Chapter 1国际市场与国际市场营销.pptVIP

国际市场营销学 湖南理工学院经济与管理系 国际市场营销学 主讲：王淑霞 当前中国市场的特点 1 从计划经济向中国特色市场经济的转变之中 由政府（官员〕主导－－由市场（企业和顾客〕主导 2 从封闭市场走向开放市场 3 从短缺经济走向过剩经济 4 中国市场：规模大，变化快，秩序乱，差异大，行为躁 当前世界市场特点 1.国际市场竞争更加激烈 美国　把21世纪定位为“一超地位的机遇期”。 俄罗斯　未来5年实现强国战略的 　　　　“重大考验期”。 日本　“经济新生计划”。 欧洲联盟　“电子欧洲计划”。 印度　“跨越性发展战略”。 中国　21世纪头20年“重要战略机遇期 2.世界经济区域化和全球经济一体化 近几十年来，国际区域市场的发展速度迅速。 从20世纪50年代的欧共体和欧洲自由贸易联盟等； 20世纪60年代的东南亚国家联盟、安第斯集团等； 20世纪70年代的西非国家经济共同体等； 20年代80年代的北美自由贸易区、亚太经合组织等； 20世纪90年代的三国集团、南方共同市场、东南非共同市场等，区域市场的数量不断增加。 当前企业所面临的挑战 经济全球化 收入差距（　据统计，2003年占总体20%的最高收入组，家庭人均可支配收入为17472元，比上年增加2012元，增长13%；占总体20%的最低收入组家庭人均可支配收入为3295元，比上年增加263元，增长8.7%。最高组与最低组的收入之比由2002年的5.1∶1扩大到5.3∶1，其中差距最明显的是江苏省，其城镇居民收入差距已高达10.7倍，超过全国平均水平的一倍以上。 ） 环境要求和社会责任 技术进步 强有力的顾客 惠普（中国）公司战略规划总监高建华曾比喻说，西方的营销是80％科学20％艺术，而中国本土企业则是20％科学加80％艺术。 1.柳传志： “战略上偏执，方法上中庸”。 2.宗庆后： “这么多年做生意，我凭的就是感觉”。 6000万营销人员需要培训 中国有6000万营销人员，但据一项调查表明： 69％的企业不知道如何制定企业总体营销战略； 65％的企业不懂得制定销售政策； 71％的企业老板在构建企业营销网络时不知如何着手； 61％的企业不知营销管理是何物； 45％的企业不知采取何种竞争策略，何为竞争格局； 51％的企业老板对科学的市场调查认识不深； 50％的企业对定位模糊，不知何为定位； 45％的企业、对价格难以管理与控制，窜货现象严重 58％的企业很难制定媒体投放计划 这说明了一个事实：中国企业迫切需要专业化的整合营销!中国6000万营销人员需要培训! 二、教学目的与要求 能够全面系统掌握国际市场营销学的基本理论、基本方法和基本技能，认识到在我国改革开放，建立社会主义市场经济的进程中，企业加强国际市场营销管理的重要性，学会分析国际市场影响的环境，研究国际市场消费者的购买行为，制定最佳的国际市场营销组合策略，培养和提高学生正确分析和解决国际市场营销管理问题的能力，更好地适应涉外企业国际市场营销管理工作的需要。 四、教学设备和设施－－多媒体教室 五、课程考核与评估 课程考核：闭卷，平时成绩占30％， （作业20％，课堂发言10％） 期末成绩占70％。 《国际市场营销学》（美）菲利普?R?凯特奥拉（Philip R Cateora）、约翰L格雷厄姆（John L. Graham）著，周祖城 赵银得 张璘 译，机械工业出版社2005年8月版。《国际市场营销（第六版）》苏比哈什?C?贾殷（Subhash C. Jain）著，吕一林 雷丽华 主译，中国人民大学出版社2004年版。《国际市场营销学（第二版）》蔡新春 何永祺编著，暨南大学出版社2004年3月第二版。《全球营销管理（第七版）》（美）沃伦?基根（Warren J Keegan）著，清华大学出版社2004年9月版。《国际营销》（英）罗杰?贝内特、吉姆?布莱斯著，刘勃译，华夏出版社2005年6月版。《国际营销实务与案例》徐剑明著，机械工业出版社2004年9月版。常用网站：（1）/ 案例库网（2）/??国际营销传播网（3）/??中国营销传播网（4）/??中国市场营销管理网（5）/ 外贸经营网注：教材及参考书均可以在图书馆借阅。 本章主要解决的问题： 1、国际市场的定义、类型、形成 2、国际市场营销的定义及发展阶段 3、国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别 4、国际市场营销学的研究对象及内容 教学方法：讲授为主 教学目的：掌握国际市场营销与市场营销、国际贸易的区别及国际市场营销学的研究对象。 教学重点：研究对象 学时：6学时 一、国际市场的概念 （一）国际市场的含义 五个市场的结构(复杂市场) 市场