全体运动体育商店终结版.docVIP

小组成员： 白晓：20093230201 包翠翠：20093230202 边艳霞：20093230203 步曼丽：20093230204 徐崇：20093230220 尹永生：20093230223 全体运动体育商店 创业计划书 目录 一，背景 二，公司简介 三，4P分析 四，SWOT分析 五，财务分析 六，发展前景 背景 北京2008年奥运会虽然已经过去了3年，但是，对国人的影响却是巨大无比的，越来越多的人注重于体育运动。篮球、乒乓球、羽毛球球球精通，跑步、跳绳、游泳样样在行。特别是当代的大学生，这一新生力量充满着青春和朝气。体育事业飞速发展，带动了体育器械等事业的发展，但是这在大学生市场却还有一定的空白。大学生对体育用品的需求在不断的增多，但是校园内却还没有出现专业性的体育商店，在体育飞速发展的今天，体育商店进校园已经是必然，顺应这一发展之势，作出此方案。 公司简介 本店全称为全体运动体育商店，店址设在在河南省郑州大学新校区荷园商业区一楼，占地30平方米左右。店内有2名工作人员,其中,店长兼收银一名，导购一名。以体育用品为主打产品，主要顾客是郑大新区5万名学子。经营理念:用心做事，方能成就大事。服务宗旨：顾客的满意是对我们最大的认可。 4P分析 1，产品（product） 产品主要包括：1，球类；2，服装、鞋类；3，器材类；4，服务类；5，其他相关项目。其中，球类主要包括篮球、乒乓球、羽毛球、网球、排球、足球、溜溜球，其中还包括球拍和球。服装类主要是指男女篮球、足球、排球等的运动服，一些男女泳装。可以定做队服、院服、系服 、班级服等，还可以定做文化衫等。器材类主要包括护具、拉力器、哑铃、跳绳、轮滑鞋，滑板、双节棍、沙包、游泳圈等等。服务类，主要有店内售后服务，女生形体、瑜伽等指导，报纸、书籍、影音以及器具等。其他类主要是如果场地允许的话，可以经营中档偏上型山地自行车，等等。 2，价格（price） 定价组合主要包括基本价格、折扣价格、付款时间、借贷条件等。基本价格：充分考虑成本、利润、税金等得影响。其中，成本主要包括进价、房租、员工工资等。所以，要充分考虑到成本的影响。 竞争：这里的竞争主要包括校内校外产品的市场供求总量、直接与间接竞争对手们的价格情况。 消费者：目标消费者能够接受何种价格。所以，决定实行成本+竞争+消费者这一定价策略模型，考虑了成本的影响，以竞争对手为参照，以消费者的潜在心理接受价格为出发点。实施平稳的竞价策略，即“金是金银是银”，物有所值，既不夸大价格定虚假，也不赔钱做买卖。 折扣价格:主要包括数量折扣、现金折扣、功能折扣和季节性折扣等。本店会实行会员制，会员打折积分，这样就会增加广大学子的忠诚度吸引他们下次消费。同时当有促销活动时，实行数量折扣。当换季的时候，如果库存量较多，可以考虑进行打折促销。这些会在促销方面进行详细的说明。 3，渠道（place） 进货渠道 实体进货渠道:郑州市国内著名的小商品集散基地,有盈合万货城等大型专业的体育用品批发市场.便于实地考察,选择适合学生的体育用品.同时也减少了货物的运输费用,能够快速调货、取货、减少库存的压力。 网络进货渠道：阿里巴巴网作为我国最大的B2B平台，为我们的货源选择提供了方便。可在阿里巴巴网上选择合适的供货商，这样一方面可供我们选择的货源增加了，我们可以与商家讨价还价，力争实现最低的价格，尽量减少了供货成本；另一方面，选择信誉好的商家，货源质量上乘，可以维护本店的形象，减少售后方面的成本。 定位与目标顾客 定位：提供不同档次、不同类型的体育用品来满足不同人群的需要，力争做成郑大新区最专业、最全面的体育用品店。 目标顾客：郑大新区全体师生 业务范围：一般体育用品的零售，各种集体服饰的定做。此外，还致力于为体院学生提供专业的体育用品，承办学校体育用品（篮球、足球）的大量采购。 4，促销（promotion） 促销组合是指企业利用各种信息载体与目标市场进行沟通的传播活动, 包括广告、人员推销、公共关系和营业推广等等。 广告：广告是为了某种特定的需要，通过一定形式的媒体，公开而广泛地向公众传递信息的宣传手段。因为本店的选址在学校，锁定的目标客户就是学生，且是附近的学校的学生，所以这个广告媒介的传播范围没有必要很广，不必选择像广播电视之类的。目标客户既然是学校里的学生，所以这个广告就要打到校园内。 校园广播，可以选择在学生上下课的时间段播放，因为这个时间段内散布在广播下的学生最多。可以很大程度的提高本店的知名度。 宣传页，打印本店的基本信息以及当期的促销有代表性的商品，在宿舍内或校园内散发，进一步提高本店知名度，吸引更多的消费者。 海报，印制比较醒目并且有本店特色的海报，在校园内张贴，可以选择在操场、体育馆、餐厅、宿舍，进一步强