第七章 终端POSM规划.ppt

拜丽德终端门店生动化陈列POSM规划 REDOT(SH) AD. 视觉类生动化陈列执行要领—消费者动线 视觉类生动化陈列执行要领—消费者动线 左偏性法则 消费者店内动线两大特征：1、向左看向右走；2、向右走不动会停留后向左走，因此产品陈列原则是左边能产生视觉冲击力的概念服或主推服装，右边是稍微理性一些的服装 根据产品陈列原则，相关POSM摆放以左边为主，形象画面、概念画面以左侧为主，产品类画面以右侧为主 消费者在拐角处停留的时间会比在通道的时间长，所以拐角处销量会比通道处销量大，在终端整体布局上增加拐角，同时在拐角处增加视觉沟通的部分 视觉类生动化陈列执行要领—销售黄金区域 视觉类生动化陈列执行要领—销售黄金区域 对纵向位置来说 按消费者看到产品的视野来看（如前图所示），距离地面60-75厘米的位置到180-210厘米的位置最佳 因此，中岛陈列产品位置不能低于60厘米，而沿墙壁产品中，企业主推或高毛利产品因陈列于150厘米左右的高度 对横向位置来说 当消费者站着不动时，可以拿到宽度为90-120厘米，超过这个宽度，消费者必须移动脚步 以上纵横视线范围是消费者容易购物的空间，称为产品销售的黄金区，而对于这个区域的 POSM辅助，也必须考虑消费者的视线范围 依据消费者专卖店动线和销售黄金区域，我们对拜丽德终端门店的POSM使用做如下规划主要针对“夏一：探险系列服装”新品上市在原有拜丽德终端POSM基础上做增加部分的建议 外围区域 目前已有 橱窗海报 建议增加 人像立牌 整体橱窗设计（玻璃贴形式） 在整体橱窗设计上，可以放弃橱窗海报的使用，而将这一季的主题表现在较大面积的载体上，同时通过未贴的透明部分将主题画面与店内服饰结合起来，海报形式的运用主要在店内表现 外围区域 外围区域 店内布局 店内POSM 目前已有 边架海报 主题海报 对产品补充说明类：人物POP单页（体现服装为主） 建议增加 地贴 沿墙壁货架跳卡/异形标签 店内POSM 店内POSM 店内POSM 沿墙壁货架 收银台 建议增加 异形插卡 中岛货架 建议增加 主题陈列区包围画面 异型立牌或插卡 中岛货架 其他—店内销售人员 建议增加 店员臂贴/胸贴 其他—店内其他可利用物品 其他—店内其他可利用物品 终端销售工具列项 外围区域 橱窗主题画面 人型立牌 店内 边架海报 主题海报 地贴 收银台插卡/立牌 店内体验式道具点缀 货架 沿墙壁货架 跳卡 中岛货架 主题包围画面 异形立牌或插卡 对产品的补充 人物POP单页 店员 臂贴/胸贴 什么是产品生动化? 所谓“生动化”是指透过绝佳的陈列地点、陈列位置及醒目活泼的制作物，以吸引消费者的注意，并刺激消费者的购买欲望。简而言之，就是让产品能“自我销售”。 生动化陈列目的？ 1、刺激冲动性购买，强化扩张消费 2、扩大趁品陈列空间，避免缺货 3、保持产品整洁美观，维持商品良好卖象 4、提高客户和公司的销量及利润 5、建立品质形象，增加品牌价值 生动化陈列是销售目标达成的有效手段！ 生动化陈列分类 视觉类 体验类 常规类 促销类 特殊陈列 道具陈列 在此，我们对拜丽德终端门店的常规类平面POSM做一个系统规划，保留部分原有POSM项目，新增我们认为必要的列项，此部分内容也可称为终端店内销售工具 87% 100%入口处 53% 21% 23% 优良的POSM摆设与店内消费者动线有关 向左看 向右走 拐角处停留时间较长 入口处 即时贴画面 橱窗整体 入口处人型立牌 以上图示位置是可摆放POSM陈列位置，但根据不同的终端格局做调整 边架海报 主题海报 地贴 人物POP 180cm 60cm 放置POSM 150cm 120cm 可设置异形，不遮挡 产品的小型POSM 在无企业LOGO的情况下 可使用POSM POSM 常规形 异形(KT板） POSM POSM 主题陈列区包围画面 主题陈列区包围画面