XX洋房2016年度营销推广方案.pptVIP

（八）推盘计划——整盘销售目标分解 注：1、2015年可售房源数量352套，3月-8月预计去化283套，占整体数量的80%。剩余尾房69套，在9月-10月两个月清盘，全年实现分次蓄客、小涨快推、早推盘、早回款的整体目标。 2、以上推盘计划中不包含预留的36套房源（关系户）以及用作特殊促销宣传的26#楼房源。 第五部分： XX洋房2016年营销推广策略 销售业绩和品牌形象双提升 一、2016年整体营销推广思路 销售为王 品牌先行 2016年项目所有营销推广工作需紧密围绕销售节点和品牌 形象提升而开展，在持续提升项目和万城置业品牌形 象的同时，全力促进后期房源去化。 如何将整体思路贯穿至 所有营销推广工作中？ 如何实现销售业绩与品牌形象 双双腾飞？！ 营销五大攻坚战 营销六大战线 二、2016营销推广六大战线 销售线 推广线 物业展示线 活动线 包装展示线 客户维护线 （一）营销六大战线——销售线 销售团队建设策略 目标：持续提高销售团队接待水平和谈判能力，提高业务和职业道德素养，为后期房源销售打造一支充满 战斗力的销售队伍。 手段：稳定销售队伍规模；加强礼仪和专业知识培训，并进行严格监督考核；同时完善公司制度体系，为 员工发展提供制度保障。 价格策略 目的：有效促进当期房源销售；持续提高项目利润率；传递房源升值信息；挤压上一批次房源去化。规避 客户毁约退房风险。 策略：采取低开高走策略。每次推盘的价格，要比上一次提高200-300元/平米。 大客户开发策略 列出XX各大重点企业、效益好的企业、事业单位、社团组织（如企业家协会、律师协会、工商联组织）的名单，由专人逐一进行拜访，做针对性推介活动。 备注：该项开发策略在2015年10月已经做过，取得了较好的效果。2015年建议继续加大开发力度。 人脉营销策略 目的：充分利用万城置业在XX的人脉和社会资源，为营销推广的开展提供强力支持。 策略：利用万城置业的人脉资源为圈层营销、大客户开发、异业结盟、直销推介会等营销工作打好前站工作；与政府各部门建立良好关系，提前获得最新楼市政策信息，做好应对之策。 全员营销策略 目的：充分利用所有员工的社会资源，拓展销售渠道，促进项目尽快去化。 策略：发动公司所有员工拓展自身社会关系网，实行全员营销；同时，公司应当继续深化和完善全员营销政策，提高奖励幅度，重奖有突出贡献的非销售部的员工，提高拓展积极性。 异业联盟策略 目的：充分利用其他高端社会团体和组织客户资源，进行资源共享，促进项目销售。 策略：与XX当地主要的高档消费团体，如：高级美容服务机构、高级健身俱乐部、汽车4S店等一些高端机构进行异业联盟。对双方的会员或客户进行相应的商品和服务优惠，实现合作双赢。 外销策略 目的：开拓项目销售渠道，扩大客群区域来源，促进项目快速去化。 策略：一、烟台销售 1、建议在烟台市区最繁华的商场入口处设置一个展示点，并安排两名置业顾 问长期驻守，吸引烟台投资客。 2、由于烟台市区较大，媒体全面开展费用过高。因此，建议主要通过短信群 发、夹报两种性价比较高的媒体，吸引烟台投资客的兴趣。 二、异地销售 由于异地销售所涉人力、物力、精力巨大，不宜在异地设立直销点或展开大规 模推广活动。较为可行的方法是联系山西、北京、天津、上海、东北等地分销商， 通过分销商为本项目拓展当地投资客。但分销商所要销售佣金点数都在销售额的8% 以上，因此异地销售需再行斟酌。 （二）营销六大战线——包装展示线 售楼处、贵宾室包装及形象提升 新年新气象。售楼处作为楼盘销售场所，售楼处形象直接代表着项目和开发商品牌形象。因此售楼处的包装和形象提升显得尤其重要。 2015年12月份，售楼处、贵宾室包装方案已经过公司讨论确定，目前正处于执行落实阶段。12月份儿童活动区、窗帘等已经到位，沙盘、桌椅及其他销售物料也在筹备落实中。另外，贵宾室、影音室、水吧台的也正处在装修阶段。因此，春节前后需重点跟进和配合相关形象提升工作按时按质完成。 另外，2015年根据选房、开盘、公关活动等营销节点需要，对售楼处进行阶段性装扮。 样板房包装展示 目的：通过奢雅、精致的样板房，向客户直观展示户型特色和布局特点，给客户以直观感染力和心理触动，激发客户购房兴趣和欲望，促进房源快速销售。 房源选择：选取5号楼或6号楼1层、3层、顶层（单层）、顶层（复式）4套房源进行装修，作为