合生·帝景湾项目营销战略报告.pptVIP

定价与推售 目标回顾 聚集首开定调 2011年7.9亿 可售货量——住宅约10.4万平米；LOFT约3.4万平米 目标预期——LOFT保量、住宅溢价 =？亿住宅+？亿LOFT 看现状 实现目标最佳方案：7.9亿=2.9亿住宅+5亿LOFT 高层2.9亿=1.8万平米=130套，16000元/平米 LOFT5亿=3.3万平米=600套， 15000元/平米 住宅公寓采取稳健的价格策略，建议入市均价为1.6万/m2； LOFT保证总价优势，建议入市均价为1.5万/m2 价格 策略 LOFT：入市均价15000元/平米，含3000元/平米精装。 定价原则： 1.基于政策调控年的大背景，住宅公寓建议采取稳健的价格策略，保证稳定走量； 2.LOFT暂时不受政策影响，且刚需产品的市场去化速度得到市场验证，则保证总价优势，吸引刚需客群；同时可适当提高其单价，承担今年目标利润的主来源。 住宅：入市均价16000元/平米，含3000元/平米精装。 价格建议： 各产品线角色细分，并根据景观资源、道路噪音等因素综合评定每条产品线内各楼座的价值 资源 梳理 一、货源盘点 二、价值分区 根据景观资源占有、道路噪音影响等方面进行不同产品线的价值排序： 住宅：５#＞ ４、６、７# ＞ 3、8# ＞ 1、2、9# LOFT：南向户型优于北向户型 地块 产品 户型（比例） 总套数 总体量 面积