0金佳大米企业战略规划提报版.pptx

;;;Part 1 小包装大米行业诊断;全国市场概况及行业整体状况概述;包装米的增长速度;;品牌大米市场表现;4.985.385.54 6.04;Part 2 小包装大米竞争诊断;;;;Part 3 金佳小包装大米自身诊断;金佳小包装大米从行业角度的SWOT分析;金佳小包装米从自身角度优劣势分析;金佳的道路在哪里？;;;建立核心竞争力;Part 1 从源头抓起，是竞争力源泉;原粮;Part 2 刷新营销思路，思路决定出路;;;内容;Part 3 竞争战略;;结合行业现状、竞争现状和自身现状的SWOT分析;在这样的市场格局下，金佳小包装大米有三种竞争战略的思路，所需的匹配的市场环境和资源支撑各不相同，在结合金佳实际情况综合比较后，决定采用“创新性跟随，资源集中切入，样板裂变复制 ”为金佳小包装的竞争战略;Part 4 营销战略核心;不同价格带产品数量占比;主导产品价格带;;;;完善金佳谷物品牌版图;;Part 5 战略实现路径;未来的业务链条规划;金佳小包装的战略愿景是“用10年的时间，实现50亿销售额、其中高端占40%左右份额 ，约10-16万吨销量，位列全国前五，进入“全国小包装大米第一集团军”。将这一目标分成四个阶段，区域品牌、区域强势品牌、全国性品牌、全国第一集团军品牌，为达成这一目标，以现有金佳的核心战略为总策略;;;如何从2元到100元的蜕变;;系统化价值打造，建立消费者有效认知，成为高端品牌的成功的关键;;Part 1 判断行业发展趋势 扫描竞争品牌基因;中国粮油工业的基本情况及趋势 王瑞元 中国粮油学会?摘自《粮食与食品工业》 粮油产品将向安全、优质、营养、方便方向发展?? 粮油是人们最重要的食粮，也是食品工业的基础原料，随着人民生活水平的不断提高，人们在关注粮油产品安全性的基础上，将进一步注重粮油食品的优质、营养和方便，为此积极发展绿色和无公害的粮油食品将引起粮油加工企业的重视；为最大限度地保存食物原料中的固有营养成分，米、面加工中的过精过细和油脂加工中的过度精炼将得到逐步纠正；营养强化面粉、营养强化米和营养强化油的生产将得到重点发展。 杂粮杂豆和特种油脂的开发利用将进一步引起重视????? 中国是世界上杂粮杂豆的主要产地，品种繁多，有“杂粮王国”的美誉，年产量在2000万t以上，约占世界产量的10％。据资料表明，杂粮杂豆中包括荞麦、黑麦、小米、高梁、绿豆、红小豆、扁豆、蚕豆、芸豆等200多个品种。中国杂粮杂豆种植历史悠久，品种繁多，地区分布较广，而且由于生产环境特殊，大多不施化肥、农药，无污染，是天然的有机绿色食品，且营养丰富，有多种保健功能，随着人民生活质量的提高，杂粮杂豆及其制品将越来越为人们所喜爱。? ?? 与杂粮杂豆一样，中国特种油脂的资源也十分丰富，品种多达上百种。目前，产量较大且已经开发利用的有：油茶籽油、茶叶籽油、翅果油、亚麻籽油、红花籽油、葡萄籽油、紫苏油、月见草油、核桃仁油、杏仁油、南瓜籽油、苍耳籽油、沙棘油、松籽油和番茄籽油等等；另外还有米糠油、玉米油和小麦胚油等谷物油脂。? ?? 特种油脂含有丰富的不饱和脂肪酸，尤其是油酸和亚油酸含量高，还富含多种微量元素和生物活性物质。因此，开发利用特种油料，生产调和油及功能性油脂，在繁荣食用油市场、提高经济效益和人民健康水平方面具有重要意义。; 健康、养生成为社会热点 ;消费者对粮油产品的需求;品牌名称：金龙鱼 品牌定位：温暖 亲情 产品卖点及口号：选好米 有稻理 ;品牌名称：北大荒 品牌定位：中国大米领航者 健康食品制造者 产品卖点及口号：北大荒米鲜天下;品牌名称：太粮 靓虾王 品牌定位：努力创造新生活 产品卖点及口号：关爱大众 引领时尚；以产品品质为主要卖点，并已得到消费者认可。;;主要卖点;Part 2 回归消费原点，洞察目标人群;消费特点——高端产品消费特点;;;大米产品消费关注点;数据来源：消费者调研数据;;Part 3 金佳拥有的优势资源;金佳资源优势;随着健康观念的逐步升级，中高端大米增长明显 产品竞争主导市场，品牌意识相对薄弱，鱼龙混杂，王者未出 竞争多停留于价格层面，品牌发展较为迟缓 多满足消费者浅层次的产品利益需求 多未能完成其自身的品牌差异化建设 产品差异化竞争将大大促进品牌的建设和发展;Part 4 品牌定位方向;找到打造高端产品的有效模式与关键要素;;明确品牌定位方向;;出类拔萃，树立权威形象;方向一;什么样的形象是权威，具有威信，可以让人们信赖？;我们通常称这样的人为某个行业、领域的”专家“ 借助这个形象在行业中威信较高，易取得信任的特点，实现金佳的品牌定位;对“谁”建立“好米专家”形象？;“好米专家”形象是什么样的？;借助核心优势