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创业实务 第一讲 发现创业机会 419786768 发现创业机会靠什么？ 案例：永远的坐票 生活真是有趣：如果你只追求最好的，你 常得到最好的。 有一个人经常出差，经常买不到对号入座的车票。可是无论长途短途，无论车上多挤，他总是能找到座位。他的办法其实非常简单，就是耐心地一节厢一节车厢找过去。他都做好了从第一节车厢走最后一节车厢的准备，可是每次他都用不着走到后一节车厢就会发现空位。他说，这是因为像他样锲而不舍找座位的乘客实在不多。经常是在他坐的车厢里尚有若干座位，而在其他车厢的过道车厢街头处，居然人满为患。 他说，大多数乘客轻易就被一两节车厢拥挤的表面现象迷惑了，不大细想在数十次停靠之中，从火车十几个车门上上下下的流动中蕴藏着不少提供座位的机遇；即使想到了，他们也没有那一份寻找的耐心。眼前一方小小立足之地很容易让大多数满足，为了一两个座位背负着行囊挤来挤去有些人也觉得不值。他们还担心万一找不到座位，回头连个好好站着的地方都没有了。 创业提示： 其实生活中确实存在着大量的创业机会，关键的问题是你能否有耐心不断寻找，即便是暂时没有得到很好的机会，也不要轻易放弃。 发现创业机会靠什么？ 正确的观念和积极的心态 一切财富、一切成功，始于意念。 ——拿破仑 2、变化 产业结构的变化 政府政策的变化 居民收入水平的提高 消费结构升级 人口结构改变 变化是创业机会的重要来源，没有变化，就没有创业机会。 德鲁克 将创业者定义为“那些能寻找变化，并积极反应，把它当做机会充分利用起来的人” 3、创造发明 4、竞争 弥补对手的缺陷和不足就是机会 5、新知识、新技术 寻找创业机会要避免的几个误区 这真是一个很好的产品（想法） 这是一个很大的市场，我们的产品或服务应该有市场空间 这项目太小、技术含量太低，不值得一提 我能力很强，别人能做，我也能做 大学生创业方向 高科技领域 软件开发、网页制作、网络服务、手机游戏开发 智力服务领域 家教、家教中介、设计工作室、翻译事务所 连锁加盟领域 快餐、家政服务、校园小型超市、数码速印站 开店 校园周围开店、网上开店 1.4 创业途径的选择 网络创业 加盟创业 兼职创业 团队创业 大赛创业 概念创业 内部创业 * * * * * * * * * * * * * * * * 创业 Entrepreneurship 创业 Entrepreneurship 创业 Entrepreneurship 第一章 发现创业机会 【核心问题】 --什么是创业机会 --创业机会来自哪里 --怎么判断某个机会是个好机会 --如何判断机会的价值 --创业的途径有哪些 我极少能看到机会，往往在我看到机会的时候，它已经不再是机会了 。 ——马克·吐温 【引导案例】 ：胡润的富豪榜 胡润，1970年出生在卢森堡。就读于英国杜伦大学，专业学的是中文。1990年的时候到中国留学，后来就留在安达信会计师事务所上海分部工作，成为了一名会计师。但是，胡润遇到了一件麻烦事，每次休假回到英国，大家都会很好奇地问他，中国什么样？这个问题看似简单，不过还真是难回答，关键是没有标准，诺大一个中国，五千年历史，十三亿人口，给你说什么呢？胡润为了这个事特别烦恼，你一个在中国的留学的人，连这么个简单的问题都回答不了，你这个学上到哪里去了。每次回国，胡润都要受这种刺激。1999年，当时正好是中华人民共和国成立50周年，我给你介绍50个中国特别成功的人，不就可以让你知道新中国成立50年来的变化吗？基于这样的想法，胡润后来推出了富豪榜。 【引导案例】 ：梁伯强的指甲钳 梁伯强，广东中山圣雅伦公司总经理，中国“隐形冠军”形象代言人。这位被誉为“指甲钳大王”的梁伯强，决定生产指甲钳却是因为朱镕基总理的一句话。1998年底，梁伯强在看纸时发现了一条新闻，这篇名为《话说指甲钳》的文章让梁伯强的命运从此改变。文章写道，当时的朱镕基总理在参加一次会议时讲到：“要盯住市场缺口找出路，比如指甲钳子，我没用一个好的指甲钳子，我们生产的指甲钳子，剪了两天就剪不动指甲了，使大劲也剪不断。”朱镕基总理以小小的指甲钳为例，要求轻工企业努力提高产品质量，开发新产品。梁伯从这一句话中发现了指甲钳的商机。。 梁伯强调查发现指甲钳每年的产值达到了60多亿的人民币，韩国只有5家工厂，他们居然占了20个亿的产值。但在中国呢，据在册登记摸底就500多家企业，营业额才在20亿左右，那么从数量来对比，五家主要企业加上十来家配套企业就可以和中国的500多家企业打个平手，这种反差令梁伯强非常惊讶。 梁伯强心动了。兴致勃勃地开