超过15万组会员; ■ 以13.5%的年增长速度增长; ■ 为保持会员活跃度，引入降级机制。 同策汇在全国尤其长三角的庞大客户基数为本项目销售提供有力的支撑 客户保障 同策汇客户资源平台 同策上海案场互动 同策长三角客户资源 战略合作客户共享资源 同策汇金卡、钻石卡会员共31000组，密集于江浙沪一线，提供强大的不动产投资客户基数保障 钻石 卡会员 体验会员（ 59% ）： 虽未购置“同策咨询”旗下代理楼盘，但有明确的置业需求 银卡会员（ 20% ）： 购置“同策咨询”旗下代理楼盘 金卡会员（ 13% ）： 单次购置物业总价在500万以上 钻石会员（8%）： 单次购置物业总价在1000万以上 金卡 会员 银卡 会员 体验卡 会员 10000组 21000组 87000组 客户保障 对数据库内写字楼购买客户及其他物业购买客户中的企业法人客户、大额投资客户进行筛选 同策汇客户资源平台 同策上海案场互动 同策长三角客户资源 战略合作客户共享资源 客户管理中心 服务中心 M.S.C 整合 分析 梳理 筛选 分类 输出 承付能力 区位分布 产业及行业 根据总价筛选具有相应购买力（通过分析现有物业价值、职务等数据得出）的会员进行项目推介 根据项目区位筛选具有相应区位购买意向或高连通性区域内的会员进行项目推介 根据目标客户的产业及行业特征筛选对本项目产品具有购买意向的会员进行项目推介 客户保障 同策汇客户资源平台 同策上海案场互动 同策长三角客户资源 战略合作客户共享资源 会员：胡先生 背景：温州商会副会长 职业：上海车市董事长/房地产开发商 用车：30多辆，常用奥迪A8、奔驰S600 媒体：圈内朋友介绍 动机：长线投资 关注：地段、资源稀缺性、开发商品牌 物业：传说99、静安紫苑、提香别墅、御翠园、浦东塘桥公寓 效应：先后介绍11组客户购置传说99（2组）、博览汇商铺（2组）、城市经典（1组）、静安紫苑（5组）、东郊紫园 （1组） 同策汇目标客户典型样本举例（核心话语权会员样本） 会员素描： 资产超过60亿 爱好旅游、登山，极其喜欢收藏古董，家中收集古董市值1.5亿； 社交圈相当广泛，交友广阔，性格豪爽； 喜欢购买具有长线投资价值的高端稀缺产品，在世博中心地块有自己投资开发的酒店公寓项目。 客户保障 同策汇客户资源平台 同策上海案场互动 同策长三角客户资源 战略合作客户共享资源 会员：赵先生 职业：货代物流公司总经理 用车：宝马530i 媒体：短信 动机：投资 关注：物业地块、投资回报率 物业：香溢花城、加拿大多处物业等 效应：先后介绍3组客户购置购置香溢花城（3套） 会员素描： 加拿大籍人士，在沪经营物流公司，资金实力比较雄厚 纯投资客，置业投资成为该客户除主业外的第二职业； 长期从事各类投资，经验丰富，关注价格及投资回报； 朋友圈中不乏投资专家，且结交广泛。 同策汇目标客户典型样本举例（核心话语权会员样本） 客户保障 同策汇客户资源平台 同策上海案场互动 同策长三角客户资源 战略合作客户共享资源 全市办公项目有效客户资源丰富 五角丰达 万科2049创意汇 复地申公馆 复地活力城 中环线 同济晶度 中鑫企业广场 盛创企业家园二期 赢华国际广场 万科VMO 上海国际设计中心 同策目前全市在执行及再2012年刚刚完成销售的写字楼项目共10个，筛选这些项目中的未购客户进行输送。以每个案场平均每周向本案输送1组直接客户计算，每周同策全市联动可输送客户量将超过 10组/周 客户保障 同策汇客户资源平台 同策上海案场互动 同策长三角客户资源 战略合作客户共享资源 全市高总价公寓项目及投资类产品投资客联网利用 香溢花城 西康路989 远洋博堡 保利叶语 保利叶上海 上置美兰优湖 香岛原墅 中冶尚园 象屿郦庭 远洋香奈 嘉宝紫提湾 天居玲珑湾