【销售话术】拒绝处理话术15.pptVIP

【销售话术】 拒绝处理话术十五 * 王先生，在我来保险公司之前是一名机关干部，每天重复着喝茶看报的日子，当时我觉得这不是浪费时间，而是在浪费着我的生命，尤其是看到我年青的同事对他的孩子说：“爸爸这辈子就这样了，以后就指望你了”。当时我真是感慨万千。心脏仍然健康的跳动，却停止了学习与成长，思想走向僵化，过着行尸走肉的日子，跟死亡有什么区别？后来我毅然放弃了那份稳定的工作，从事了保险行业，这一年多来，我的收入已明显提高，最重要的是每天都有新鲜感，并且常有充电培训。所以除非有特殊原因，我一辈子都不会离开保险行业，如果我要走的话，您也不用担心，因为合同的双方当事人是您和公司，我仅仅起到代理的作用，公司在我走了之后也会有专人为您服务的。 * 如果我买保险后，你辞职了怎么办？ 王先生，谁也不能保证自己在一家公司工作一辈子，我们最关心的其实是在业务员辞职后，能不能得到同样的优质的服务。平安保险在这方面已订立了一套周全的跟进服务系统，某一公司业务员离职后，会马上将他的业务移交给另一位同样优秀的业务员，然后，公司会将接手业务员的联络电话以书面形式通知您。为客户提供优质的服务是我们平安公司的经营宗旨。 * 王先生，当然可以，只要您喜欢，什么时候买都可以，如果您在五年前就买保险的话，达到获取相同退休金目标而言，只需要目前保费的一半，同样的道理，王先生，您骑过自行车吧？您觉得是在长缓坡容易上，还是急