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2、人员推销 2、自创文化节 第一步： 第二步： 六、公司营销方案 整体营销方案 分步骤营销方案 1 2 公关 人员推销 广告 销售促进 M1 M2 M4 M3 1、整体营销方案 1、公关 公关 制造新闻点 自创文化节，赞助公益节目 定期拜访政府与相关企业 鼓励残疾人创意 1、拜访相关企业，跑业务 2、定期维护客户关系 3、销售促进 1、长期合作对象价格优惠政策 2、淡季价格优惠政策 3、买策划送场地，舞台等。 4、广告 1、主要是通过本公司自有网站宣传 2、赞助文化节日类活动 3、商务报纸 2、分步骤营销方案 公司成立初期 发展期 成熟期 拓展壮大期 1、公司成立初期营销策略 自创文化节 网站建设 实现网络营销 开幕式 文化节准备与开展 评比总结与使用 公司成立初期，重点在于知名度的建立，我公司采用举办自创文化节，一炮打响的方法，引起社会关注。 开设不同专区，旨在打造一个创意人士交流的平台 1、网站建设 CF网站 2、素材专区 3、节日故事专区 4、商机无限专区 5、视频照片上传专区 打开公司网站后先播放宣传片，后进入公司网站。公司网站设计由一般模块组成，如公司简介，业务范围，经典案例等。 1、交流互动专区 6、最新营销动态专区 2、网站推广措施 1、在各类贴吧，论坛，职业交流平台，创意交流论坛上回帖。 2、在百度等搜索引擎上写一些文章，以及有关本公司的帖子，加强宣传，使相关人士搜索时能够看到我公司。 内容要点 1、本公司是郑州第一个专业策划节日营销以及文化节创意的公司，强调我们的专业性。 2、展示本公司的实力以及我们的强大的团队。 3、表示我们敬业的精神，为客户服务的精神。 4、郑州节日创意文化节是由我公司主办的，并且得到政府的大力支持，文化节将会继续下去，每年举办一次，每次一个主题，为郑州创意事业做出贡献。 5、本期主题：全民总动员，创意永流传。 6、邀请相关企业代表参加，剪彩。 五大法宝 创意五：邀请相关企业参加有关节日商机的鸡尾酒会，引起各大企业对节日商机的重视，探讨发展方向。 创意一 创意二 创意三 创意四 开展中小学生感恩节自制礼品送父母活动，文化创意从中小学生做起。 开展街头拍拍活动，记录有关节日的素材和灵感，全民参与，彻底贯彻本期宗旨。 开展郑州各大高校的光棍节企业营销策划活动以及文化节象征产品投票活动。 请相关人士参加节日文化创意论坛，提高大家对节日创意的重视。 实施要点 1、要在报纸以及微博，公司网站上全程记录活动过程，拍摄活动视频照片，引起网上转载。 2、创意活动一和二的作品要提交到公司的网站上，、并且进行网上投票，既可以提高活动的影响力，又可以提高公司网站的知名度。 3、做好相关企业的拜访工作。 4、势必要得到政府的支持。 5、势必要借时借时，在报纸上发表软文，在百度上发表文章，在微博上引起广泛转载 6、要学会自造新闻点，有噱头，引起大家的兴趣。 活动后期的维护 1、采访收到孩子礼物的父母的心情，并且在电视台播放。 2、在各类商报上刊载活动的结果，以及期间发生的有趣的事情。 3、如果后期，有参赛者的作品被企业使用，则把金额全部回馈给获奖者。此举为公关之策，树立企业良好形象。 4、到残疾学校鼓励大家参与，并把他们的作品做成专辑，鼓励广大的残疾人士，树立企业关爱残疾人的良好形象。 5、把优秀作品保存在企业的网站中，供大家学习交流。 2、发展及成熟期营销策划 坚持 认真 做法总结 维护 1、维护 具体做法 具体做法 3、定期在报纸等相关媒体上发布有关企业的文章，是大家不忘本公司。 1、定期拜访相关企业，了解客户需求。拜访政府，得到政府对我们开展工作的支持。与媒体交流，使媒体多报道。 2、对于企业的网站不能弃之不用，要合理应用。及时更新企业网站的内容，做好网站宣传工作，对网站上大家上传的信息进行整理，提取对企业有用的信息。 所谓维护就是对客户关系，政府关系，媒体关系的维护，对企业网站的维护，对企业形象的维护。 2、坚持。所谓坚持，就是坚持我们的理念，坚持为客户服务，坚持网站维护，坚持有利于企业发展的工作。 3、认真。就是发挥我们的敬业精神，认真做好每一个案子，这样才能获得美誉度。 4、主动出击。就是在发展阶段我们不能等着客户来找我们，而是要主动找客户，为客户策划活动。 具体营销方案 长期承包计划 散点客户寻找计划 1 2 在上述四个理念的指导下，具体营销方案如下： 1、长期承包计划 长期承包计划 举例2 给企业提供一个专职负责了解企业情况的员工 概念解释 与公司合作采用长期承包的做法 此法优点 我公司运营的稳定性以及降低了调查企业业务以及经营情