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多元化战略 五邑大学管理学院 王润良 教授 wangrunliang@ 目录 案例导读：吉利并购沃尔沃 观看视频时请关注以下问题 吉利并购沃尔沃的动机是什么？ 吉利并购沃尔沃存在哪些风险？ 并购与多元化的关系是什么？ 视频资料 骄傲的疯狂 案例导读：吉利并购沃尔沃 吉利并购沃尔沃的动机 提升品牌价值 进入海外市场 实现产品多元化 …… 吉利并购沃尔沃的风险 巨额的运营成本 前景不确定性 整合困难 多元化与并购的关系 并购是实现多元化的途径之一 战略思考 什么是多元化？ 企业为什么要实施多元化战略？ 实施多元化战略有哪些风险？ 如何管理多元化企业？ 7.1 多元化战略的类型 7.1.1 多元化战略的分类 7.1.1 多元化战略的分类 7.1.2 单一（主导）业务型多元化 7.1.3 相关多元化 7.1.4 非相关多元化 7.2 多元化战略的动因 7.2.1 在现有业务间转移竞争力 7.2.1 在现有业务间转移竞争力 7.2.2 运用竞争力创造新业务 7.2.2 运用竞争力创造新业务 7.2.3 通过共享资源实现范围经济 7.2.3 通过共享资源实现范围经济 7.2.4 实现产品捆绑 7.2.4 实现产品捆绑 7.2.5 进行多点竞争 7.2.6 开发核心竞争力 7.2.6 开发核心竞争力 案例：四通公司 四通公司曾是中国最著名的民营科技公司，上世纪80年代以自行研发的MS系列打字机为拳头产品，公司以300%的速度成长。1993年，四通整合旗下若干电子类企业，组成“四通电子”在香港联交所上市，成为国内第一家在香港上市的民营IT公司。 90年代中后期，四通开始进行多元化拓展，很快从初期的单一品种经营，转向开发生产打印机、收款机等多种产品。进而，四通大举进入资本运作市场，进行了很多战略性的投资项目，涉及IT、媒体、金融、房地产、生物制药等诸多领域，实行经营、产业、金融相互促进的发展模式。1997年，四通年销售额达到66亿元，净资产升到18亿元，成为中国最大的民营企业。经过近20年的发展和十几年的多元化尝试，目前四通的产品和服务包括四个部分：电子产品及分销（网卡、全双工交换机、票据打印机、打印服务器产品、路由器产品）、信息技术服务（解决方案、地理信息、工商社保软件）、房地产（秦皇岛碧海蓝天度假村）、生物医药（天天维通维生素C泡腾片等）。至2003年，公司共拥有58家独资、合资联营企业，4个海外分支机构，职工3700多人。 案例：四通公司 然而，四通在经历了初期的高速发展后，从90年代后期起进入了缓慢发展、停滞甚至倒退的时期。有人把四通的衰落归咎于盲目多元化，有的归咎于四通多年里一直为解决产权问题而耗尽了内力，忽视了企业要先发展这个“硬道理”，还有的归咎于企业领导人的领导不力，和四通没有形成一个积极进取的企业文化。 而作为四通掌舵人的段永基则认为产品没有找对路。2003年，四通把目光转向了医药和保健品行业。2003年12月15日，四通集团在香港的上市公司发布公告，宣布收购上海黄金搭档75%的股权，总价款为11.7亿港元。 四通找对路了吗？ 7.3 多元化战略的实施途径 7.3.1 战略实施途径概述 7.3.1 战略实施途径概述 7.3.2 内部创业 7.3.2 内部创业 7.3.2 并购战略 7.3.2 并购战略 7.3.2 并购战略 7.3.3 合作战略 7.3.3 合作战略 7.3.3 合作战略 7.3.3 合作战略 7.4 多元化战略的风险控制 7.4.1 多元化战略的风险 7.4.2 多元化战略的管理 课堂讨论：UT斯达康的战略转型 以小组为单位，阅读下面的材料，结合你所掌握的信息，运用本章学所知识，围绕以下问题讨论UT斯达康的战略。每个小组指定一名发言人，记录讨论过程，并在全班发言。 问题 UT斯达康为什么要出售CDMA业务？其原有的战略模式是什么？现准备采用什么战略？ 背景材料 2005年，UT斯达康原总裁吴鹰这样雄心勃勃地规划UT的航向：“UT斯达康只做两件事情，一个是宽带，一个是无线。”时过境迁，三年后，UT保留了宽带，却正在放弃无线。 UT斯达康日前正式宣布分拆移动解决 课堂讨论：UT斯达康的战略转型 方案业务部门，包括CDMA在内的无线网络解决方案将出售。“这次出售的只是移动终端解决方案，很小的一部分，而小灵通设备、增值服务等还是保留。”交易完成以后，UT斯达康移动解决方案业务部门将更名为Star解决方案。“UT斯达康将作为一家OEM提供商，与Star解决方案合作。”刚从陆弘亮手中接过首席运营官职位的布莱克摩尔乐观地表示，2007年年底，公司公布的新战略即旨在将IPTV、下一代网络和宽带领域的商机最大化。“出售移动解决方案业务部门，是我们为实现这一战略目标而迈出的重要一步。”而原CEO陆弘这出任UT董事会执行主席