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管理与实务 通过战略采购实现价值 文/芮毅(北京铭略远讯管理咨询有限公司〉 随着近几年原材料(包括零部件〉 键在于核算成本收益，特别是使用周期 及策略实施等过程，需要企业对采购 价格的大幅波动，企业的采购职能从 难以确定、使用数量无法准确预测的采 价值进行重新的认识。 来没有如此受到重视，国内企业纷纷引 购物资，在不清晰总成本驱动因素的情 入招标比价(包括网上招标〉、供应商 况下，很难与供应商达成互赢。我们在 采购价值的产生 管理库存 (VM I)、长约采购等先进来 为一家国内大型企业制定策略时发现， 最近今年，我们先后考察了近百家 购方式。这些采购技术的引进确实部分 该公司曾经为实施零库存计划而采取的 供应商管理库存零部件，在历史使用数 独资、固有和民营先进制造企业，这些 解决了以往采购过程中常见的暗箱操作 问题，并在一定程度上提高了采购的效 量和周期的模拟条件下，其代价远远超 企业的原材料和零部件成本占企业营业 收入的比重分布于60-70%之间。如果 率，但未从根本上利用采购的价值，供 过直接购买和保管成本。有一家大型钢 以60%计算，则采购成本下降邸，将使 方与采购经办入员仍然经常能够利用采 铁企业为降低库存水平，要求采购入员 购的漏洞，暗中操纵交易过程并从中谋 与供应商在长期合约中签定折价返回条 企业税前利润提高35%，见下表: 虽然大部分企业了解采购对企业 取不当利益。 款，结果在年终时采购部将多余的库存 的重要性，并实施了一些降低采购成 招标比价(包括网上招标〉体系 折价返回供应商，第二年又以合同价将 最常见的问题是价格在中标条件上的绝 大部分零部件买回。 本的技术和方法，但能真正挖掘采购 其实，通过完整的战略采购实 对地位，导致供应商先以低价中标，然 价值的企业还是少数。首先采购的价 后在交货期、质量保证、技术服务方面 践，即使不能完全避免、也能够及时 值是由总购置成本(总所有权成本〉 与采购方鹅弈，甚至降低质量标准，最 发现以上问题，使经办人和供应商的 决定的。总购置成本是企业购置原料 感谋付出远高于获利，从而消除暗箱 和服务所支付的实际总价，包括安 终承担损失的还是采购方，严重的造成 装费用、税费、存货成本〈包括资金 操作的动机。战略采购涉及物资类别 生产事故。我们在以往受企业委托进行 供应商调查时发现多起无法及时交货、 成本〉、运输成本