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- 2017-06-28 发布于贵州
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别克经销商总经理培训-销售流程与KPI提升1
* * * 这是我们从行为的规范上以及接待时的技巧上两方面来讲解,照片表示的是行为规范,视频表示的是技巧。 * 如何做好营业前的准备?文件夹,晨会上读报,以增加与顾客的谈资,第三方资料,网站,我自己的课件内容,网上下载的内容。 打招呼,给名片,给的资料是印刷的还是电子的?有没有标明重点?有没有边聊边写竞品的及顾客问到的问题? * 如何做好营业前的准备?文件夹,晨会上读报,以增加与顾客的谈资,第三方资料,网站,我自己的课件内容,网上下载的内容。 打招呼,给名片,给的资料是印刷的还是电子的?有没有标明重点?有没有边聊边写竞品的及顾客问到的问题? * 这一项是最难教,最难学的。是了解顾客需求,还是引导顾客需求?不如直接设定标准来引导,例子,相亲中的需求分析。要分清动机与需求的区别 绕车技巧:从车的发源地来理解车,道与术的关系,请忘记话术。重点提升以下技巧:BAK,FBI,设定购买标准,重新理解竞争品对比,手口对应,寻求认同。竞品对比直接比,田忌赛马,吉善彬转化,同归与尽 自己产品如何对比?如何理解不同车辆的定位? * * 需求分析两步法,市场、客服共战。先客服市场CRM找共同点再销售部集体研讨 传统先需求分析,再产品介绍改变为直接设定色买标准 产品知识培训从以往了解车辆转化到理解车辆,即从背参数表到先背再拆参数表 一句话产品定义 总分总技巧 洽谈记录表的使用 FBI转为BFI 话术转化为
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