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一、产品市场生命周期的概述 产品有生命周期就是明确下面四点： 1．产品的生命有限； 　　2．产品销售经过不同阶段，每一阶段对销售者提出不同的挑战； 　　3．在产品生命周期的不同阶段，利润有升有降； 　　4．在产品生命周期的不同阶段，产品需要不同的市场营销、财务、制造。采购和人事策略。 影响产品生命周期的因素 科技进步 产品性质及用途 产品价格与质量 政府政策与干预程度 延长生命周期的途径 1.改进产品（具体品质、设计、款式、型号、花色等） 外观改革 提高产品质量 增加产品功能 加工材料的改革 2.努力增加现有产品用户，如争取对手顾客； 3.开拓新市场，寻找新客户； 4.加大促销力度，增加使用频率，扩大购买。 产品生命周期的四个阶段 　　1．引入期：指产品引入市场，销售缓慢成长的时期。在这一阶段因为产品引入市场所支付的巨额费用，致使利润几乎不存在。 　　2．成长期：产品被市场迅速接受和利润大量增加的时期。 　　3．成熟期：因为产品已被大多数的潜在购买者所接受而造成的销售成长减慢的时期。为了对抗竞争，维持产品的地位，营销费用日益增加，利润稳定或下降。 　　4．衰退期：销售下降的趋势增强和利润不断下降的时期。 产品生命周期的四个阶段 不规则的产品生命周期形态 （a） “增长--成熟--衰退--僵化”的形态。例如，电动剃须刀在首次引入 时销售量增长迅速，然后跌落到“僵化”的水平，这个水平因不断有晚期采用者首次购买产品和早期采用者更新产品而得以维持。 （b）所示的“循环--再循环”形态常用来说明新药品的销售。 制药公司积极促销其新药品，从而产生了第一个循环；然后销售量下降，于是公司发动第二次促销活动，这就 产生了第二个循环 。 （c） “扇形”产品生命周期，它是基于发现了新的产品属性、用以推广出售就显示了这种扇形特征。 如何区分各阶段? 这些阶段通常以销售成长率或下降率的显著变化处作为区分点。 如以逐年实际销售量的百分率变动的正态分布为基础来划分产品的各阶段。 例如:一种典型的凭处方出售的药品，它的介绍期为1个月；成长期为6个月；成熟期为15个月；衰退期很长，这是因为制造商不愿意把这种药品从目录上删除。 产品生命周期扩义 产品生命周期概念能够用于分析一个产品种类（酒）、一种产品形式（白酒）、一种亚产品形式（高度酒）或一种品牌（五粮液）。 　1．产品种类。具有最长的生命周期。许多产品种类的销售在成熟阶段是无限期的，这是因为它们与人口变化规律高度相关。 　2．产品形式。它比产品种类更能准确地体现典型的产品生命周期的历史。 3 ．产品款式、时尚、热潮也有产品生命周期，但是会受到市场的影响，而产生不规则形态。 二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略 （一）投入期 投入期开始于新产品首次在市场上普遍销售之时。新产品进入投入期以前，需要经历开发、研制、试销等过程。 1、特征 消费者不了解，需求有限。 销售量小且销售额增长缓慢。 生产批量小，制造成本高，宣传推销费用大，企 业利润很低甚至亏损。 只提供一种型式的基本产品 竞争者少。 【案例】2008年1月22日，记者在市民查先生家中就看到了这样的葫芦。据了解，这些工艺体育葫芦是查先生经过6年的实验才研究出来的，并获得了6项国家专利证书。这种工艺体育葫芦目前在全世界也是独一无二的。 2002年开春，他在家乡武威开辟了80亩土地，开始种植工艺体育葫芦。 由于这种工艺体育葫芦种植非常困难，而且成活率也较低，前5年他投资了600多万元种植这种葫芦却没有成活一株，但查先生没有气馁，仍然坚持自己的信念，2007年9月，他种植的80亩土地上，终于结出了5种1000多株工艺体育葫芦，而且每株葫芦的形状与实物非常相似。 二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略 二、产品市场生命周期各阶段的特征和营销策略 　康师傅进入方便面行业，在产品导入市场时采用了正确有效的营 销模式，其模式的核心是产品创新、广告突破。 当时内地的方便面市场呈现两极化：一极是国内厂家生产的廉价面，几毛钱一袋，但质量很差；另一极是进口面，质量很好，但价格贵，五六元钱一碗，普通大陆人根本消费不起。看到这种市场情况，魏应行想：如果有一种方便面物美价廉，一定很有市场。康师傅经过上万次的口味测试和调查发现：内地人口味偏重，而且比较偏爱牛肉，于是决定把“红烧牛肉面”作为主打产品。考虑到内地消费者的消费能力，最后把售价定在0.98元人民币。　 与此同时，康师傅的广告宣传也全面铺开。1992年，当国内企业还没有很强的广告意识，康师傅的年