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营销策划的类型;实例;二、市场营销策划的类型;2)委托外部策划;3)内外协作策划;2、根据所策划的营销活动是否以直接营利为目的;2)非营利性策划;3、按策划活动涉及营销活动的范围;2)项目策划;4、按照企业市场营销策划的内容划分;2)市场营销战术策划是位实现企业的营销战略所进行的战术、措施、项目与程序的策划。
(1)特点:针对性强、可操作性强、策划方案要求具体
(2)包括:
①市场营销因素的组合策略(4P组合策划等)
②市场营销项目策略(调研策划、产品策划、品牌策划、价格策划、分销策划、促销策划、广告策划、公关策划等);案例5 蒙牛的市场营销整合策划;2003年10月16日,随着”中国首次载人航天飞行取得圆满成功“,蒙牛的”为中国喝彩“的电视、报纸广告立即如雪花似的飞向全国,一个重大的 谜底揭开了:蒙牛”中国航天员专用牛奶“!从此蒙牛品牌一夜成名,销售额迅速增长。据AC尼尔森发布的统计数据,蒙牛液态奶销量自2003年10月至2004年7月,连续10个月巨全国之冠。
蒙牛的另一次营销整合是在2005年2月,与湖南卫视宣布共同启动”2005超级女声“,并展开了强大的宣传攻势,电视广告,路牌广告等一系列广告宣传全面铺开。;蒙牛将酸酸乳的目标消费者定位在12~24岁的女孩,并选择首届”超女“季军张含韵为形象代言人,发布以”酸酸甜甜就是我“为口号的广告,充分表达了个性、前卫的广告要求,彰显了消费者的个人魅力与自信。同时,借助”超级女声“之势,蒙牛还设立了”超级女声“夏令营:凡购买酸酸乳夏令营六连包即有机会参加抽奖活动,中奖者可以免费去长沙观看”超级女声“总决赛,还有机会享受长沙游。
”超级女声“事件营销的成效是惊人的:仅酸酸乳一个产品半年销售就达20多亿元,实现净利润2.5亿元。2005年蒙牛总收入跨过百亿大关,实现利润4.56亿元;分析;2、赞助“超级女声”事件营销
蒙牛酸酸乳利用“超级女声”这一内地最有轰动效应和影响力的大众娱乐活动,不仅将高附加值的新品有效地推介给了消费者,同时还树立了“真实、快乐、勇气”的鲜明的品牌形象,从而加深了受众对蒙牛酸酸乳的感性认同,使受众产生更深刻的品牌共鸣。
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