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指導教授：黃識銘 組員：496D0001　許雅雯 　　　496D0020　安芳葶 　　　496D0073　呂亞珊 市場狀況：進4年明治巧克力使用率呈現成長狀態，尤其 是這兩年大幅增加，故要鞏固女性顧客，開發男性市場。 競爭對手：mmS，德芙 產品特色：手工堅持，優雅純粹 企劃目的：鞏固品牌特色，開發新產品刺激銷售 Threat Strength 日式傳統沿革 Weakness 價格偏高 Opportunity 印象深刻 Threat 替代品多 內部 外部 運用廣告表明明治的堅持、創新及用心。 強調對產品的堅持，以及不斷的創新，有這樣的堅持才敢有這樣的價格。 利用促銷刺激購買率，以及銷售人員介紹，來突顯產品價值。其他競爭品牌都有推出人員介紹與試吃，但明治都沒有跟進，須加強這部分的不足。 利用網路平台舉辦產品體驗活動EX：部落客試吃再發表體驗過程，拉近觀望顧客的心，並讓潛在顧客了解品牌歷史與變化。 廣告行銷策略 堅持品質策略 網路推廣策略 促銷及銷售人員策略 第一季 2~5月 第四季 11~1月 第二季 6~8月 第三季 9~10月 拼圖拼拼王 買三送一 私の明治創意攝影全面八折 巧克力飽到趴 Sweet night 畢業、開學好禮伴禮盒特賣 活動 活動 活動 活動 手工堅持 純粹 小花男孩 種籽女孩 優雅 簡單 MM 德芙 明治 私の明治 生活大小事 巧克力飽到趴 Sweet night 拼圖拼拼王 買三送一 買就送明治系 列公仔或相 機折價卷 私の明治創 意攝影全面 八折 SWOT分析 企劃目標 目標市場：13~29歲的小花男孩與種籽女孩 99年目標市占率：↑2％ 99年固定品牌愛好率：↑5% 99年目標總市場銷售額：2500萬 99年目標總銷售額：3200萬 德芙 近四年明治巧克力的使用率都是呈現成長的趨勢，尤其是近兩年內更是大幅增加，因為手工堅持表現出明治態度，吸引了想展現自我態度的消費者使用。 市場分析 1.巧克力成長率起伏不大表示使用人數是屬於持平狀態。 2.巧克力屬於甜食類的特殊品，故要加強鞏固顧客群。 3.特殊品的喜好較兩極，所以我們鎖定『無品牌偏好者』。 雖然女性使用者較多，但男性使用者也不少，是一塊可加強鞏固的市場，男性使用者較不會偏好品牌，故可加強他們對明治的印象，使他們成為明治品牌的愛好者；目標市場於年齡層13~29歲的少女少男。 產品分析 特性：自1916年創業以來，領先時代的美味產品，以多元 化組合製造出不同系列的產品，充分達到『傳統手 工』『簡單純粹』『創意滿分』三大特色。 差異：以往巧克力都是主打女性及兒童市場，我們率先延展 至男性市場，一切設計以日式手工為主要特色加上不 斷研發的新口味，以進攻新世代的『小花男孩』以及 『種籽女孩』 。 註：小花男孩，有著少女的思考、喜 好及特技，外表陽剛 但內在陰 柔，女孩+男孩的新世代中性代 表。 註：自然不追求流行喜歡寧靜生活，喜 歡大自然、喜歡拍照、拍下瞬間的 美好喜愛大地色系的個性新女生。 SWOT分析 Threat Opportunity Strength 日式傳統沿革 Weakness 價格偏高 Opportunity 印象深刻 Threat 替代品多 內部 外部 運用廣告表明明治的堅持、創新及用心。 強調對產品的堅持，以及不斷的創新，有這樣的堅持 才敢有這樣的價格。 利用促銷刺激購買率，以及銷售人員介紹，來突顯產品價值。其他競爭品牌都有推出人員介紹與試吃，但明治都沒有跟進，須加強這部分的不足。 利用網路平台舉辦產品體驗活動EX：部落客試吃再發表體驗過程，拉近觀望顧客的心，並讓潛在顧客了解品牌歷史與變化。 廣告行銷策略 堅持品質策略 網路推廣策略 促銷及銷售人員策略 本產品為新世代所設計，強調手工堅持但又不失創意以達到優雅簡單的新世代態度。 定位 手工堅持 純粹 小花男孩 種籽女孩 優雅 簡單 MM 德芙 明治 初步計劃 用符合形象的藝人來表現 自我態度。 除了架設網站也會與部落客合 作，自家網站可提供產品訊息， 而部落客可分享自身經驗。 運用獨特方便攜帶，融合日式 優雅的包裝，讓每位消費者都 有屬於自己的代表性。 與賣場配合發出DM時段促銷， 並派銷售人員到現場推廣讓 顧客更了解我們的產品。 包裝促銷 策略 廣告行銷策略 網路推廣策略 促銷及 銷售人員 策略 促銷活動 策略 與其他產業合作舉辦活動 與消費者近距離距離， 並以折扣吸引。 目的 目的 目的 目的 目的 簡單的優雅 平凡中的不平凡 突顯產品特殊性創造新形象 體驗行銷 促進銷售量 綜效合作