6_商务谈判策略.ppt

无标题;第四节 商务谈判 ;一、场外交易当谈判进入成交阶段;一、场外交易经过长时间的谈判，;二、最后让步让步的时间让步的幅;第五节 商务谈判 ;第五节 商务谈判 ;第五节 商务谈判 ;一、商务谈判僵局的特点 谈判中;3、谈判僵局的可利用性谈判者可;二、商务谈判僵局的分类（一）狭;（一）狭义的分类初期僵局中期僵;（二）广义的分类协议期僵局执行;1、协议期僵局协议期僵局是双方;2、执行期僵局执行期僵局是在执;（三）按照谈判内容的分类按照谈;三、商务谈判僵局的成因（一）谈;㈤、人员素质的低下1．谈判人员;㈥、信息沟通的障碍双方文化背景;四、商务谈判中 ;（一）尽力避免僵局的原则坚持闻;（二）潜在僵局的间接处理法先肯;（三）潜在僵局的直接处理法站在;（四）僵局的利用1．僵局能够促;（五）僵局的制造1．制造僵局的;五、打破谈判僵局的策略正确认识;5、运用休会策略休会的策略一般;6、运用休会策略在提出休会建议;12、适当让步，争取达成协议不;13、调解与仲裁调解。仲裁。;第六节 商务谈判 ;一、正面进攻型策略正面进攻型策;一、正面进攻型策略（一）疲劳轰;（一）疲劳轰炸策略疲劳轰炸策略;（一）疲劳轰炸策略在商务谈判中;（一）疲劳轰炸策略当对方使用该;（二）车轮战术车轮战术是指在谈;（二）车轮战术通过更换谈判主体;（二）车轮战术当对方使用该策略;（三）软硬兼施策略软硬兼施策略;（三）软硬兼施策略使用该策略应;（三）软硬兼施策略当对方使用该;（四）先苦后甜策略也称吹毛求疵;（四）先苦后甜策略在谈判中运用;（四）先苦后甜策略该策略的对策;（五）最后通牒策略在商务谈判实;二、以守为攻型策略以守为攻型策;二、以守为攻型策略（一）步步为;（一）步步为营策略步步为营策略;（二）不开先例策略不开先例是谈;（二）不开先例策略当对方用该策;（三）有限权力策略有限权力策略;（三）有限权力策略该策略的对策;（四）先斩后奏策略先斩后奏策略;（四）先斩后奏策略先斩后奏策略;（四）先斩后奏策略对先斩后奏策;三、蚕食扩展型策略（一）声东击;（一）声东击西策略在谈判中，一;???二）出其不意策略所谓出其不意;（二）出其不意策略采取“出其不;（二）出其不意策略出其不意策略;（三）拖延时间策略拖延时间策略;（四）欲擒故纵策略欲擒故纵策略;（五）故布疑阵策略故布疑阵策略;（五）故布疑阵策略该策略的具体;（五）故布疑阵策略在使用该策略;（五）故布疑阵策略如果对方采用;（六）坐收渔利策略坐收渔利策略;（六）坐收渔利策略制造竞争的具;（六）坐收渔利策略 对方