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一指通软件区域代理协议书 授权方：厦门一指通智能科技有限公司 甲方：厦门一指通智能科技有限公司 电话：0592-2124888 电话： 传真：0592-2124999 传真： 甲、乙双方本着“平等互利、合作共赢”的原则，经过友好协商，达成如下合作协议： 1、相关定义 1.1 本协议需配合《厦门一指通智能科技有限公司代理合作白皮书》使用，本协议中未注明的事项，均参照白皮书中相应条款执行。 1.2 一指通认证合作伙伴：是指与甲方签订《一指通软件代理协议书》及其附件，与甲方建立指定地域内一指通产品代理合作关系的法人主体。 1.3 项目报备：是指甲方为规范管理，规避渠道及与甲方分公司的争端和冲突，保护各渠道伙伴利益并帮助伙伴提高项目控制能力的重要举措，乙方应在发现销售商机后，及时在甲方进行项目报备注册。 1.4 销售商机：指渠道伙伴提供客户企业状况、项目联系人、竞争对手信息、项目预算、具体购买时间。符合商机确认条件者，成为合格商机。 1.5 关系营销：指对项目的关键决策人或对其有重大影响的人沟通、联系等促成交易的行为，以合法方式了解、掌握项目决策体系、用户的业务流程、客户需要解决的问题清单等，并直接促成签单。 1.6 项目实施：指按照甲方标准实施方法提供项目实施工作，受益方为项目实施提供方。 2、经营授权 2.1 授权产品：一指通系列软件及其相应的硬件产品。 2.2 授权级别： 代理。 2.3 授权销售区域： （说明：未经甲方书面同意，乙方不得发生跨越授权销售区域范围的销售行为，以上授权销售区域非乙方独享。） 2.4 授权期限：自 年 月 日至 年 月 日止，若本协议提前终止，则授权亦同时终止。 2.5 结算政策：软件部分结算比率为“最新价格体系”软件部分价格的 ，硬件部分结算比率为“最新价格体系”硬件部分价格的 ，首次实施费用为 ，售后服务结算比率为“最新价格体系”售后服务部分价格的 。 2.6 管理原则：乙方发展二级经销商之前，必须向甲方报备并由甲方、乙方和二级经销商（丙方）三方签订《二级经销商合作协议》，否则甲方对乙方的授权行为不予认可，并追究乙方的违约责任。 2.7 责任说明：乙方需在本协议授权范围内，独立发展二级经销商渠道，并承担对二级经销商最终用户提供销售、安装、培训和运行维护等上述行为结果的连带责任。 3、经营目标与业绩考核 3.1 经营目标：乙方在本协议授权期限内，需完成以下经营目标： 　考核项目 目标值（大写\人民币） 首次非硬件结算款 　￥ 协议期内承诺非硬件总结算金额 　￥ 3.2 首次非硬件结算款可以分次使用，如首次提货金额低于结算款总额，则剩余部分可以用于下一次的提货，直到首次非硬件结算款用完为止（在协议期内），如协议到期首次结算款仍未用完，剩余部分不再给予退还。 3.3 考核依据：乙方需按项目需要向甲方订货，同时甲方将在协议期内的前六个月对乙方进行一次业绩考核，如果未能完成协议期内承诺非硬件总结算金额的40%，则后六个月的软件、硬件及售后服务部分的结算比率提高5%。 4、权利与义务 4.1 甲方权利与义务： 4.1.1 甲方同意对已销售给乙方的软件提供版本升级服务，同版本升级免费，跨版本乙方需支付相应的升级费用，升级费用以甲方的相关制度为准。 4.1.2 应乙方要求，甲方可以向乙方提供营销、管理、技术等方面的支持，以及相应的培训机会。 4.1.3 应乙方要求，甲方可以对乙方的市场推广活动进行前期策划及对实际运营进行相关支持。 4.1.4 应乙方要求，甲方可以对乙方客户提供标准支持服务，并享有利润分成的权利。 4.1.5 甲方承诺，公司及分支机构，对于乙方的直接项目客户，如果客户向甲方索取项目报价，甲方一律转给乙方处理，甲方不得报价， 否则，一旦造成后果，甲方将按乙方损失协商赔偿。 4.2 乙方权利与义务 4.2.1 乙方可通过邮件、网站、文件、月刊等方式，了解最新渠道活动、培训通知、产品信息、技术支持和下载资料等全方位的甲方渠道资讯。 4.2.2 乙方可通过向甲方报备市场预算的方式获得一定比例的市场推广支持费用，甲方将依据乙方的代理级别和业绩进行分级支持。 4.2.3 在本协议有效期间，乙方不得从事其他与本协议项的授权产品相竞争的任何产品的销售、安装、培训和运行维护。乙方原有的竞争产品用户，可提供协议规定时间内的售后服务工作，超出协议时间后不得再提供任何服务。 4.2.4 乙方只能向最终用户销售本协议项的授权产品，未经甲方同意并签署三方协议，乙方