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第三课 我是小小推销员 我们常说，王婆卖瓜自卖自夸，是呀，怎样才能把自己的“瓜”推荐出去呢？当然得把产品的亮点和优惠介绍给大家，对吧？那么这节课，就让我们来当回推销员，小组策划一下自己的推销计划吧！ 翰林老师说 乔吉拉德 乔·吉拉德，因售出13000多辆汽车创造了商品销售最高纪录而被载入吉尼斯大全。他曾经连续15年成为世界上售出新汽车最多的人，其中6年平均售出汽车1300辆。销售是需要智慧和策略的事业。 翰林老师说 疯狂般的销售 知识与心理素质 对产品的了解 对市场进行调查 要有刻苦耐劳的精神 调整自己的心态：积极，乐观，向上 不要停歇 小技巧 大比拼 看谁的推销技巧更好！ A 害羞 扭扭捏捏 低着头 涨红了脸 壮壮胆子 推销前的表现 声音小得听不见 B 昂首挺胸 大踏步 信心百倍 胸有成竹 老练 A 张口结舌 吞吞吐吐 不知所措 没了主意 抓耳挠腮 推销时的表现 B 声音洪亮 口若悬河 随机应变 斩钉截铁 不动声色 眉飞色舞 义无反顾 故作沉思 张口称赞 不足为奇 推销的结果 卖出很多 一个也没卖出去 自己的感悟 只要努力就一定会成功 细节也是不能忽略的 光说也不行，产品的质量最重要 同学们的表现： 题目： 《哈，推销成功！》《咳，推销失败》 《小小推销员》《离谱的推销》 写作方法： ①顺序 ②倒叙 ③产品自述 题目与内容贴切 你可以把产品当成第一人称“我”来介绍，比如说“大家好，我是安利洗洁精”，也可以在开头表明你是推销员的身份进行介绍，比如“Hi，我是安利洗洁精市场总监”。 1、可以按这样的顺序介绍产品： 外形特征──功能按钮──使用程序──产品亮点──购买优惠 2、别忘了结尾用号召性的句子激发顾客的购买欲望哦！ 会写了吗？ 走马上任 支手舞脚 壮壮胆子 斩钉截铁 心慕手追 反驳 义无反顾 眉飞色舞 老练 故作沉思，眉头一皱 唾手可取 不足为奇 遂心应手 屡试不爽 买一赠一 扭扭捏捏 手不应心 行家里头 吞吞吐吐 没了主意
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