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2014淘宝男装行业卖家峰会——详解下半年市场规划 ? 7月30日，2014年淘宝男装卖家峰会在杭州举行。淘宝男装邀请品牌商及Top卖家与淘宝服饰负责人到场，交流了淘宝服饰的今年大方向以及男装行业下半年的营销规划等内容。 淘宝服饰总负责人唐宋表示，今年淘宝整个行业的运营大方向可总结为“三坚持”与“三突破”。即坚持有好货、卖家运营和细分品类市场，突破场景化导购、无线端和社会化。 同时，在整个淘宝服饰方面也有4个重点：一是注重卖家端的运营；二是注重商品运营的变化，打造行业基础的卖家库和商品库，审核机制保留人工审核并采用新的算法 ；三是注重节奏的把握，春夏秋冬每季两次上新活动、季末促销等活动；四是平台类目的打通，实现活动联动。 ? 文/余妙玉 ? 男装行业的现状与改变 淘宝男装总负责人仲天透露，如今的淘宝男装行业有几个现状。历经几年的市场累积，淘宝男装的受众年龄群清晰地形成了三个档位，16~24，25~35，35岁以上。尤其是16~24与25~35这两档的占比超过80%，且主力消费群平分秋色。而从细节来说，这两类主力消费群最关注的货品价位集中在夏季为100~300元，冬季为300~500元。 仲天也表示，经过2013年的发展，行业与平台方面仍有一些需要解决的问题。首先是平台底层保障服务的体验，类似尺码、材质的问题仍旧悬而未决。其次是货品与购买路径还有些缺乏，因为不同类型的买家对淘宝的需求越来越多样化，包括价位在内，还有很多个人偏好。第三，淘宝主要依赖于Search/List的购物路径，而外部已经开始利用细分或者确定性服务逐步分流网购用户。第四则是商家和平台的联系还不够紧密。 针对现状，仲天提出了如今的淘宝男装行业需要改变的地方和机遇。 行业标准需要提升，体验也需要优化：主要提升消费者的售前体验，降低购物门槛，比如尺码的标准与具象化、品质承诺、退换货的条件、先试后买等内容。 其次是商品结构的多样性需要考虑，商家要为不同类型的买家提供不同价位、偏好、款式的商品。这时建立基础的优品库、品牌商品库就显得很重要。通过价格区间、偏好、款式风格等做人和消费者的匹配是核心思路。 除了原先的Search/List购物路径，淘宝男装行业还需要更加多元化的其他导购路径，比如主题市场频道、搜索垂直化、无线渠道。 最为重要的一点是，淘宝男装会提供更加立体化的卖家舞台，主力解决不同类型卖家各自发展的空间，不以大小区分，只以优劣区分。 ? 2014男装营销与品类规划 刚结束6月6日的促销活动，夏季进入最热的时候，淘宝男装行业也将迎来另外5场营销活动:818秋季上新、99上新促销、双11、双12、年货节。 淘宝男装营销负责小二何姑表示，2014年营销思路已经改变，“不能只有折扣，要逐渐把促销变成营销，但没有成交的营销都是耍流氓。” 今年淘宝男装的营销通道除了淘金币（主题购+品牌汇）之外，还有无线端的营销。手机淘宝每周一个主题系列活动拆分为2~3个小活动，每次持续2天。此外还有pad专题，以麦麦活动页面为形式。 下半年最先举办的是818秋季上新促销活动，四钻及以上，符合营销新6条，近30天内，每个店铺有10款及以上秋季新品发布的商家可参加。8月8日则开放99淘宝网大促的报名。随后则是双11和双12活动。 在品类的运营方面，负责小二香帅介绍，8月份上线的品类频道为针织衫/毛衣、夹克、衬衫、卫衣、裤子频道。9月上线薄款皮衣、羽绒服、毛呢大衣频道。10月则上线棉衣频道，厚款羽绒服和毛呢大衣频道。 同时下半年的几场大促活动中将设立独立的品类分会场，每月也都会有一档品类独立活动。 除了营销与品类的运营，淘宝搜索小二思函也指出，下半年到明年，搜索将追随用户与行业，优化排序架构，主要从个性化的维度入手。但搜索个性化比较复杂，即便他们在搜索层面对用户的需求做到了精准，但是商家本身对产品的关键词等信息设置不准确，导致精准的用户无法与正确的产品得到匹配。所以商家自身需要对产品信息进行优化。 2014年男装行业在无线端也有计划，小二表示，商家想要在无线端获得展示，首先需要将自己的无线店铺进行装修。 ? 附：818秋季上新相关内容 818上新玩法 818上新单品报名入口 818店铺报名入口 【基本信息】 1.活动时间：8月18-8月21日 ?2.报名时间：即日起—8月8日 ?3.审核时间：8月9日 ?4.基本要求：四钻及以上，符合营销新6条，近30天内，每个店铺有10款及以上秋季新品发布 ?5.免费定坑+单品P4P 【流量预估】 1、8月18日淘宝首页当前热点1 2、8月19日淘宝购物车顶通 3、8月20日淘宝首焦右侧定投、收藏夹顶通 4、淘宝首焦1、pad端焦点图 5、男装市场所有资源 6、手机淘宝行业首焦（报名审核通过后，才有资格前往无线报名，享受无线流量） 7、淘金币频道（报名审核通