第三终端县级团队运营方案(县级).pptx

区县业务团队建设方案;一 区县团队建设的重要性 二 区县市场运营的原理 三 区县团队建设的主体责任 四 区县业务人员任职要求 五 区县业务人员工作方法 六 区县业务人员的培训内容 七 区县团队建设与管理;一、县级团队建设的重要性;省级市场基准目标（5—50—100—1000）;组建区县团队是：客户可持续开发的需要;组建区县团队是：客户服务水平提升的需要;组建区县团队是：提高市场覆盖率的需要; 1、如区县业务人员每月开发3个新客户，每个客户订购（3~5）件货，以平均4件计，如图所示，县总当月收入为11520元，便可以基本保证区县业务的稳定。 2、在县级队伍实现稳定并持续增长的同时，地级市场的收入也会随之增加。 因此，地总应快速完善县级队伍建设，辐射整个地区，并积极推动县总开发新客户，保证销量持续增涨，从而达到省、地市场和团队建设的良性发展。;按照1省10地50县标准（1个地总5个县总）;地总 （10）;三、区县团队建设的主体责任;省总负责组建地级销售网络;有强烈的成功欲望;;1)、熟人介绍法 2)、客户推荐法 3)、市场搜寻法 4)、政府行业渠道;2、客户分类; 看位置：是否口岸好，交通方便，人流量大。 看门诊量：就诊量是否够，每日50人次以上。 看医生专业：中医专业基础好，易导入，易提高，西医专业是否认可，愿意学习技术。 看医生年龄：三十到五十比较容易接收新知识，渴望培训提高，有事业心和发展的动力。 看学习技术的态度：是否有学习的要求，对绿色医疗是否认可。 看人品：人品就是医品，要根讲原则，守诚信，懂合作，知共赢的仁医合作，而非见利忘义之人,使用假贴者不宜合作。;制定拜访计划;5、沟通技巧;1、行业现状； 2、行业前景； 3、技术优势 4、公司实力； 5、平台优势； 6、经济利益； 7、口碑宣传； 8、产品特点；;7、有效沟通重点;8、了解客户特点;9、成交技巧;10、进货标准;11、客情关系发展模型;12、客情维护原则;13、客情维护技巧;14、经验分享; 六、区县业务人员的培训内容;七、区县团队建设与管理;1)、打造竞争型销售团队：以结果为导向，实行末位淘汰机制???有力保证销售团队的战斗力。 2)、打造学习型销售团队：制定科学的培训计划，分模块、有重点地学习市场开发、销售策略、客情维护等内容，不断提升基层营销队伍的职业素养和技能水平。;3、团队管理方法;4)、不定期进行市场指导：（制定完整的市场指导方案，定期与基层销售人员进行会谈，充分掌握销售人员的销售动态以及工作状态。不定期与基层销售人员协同拜访客户）； 5)、加强考核与激励：（正激励：对工作状态好、业绩突出的销售人员要及时给予精神方面的鼓励和物质奖励。负激励：针对工作态度消极或者业绩差的销售人员进行及时的处罚或者清退，保证整个团队的正向发展。）。;1)、制定完整的一天工作计划，早晨向地总通过微信发送工作计划，客户拜访时发布实时定位。对客户拜访数据的汇总及分析，晚上通过微信向地总汇报。;结 语