缘来俱乐部.pptVIP

团队成员 团队名称：MAY FLOWER “五月花”是清教徒到美国所乘的船号，代表着团结，坚持的意 义，大家同坐一条船，为同一个目标而奋斗！ 团队口号：这里有爱，你懂的。 交友网站 世纪佳缘 我在找你 珍爱婚恋网 百合网 爱情公寓 赶集交友 知己交友 相亲节目 婚恋交友 ----------生活服务类 湖南卫视：我们约会吧 “我们约会吧，约的就是你” 称心如意 “带妈妈来约会” 东方卫视：百里挑一 “百里挑一，我是唯一” 浙江卫视：爱情连连看 “原来不孤单，爱情连连看” 江苏卫视：非诚勿扰 安徽卫视：周日我最大 湖北卫视：相亲齐上阵 市场背景 通过调查问卷我们看到50%以上的人认为自己交友不够广泛，希望能够通过一些社交渠道拓宽自己的交友范围，包括交男、女朋友； 60%以上的人，想通过一些俱乐部交友，参加活动如旅游等，但是却找不到合适途径。 解决方法 1.不断完善管理模式，保持创新 2.合法经营，在学校的制度之内办事 3. 吸取社会上的成功经验，不断补充自己，完善自我 4. 扬长避短，尽量避开和学校协会近似的活动，做更加吸引人的活动 5. 诚信做事，以自己良好的服务和真诚的态度赢取顾客的信任 市场可行性 1.通过SWOT的分析，我们发现，此市场巨大，虽然仍然存在着不少不足之处，但总体来说，其好处大于坏处 2.产品多样，不仅有实体还有无形的产品（如设计求爱方式、提供虚拟的交友网络平台等） 因此，其市场可行性比较大 技术可行性 1.产品形式简单，不需要太多的技术投入 2.会雇佣专业的计算机人才，维护网站，技术支持绝对有保障 3.会有专业的人才提供智力支持（如创意的提出等），团队成员均营销系大学生，有较强的专业知识，且背后资源丰富（如可向老师寻求帮助） 总体来说，在技术这一层面不会有太大的阻碍 财务可行性 1.前期投入成本低，在10万元以下 2.宣传费用较低，基本上是通过贴吧、微博等时尚、效果好、费用低的工具 3.每次活动的花费也不是很大，并且还可以通过参加活动收取一些报酬（如旅游等）以弥补支出 4.收入来源较广，如商品收入、广告收入、会费、活动收入等等 总体来说，成本低，回报高，可行性高 前期宣传 在俱乐部成立前，以“抛绣球”为主题在全校范围内进行宣传，此次活动只是一个游戏，地点选在南操，事先挑选几位漂亮女生，在活动现场向到场的男生展示才艺，然后抛绣球，任何一个接到绣球的男生都会成为“幸运新郎”，然后配对的男、女生可以进行一天的交友相处，并跟踪记录下他们的活动，作为以后的宣传材料，每人获得一个礼品纪念册。  目标顾客： 想结交好友的在校大学生（以单身为主、少数情侣顾客） 经营模式： 网络（主要）+实体店 目标顾客分析 以单身会员为主： 1.想交友的同学 举行假面舞会和常规活动来吸引这一部分顾客，让他们在类似的活动中结交更多的朋友 2.想摆脱单身的同学 可以设计追爱计划来吸引这一部分顾客 目标顾客分析 情侣会员： 多是在购买实体店内的情侣商品时获得更多优 惠，也可参加情侣活动（情歌对唱、情诗大比拼等） 客户管理 会员制： VIP：凡是来俱乐部店面消费满10元即可成为本 店的普通会员，在本店消费可以打9.5折； 钻石VIP：凡是在本店消费积分满100分的即可成为本店的钻石会员，在以后的消费中打9折； 皇冠VIP：凡是在本店消费积分满300分即可成为本店的皇冠会员，在以后的消费中打8折； 升级方法： 缴费升级、购物换积分升级 客户管理 1、为愿意通过我们的网络平台交友的同学建立保密的个人资料档案，在本人允许的情况下出示给指定会员。 2、在实体店购物或参加活动，均实行会员制。 店面选址 地址：荷园商业街二楼 选址分析： 1、荷园人流量较大，为店面的宣传和发展提供更多的机会，前景较好； 2、二楼的租金比一楼便宜很多，减少了创业的资金压力； 3、俱乐部的主要是通过前期宣传来大量扩充会员人数，在中期及以后的发展中主要是针对会员来开展活动； 4、荷园商业街二楼上销售同种类型商品的店面比较多，为店面提供了较好的销售环境；同时，缘来俱乐部是郑州大学唯一一个交友平台，相比之下更具特色，更吸引人； 5、逛到二楼的消费者的消费目的更明显，更能够抓消费者的心思。 实体店特色商品 多为情侣商品，搭配出售节日礼品、纪念品、生日礼