奥洛克消融技术项目推广计划.docVIP

奥洛克消融技术不开刀治疗子宫肌瘤的 医疗项目开展与推广计划 一、项目提出的背景和必要性： 1、当前沧州各家医院针对子宫肌瘤的治疗方法主要采用宫腹腔镜技术和开腹两种，一是技术同质化，缺乏竞争力，二是两种手术都将给子宫肌瘤患者造成身心上的创伤。 2、奥洛克消融技术不开刀治疗子宫肌瘤等开创了妇科领域的新纪元，它是由美国发明的一项最新近乎无创伤治疗技术，已经被全国一、二线城市具有雄厚实力的医院引进和运用。 3、沧州市妇科医疗市场目前尚没有一家医院引进该项诊疗技术，正是市场空白期。 二、项目市场前景分析： 沧州玛丽亚妇产医院借助于集团共享资源的优势，首家开展这项已成熟的技术，做到差异化竞争，在治疗子宫肌瘤的优势方面与华美妇产医院区隔开，必将吸引一大部份患者前来治疗，从而抢占市场先机，收获经济效益和社会效益。 三、项目名称及详细介绍： 1、项目名称：奥洛克消融技术不开刀治疗子宫肌瘤、子宫出血等妇科肿瘤疾病 2、项目介绍：在超声的动态观察及引导下，通过自凝针将治疗射频源经阴道、宫颈等人体自然腔道，准确定位到肌瘤部位，在不损伤正常组织的情况下，治疗仪激发肌瘤局部组织细胞进行等离子振荡，离子相互撞击摩擦产生生物高热效应，使肌瘤细胞细胞膜破裂、脱水、肌丝溶解消失、细胞凝固等一系列变化，最后组织细胞被吸收、钙化、纤维化或排出体外，从而达到治疗目的。 自凝刀治疗子宫肌瘤的适应症： A、粘膜下肌瘤：不受肌瘤大小的限制，大部分患者肌瘤可术中取出，剩余部分患者，需告知术后10-15天复诊，在允许的情况下取出坏死肌瘤组织。 B、肌壁间肌瘤：8CM以下的肌瘤效果都非常显著，50%以上的壁间肌瘤治疗后在原位缩小，钙化或纤维化在原位，永远不再生长，对人体不再造成任何影响，不到50%壁间肌瘤在原位完全消失。不论是原位缩小还是完全消失都达到了治疗目的，数百例有生育要求的患者经治疗后，又怀孕生子，给此技术不影响生育，提供了充分的证据。 C、浆膜下子宫肌瘤：8CM以下，外凸体积小于2/3，均可治疗，治疗后效果也非常显著，因肌瘤含水份多少及个人体质不同，部分浆膜下肌瘤也能消失，剩余部分都能在原位缩小，不再生长。 3、项目适应的肌瘤特点： A、子宫肌瘤易发人群：未生育的女性、情绪抑郁的女性、性生活失调的女性、月经初潮年龄早的女性、肥胖、长期食用高脂高能量饮食、吃含有激素成分的食品保健品或避孕药等药品、人工流产、宫颈糜烂。 B、子宫肌瘤易发年龄：30—50岁女性，常见于40—50岁。 C、子宫肌瘤多发区域：农村与城市都可发生。 D、子宫肌瘤的危害性： 1）引发子宫不规则出血。2）引发尿频、尿困难和便秘。3）引发下腹及腰部疼痛。4）白带增多、大量血性或臭味白带。5）子宫肌瘤患者不孕发生率高达20%~30%。6）引发贫血、心脏病。 四、项目推广计划： 1、明确目标人群：30—50岁女性 2、目标人群细分：可按照区域划分为农村和城市 3、项目推广卖点：独家引进奥洛克消融技术不开刀、不住院治疗子宫肌瘤 4、项目推广手段： A、针对农村女性： a、配合下乡义诊和体检科两条渠道编辑各类单病种防治手册（子宫肌瘤、卵巢囊肿、宫颈疾病、不孕症、阴道炎、孕期保健），着重介绍常见妇科疾病的临床表现、危害性、治疗手术方法及日常卫生保健等，根据检查的结果有针对性地发给单病种防治手册。 b、下乡义诊组通过短信平台群发，不断重复传播美国奥洛克技术。 c、农村墙体喷绘布广告宣传奥洛克技术（1*2米），由义诊组同步粘贴。 d、网络上同步推广奥洛克技术。 e、通过接诊医生的临床解释和咨询员的解答进行推广。 以上几种推广方式形成立体式的广告组合，将对农村女性群体产生较好的影响效果。 B、针对城市女性： 制作30秒或1分钟的带子，通过LED宣传车不断市里循环播放，整个宣传车平台集中单一进行宣传子宫肌瘤奥洛克消融技术。 通过《河北工人报》《亚泰广告》《联合资讯》等DM刊物用三个月的时间连续进行专题宣传。 通过药店渠道在柜台上排放小书框，在书框里摆有《知识读本》，以供顾客免费索取。 组建一支社区义诊组走进各个社区进行义诊，利用义诊平台有针对性地发放单病种防治手册。 院内营销。 五、项目开展进度计划： 时 间 企划部 经营部 7月5日 —7月15日 1、单病种防治手册策划。 2、文案编辑。 3、奥洛克技术的专题广告片脚本编写。 4、DM刊物内的广告设计和同步刊登。 1、组织市场部、临床医生、咨询部学习。 2、给奥洛克消融术进行合理的定价。 3、确定专人对之前体检科筛查过的子宫肌瘤患者进行电话回访，要求来院定期随查。 4、要求下乡义诊组和体检科开始从临床上进行口头营销推广奥洛克技术。 7月16日起 各种印刷品逐步到位，所有的广告宣传渠道实现同步。 做好来院患者的数据反馈，如患者的年龄、住址、电话