不可替代的画廊.docx

湖南商学院课程 论 文题目不可替代的画廊学生姓名廖芬学号120540017学院设计艺术学院专业班级文化产业管理指导教师禹云贵职称讲师2015年5月不可替代的画廊【摘要】近些年来，中国拍卖行的影响越来越大，将大部分的艺术品都汇集到这里来。有许多画家已经越过画廊这一一级市场，直接向拍卖行提供自己的画作进行市场的交易。那些家传的或是收藏的作品就更不可能流入画廊，而是找拍卖机构进行鉴定后转手。这意味着画廊等零售机构在艺术品市场所占的份额越来越少，是收藏家都对画廊失去了信心，认为拍卖行取代画廊只是时间问题。但随着以后艺术品市场越来越规范化，二级市场真的会取代一级市场，在艺术品市场中独领风骚。还是二者各司其职，共同促进艺术品市场的繁荣。在我看来，后者的可能性应该更大。关键词 ： 画廊 拍卖行 一级市场 二级市场 在了解画廊的之前，先对对拍卖行进行简单的介绍。拍卖公司是艺术品交易双方的代理机构，类似于证券交易所，旨在提供交易的场所，本身并不做买卖。它拍卖的所有物品都是物主也就是卖家的，一般他的做法是先征集拍品，家有文物、书画者可以携物前往拍卖公司经经由公司鉴定真伪、优劣、好坏后，双方洽谈好物品出售的底价，然后签订一份详细的协议书，明确双方的法律关系以及经济利益条款，物主把物品留给拍卖公司。所以我们可以看出拍卖公司就是一个进行各种艺术品交易的地方，它不具备发掘和培养艺术家的能力。在这种时候一个真正的画廊就显得尤为重要，毕竟不是所有的艺术品都是在拍卖会有行情的。对于那些名不见经传的画家的作品并不会得到买家的青睐，它只有前期依靠画廊对自己的宣传，展览自己的作品不断提高知名度。当然拍卖公司也可以利用相关手段将一个画家的画价格炒得极高，甚至价格远远超过其本身的价值。许多青年艺术家在没有经过艺术品一级市场推广代理的情况下就直接进入了拍卖市场，一些代理人或者是艺术家本人，绕开画廊，直接把艺术作品送到拍卖行拍卖，通过拍卖场上知名度的传播和价格的影响来提升价位。拍卖场中许多的事实表明，这样的方式还是有一定效果的，尤其当这种运作是由专业操盘手按照拍卖市场规律有计划进行时，价格提升的效果很明显。如果再配合新闻媒体做些宣传，一段时间之后，社会知名度也能提高。但从长远角度来看这些都是一时的假象，那些本身没有能力的伪艺术家的画随着时间的推移最终将会一文不值。再来说画廊，有人这样定义画廊，观众鉴赏美术作品的公开陈列场所，在展览的属性上与美术馆性质基本相同，可能比美术馆规模小，但更有作品或艺术流派的针对性。从产业链条的角度分析，画廊是一级市场，同时也是培育市场的角色，画廊会选择看中的艺术家，对其进行全面代理，通过出画册、办画展、参加艺术博览会等形式，对所代理的艺术家进行宣传推介，提升艺术家的知名度。这中间有个漫长的积累过程，之后，再把培养成熟的画家和作品，推介到二级市场，也就是拍卖会。现如今令人比较堪忧的是，中国现在还没有形成像国外一样真正意义上的画廊。其实新中国成立60多年，艺术家真正开始卖画却是改革开放30年来的事。随着生活水平的提高，现在普通民众开始讲究艺术品位，家里开始挂画了。尤其是一些土大款，开始花高价收藏艺术品了，这导致艺术品一下热起来。但是这股艺术品热潮来得太快，给人猝不及防的感觉，为此许多人变得晕头转向。对于画廊来说，在这个产业链条上，其从业人员素养是非常关键的一环。目前我国开画廊的老板们水平参差不齐，有的是长期经营艺术品，有一定的专业知识，但大部分都是出于自己喜欢，开始进入这个行当，大部分都不专业。虽然现在国内的画廊并不少见，但整体状态都是散、乱、弱。开画廊可以说没有行业门槛，没有资质要求，只要到工商部门注册就可以开画廊。这样的从业水准，可以想见其对艺术品的鉴赏能力，更不要说有自己的独到眼光，推介年轻艺术家了。画廊的资源渠道也不固定、不稳定，主要是有三个方面的来源。一是画家本人，得到几位画家的支持，以向这些画家进货为主，构成画廊的经营特色。这里又有代理制和包销制，代理制没有风险，卖不出可以退但获利比较少，往往卖掉一张才又向画家去“借”。包销制获利比较丰厚，只要有资金，一次性进货可以有很多，客户的选择性很强但卖不掉的风险是自己的。二是向收藏家个人进货，这也有买断和寄售两种方式。三是去拍卖行进货，目前主要的货源都流向了拍卖行，而且其种类很多选择性强，买家的自主选择性很强。由于拍卖会受时间地点的限制，有一部分艺术品常常低于市场通行价卖出，画廊还是有利润空间的。艺术品有地域性，有时间差，吃的就是这个地域差价、时间差价。正是由于现在进货渠道的多样性，画廊现在基本谈不上形成自己的风格、定位，按照自己的要求来选择艺术家，来选择作品。也就是说离真正画廊的所要呈现的面貌相差甚远。对艺术家来说，进入市场，直面市场，关系就变得复杂了。成熟的艺术家变成商人，要跟人谈平方尺，谈价