2016下半年发展规划.ppt

敢为人先·爱拼善赢 晋江飞龙 2016.08 2016下半年发展规划 * ? Copyright CITIC-Prudential * 目录 2016下半年发展规划 1、指导思想 2、下半年发展目标 3、重点工作 4、工作举措 * ? Copyright CITIC-Prudential * 下半年，飞龙区坚决贯彻分公司营销渠道“重基础、促晋升、谋突破、讲感恩”的发展方针，做大做强本部，规范经营龙湖，发扬敢为人先、爱拼善赢的晋江精神，倡导夯实直辖、开拓创新的团队发展氛围，以慢不起、等不起、输不起的心态开展工作，全面提升各项基础指标、完成分公司下达的任务，为2017年开门红，争取时间，赢得主动。 一、指导思想 二、下半年发展目标 项目 3季度 4季度 合计 新保 45万 45万 90万 新增上号 35人 30人 65人 新增CA 23人 17人 40人 出勤人力 19人 25人 25人 活动人力 32% 40% 40% 三、重点工作——新保 目标：必保90万 7月 8月 9月 10月 11月 12月 5万 15万 25万 20万 15万 10万 工作举措： 1、8月：帮助新进团队搭获取GI；主管达星；6个月内新人GI获取。 2、9月：借行业营销氛围，创造业务高点；关注晋升差距，全力冲刺；人人开单，收入过万。 3、10月：借9月冲刺氛围，再次发起冲刺号角，内部直辖组PK， 看谁的团队更有战斗力。 4、11月：关注考核；储备开门红能量。 5、12月：关注考核。 * ? Copyright CITIC-Prudential * 三、重点工作——新增上号 项目 3季度 4季度 合计 新增上号 35人 30人 65人 工作举措： 1、新引进的三AS团队，搭齐1+3架构； 2、再引进3千里马，搭齐1+3架构； 3、本部晋升1AS； 4、龙湖晋升2BM，2AS； 5、内部裂变，新人1+1工程推进。 三、重点工作——出勤人力 项目 3季度 4季度 合计 出勤人力 19人 25人 25人 工作举措： 1、严格落实考勤制度； 2、本部主管带头，多引进全勤人员； 3、规范龙湖的夕会经营时间和模式； 三、重点工作——活动人力 项目 3季度 4季度 合计 活动人力 32% 40% 40% 工作举措： 1、主管带头，早开单都达星； 2、做好新人衔接培训，提高展业技能，提升直辖健康人力； * 四、2016年重点工作举措——提升主管收入 工作举措： 1、重培训，提升个人销售技能：工欲善其事必先利其器，磨刀不误砍柴工！ 完善各职级培训体系，提升主管自主经营意识和个人销售能力，严抓主管达星；每月10日前开单，形成良好的销售习惯，提高销售收入。 2、筑架构，促晋升：组织发展才是硬道理，塑造精英战队！ 帮助主管搭建直辖架构,开启晋升模式，提高管理收入。 3、严管理，抓出勤：没有纪律的军队，是不能打胜仗的军队！ 主管以身作则，做好出勤表率作用。 4、关注业务品质，提升继续率。 * ? Copyright CITIC-Prudential * 现 状： 城区目前有6主管（东香、进益、法忠、雅韵、金标、明国） 工作举措： 1、提升自主经营意识和能力，抓住机遇敢出手，直面困难不退缩； 2、立足本直辖实情，挖掘直辖特色，培育竞争优势，提升件均，提升 健康人力，开发绩优人力； 3、关注新进主管的GI获取； 4、关注主管晋升差距； 5、关注六个月内新人GI获取。 四、2016年重点工作举措——城区业务回升 * ? Copyright CITIC-Prudential * 现 状： 龙湖区域，目前有四个主管（燕明、连城、王萍、千红）——产能较高，区域集中，有组员，能抱团，想发展；仅开展夕会，且会因为内勤原因不是很固定，故展业技能一般。 工作举措： 1、强化主管技能培训，营造积极向上、和谐共荣的寿险创业氛围； 2、鼓励主管自主经营，根据需要，区里给一定的支持； 3、内勤加大对龙湖团队培训力度，努力将比较优势转化为参与竞争的资本； 4、配备一台投影仪，夕会开展好。 四、2016年重点工作举措——龙湖团队的正规化经营 * ? Copyright CITIC-Prudential * 四、2016年重点工作项目—信诚之星、伯乐汇 信诚之星 （1）目前连星人员较少，下半年将以点带面逐层推进，分别跟踪，以主管为突 破点，带动氛围渲染； （2）每个月针对信诚之星月初表彰执行差役化表彰，根据1、2、3星 人员奖品区分对待，激发达星人员连续，未达星人员努力达星； （3）定期追踪，每周一会； （4）对于达标团队和个人给予不一样的待遇。 1、每月启动会上宣导专项方案，同时辅以基本