关于“代理公司+互联网”的思考.doc

关于“代理公司＋”的思考 提升（客户从点到面） 1、易房信息化系统，科学管理客户 易房信息化系统，通过对过程的有效把控，大幅度提升工作效率，从提升成交率。同时，可以为公司解决传管理统模式下因人员流动而导致的客户流失问题。主要包含易房行销管理平台、驻场接待平台和客户跟踪系统，如图： 图1-易房行销人员工作平台 图2-易房驻场人员工作平台 图3－1-易房客户跟踪系统－沟通资料 图3－2-易房客户跟踪系统－意向资料 图3－3易房客户跟踪系统－客户资料 图3－4易房客户跟踪系统－认购信息 2、产品从点到，通过多样性从根本上提升转化率易房平台，面向全城的房产交易平台，可以服务全城楼盘。这和代理公司做或几个楼盘的销售模式，面和点的区别。线下的功夫，相差无几。试想，代理公司A和易房平台B，线下都找到了1000意向购房者，A可提供选择的产品仅是一个楼盘，可提供个楼盘，的转化率必然相差甚远。如图，多楼盘： 4-易房楼盘优惠券 图5-易房楼盘活动 二、、，更大挖掘 对于代理公司或分销商而言，探讨的是一个“可持续”问题，楼盘，客户需要重新获取。其实这个问题，的是没有面向购房者的平台。此类的最大属性之一便是可积累、，平台正常运营，会持续不断导入客户。这是一方面，另一方面目前代理公司获取的客户，提供新房产品，提供其他产品服务，服务链，效益必然会提升。 平台，的客户导入 易房平台之所以能做到这一点，对于购房者。不仅可在易房找到全城楼盘各项和即时动态，楼市状况、等能很好地帮助他们选好房，在交易环节，将全城楼盘的优惠政策进行独立展示，合作楼盘的独家优惠。教购房者如何选房，实实在在地。如图： 图6-易房九大通路 2、第三方平台，购房者更易接受 购房者，的推销有天然的抗性。第三方平台而言，会好很多。这着平台获取客户的难度会，更好。 3、提供综合服务，拉长服务链 从2015开始，易房定位已从“购房”升级为“居住”。除了新房产品，易房还可提供租售、、等关于“居住”的综合产品与服务。，单独增加模块，紧密的联系。购房者易房买新房后，获得装修优惠券，在未来二手房租售交易也可获得优惠。 图7-易房装修板块商业模式 图8-租售板块商业模式 图9-易房社区板块 综合来讲，的市场环境下，房地产市场进入期（买方市场），的挤压。本地占有一席之地，互联网转型是必然之路。与易房的合作，“点”，线，上，根本上给了一种转型的解决方案。如图： 图10-“代理公司＋易房网”模式逻辑简图