蒙牛伊利之比较 作业.pptVIP

蒙牛、伊利两大品牌之比较 蒙牛 伊利 实力发展之比较 1999年是蒙牛的开业之年。当时的蒙牛，资金缺，名气小，势力薄，想做牛奶连起码的奶源都没有，更别说什么工厂设备，还有市场！更恐怖的是蒙牛当时正在伊利的势力之下，同城而居。正所谓，一山不可有二虎，做为从伊利走出来的一员老将——牛根生——知道自己的路不好。伊利有着雄厚的经济实力，经营管理正规，市场稳定，无论如何与之贸然竞争都是不明智的。物竞天择，适者生存！求其次，甘为其次。蒙牛给自己定的位就是——做内蒙古第二大乳业品牌。内蒙古乳业第一品牌当然非伊利莫属，那么第二大呢？蒙牛语出惊人，“第二大”如此的定位即将对手甩在了脑后，又将名不见经传的蒙牛一举提到了乳业的巅峰，一人之下，万人之上，这是何等的气魄。 其实，蒙牛不承认赶不上伊利是绝对的自欺欺人，伊利的地位毋庸置疑，蒙牛是何许人也，敢与之竞争？但是意识到不一定能做的到，现在社会，每个人都强调我最，即老子天下第一，虽然明知实力不行，但非得打肿脸充胖子，谁知这样却把自己推向竞争之巅，上不去下不来。反之，牛根生却出其不意，踏实虚心的做他的第二，向伊利学习，伊利看到如此诚恳又顺从的竞争对手，防范之心全无，反正蒙牛只做第二。正是伊利初期的忽视，给了蒙牛巨大的发展空间，使得其能在短短几年时间迅速成长起来。 现在来看，谁说，谁还敢说，蒙牛是第二？ 2008年 30日，由中国企业联合会、中国企业家协会评选出的中国企业500强在银川发布，数据统计显示，500强总部半数集中在10大城市,广泛分布在74个行业。其中最能代表中国“乳都”——呼和浩特的两个标志企业销售额继续同比上升。蒙牛销售额突破210亿，伊利落后于蒙牛，销售额突破190亿，从排名上伊利落后蒙牛24位。 营销策略的比较 一、 品牌定位：比附定位——我不和你争，不代表我不行 （在前面两大品牌实力发展之比较的简单论述中已经详细的提到过这一点。总之，一句话，商场如战场，蒙牛与伊利的市场之战打的就是空位心理，从而侧面反超，出其不意。） 二、打造知名度——妙用广告，扩大知名度 蒙牛从成立之初就不安于寂寞，不断制造新闻，创造噱头，以此来提升自己的知名度。谁都知道企业要想被众人周知就得做广告，但广告怎么做，如何做？蒙牛显然高人一筹。2003年，有一件举世瞩目的大事，相信每个中国人都会记得，那就是中国载人航天飞船上天，蒙牛充分的利用了这个机遇，其广告标语“蒙牛为中国人喝彩，蒙牛强壮中国人”，在神五成功上天的时候，蒙牛也成功的植根于消费者的心中。蒙牛成了中国航天员专用牛奶，你想航天员都喝蒙牛，那品质一定没问题。比起其他一般的广告在那里自问自答，自吹自擂，这种事实面前的强大说服力，无人能比！蒙牛的知名度因此突飞猛进。 伊利毕竟也是乳业的巨头，面对蒙牛的强大攻势不甘示弱，2008年中国又迎来了一大盛事——奥运会，百年之梦，终于一朝得圆。天赐良机，无论如何都不能错过。伊利再三申请之下，终于成为奥运会合作伙伴，成为奥运会运动员指定专用奶，如此殊荣，使得伊利在奥运祥云的笼罩之下，花开四处，收益丰厚。 三、品牌延伸与创新策略 两企业对于市场的研究都相当到位，众所周知，乳制品一直以来都以一种定式存在在消费者的心中，那就是奶粉和液态奶，但蒙牛不断将产品延伸到各个领域，将市场细分，蒙牛的产品包含雪糕，液态奶，奶粉，奶茶，奶片，奶昔，甚至是奶酪等特色食品领域。蒙牛注意品牌延伸，以总品牌为依托，副品牌大力发展，诸如：雪糕类的品牌——蒙牛随变，绿色心情，欧罗旋，液态奶的品牌——蒙牛酸酸乳，蒙牛早餐奶，晚上好奶，未来星，不同的产品名称打造不同的品质特点，使得每一款蒙牛产品独具特点。 这一点伊利做的也相当不错。伊利的产品涵盖了蒙牛所涉及的领域，与蒙牛相比，伊利的雪糕做的也很出色，比如伊利的巧乐兹，据调查显示便是学生中最经常和最喜欢吃的雪糕之一，伊利雪糕品种很多，而且创新很快，相比之下，蒙牛就稍显滞后。 最值得一提的就是两家企业在液态奶市场白热化的竞争，事实上，早在2005年6月份蒙牛六周年庆典的时候，蒙牛有关负责人就表示在乳品市场竞争激烈、产品严重同质化的情况下，整个行业面临着原料上涨等双重压力，利润空间越来越小，必须推出高端的差异化产品才能有更好的发展，这是以产品差异化避开低水平价格战的重要途径。正是意识到这一点，蒙牛先发制人率先推出高端奶——特仑苏，有谁会想到一盒牛奶能卖到如此高价？蒙牛做到了。 伊利看到了高端消费市场的广阔，不甘落后的推出了“金牌牛奶”但因蒙牛的首因效应，效果不是很好，反而让人觉得有贴跑的嫌疑。近期，蒙牛又推出了一款高端奶：“六特”奶，据说营养含量比国家标准平均高23%。其高端