2015市场营销技能大赛规则说明.doc

2015年全国职业院校技能大赛 市场营销技能赛项 情境营销技术文件 市场营销技能赛项执委会 二O一五年三月 目录 第1章 企业背景 3 第2章 市场部 5 2.1市场预测 5 2.2市场分析 5 2.2.1市场环境 5 2.2.2调研报告 5 2.3市场开拓 6 2.4 ISO认证 7 第3章 直销部 8 3.1开发客户 8 3.2我的客户 8 3.3参与投标 8 第4章 批发部 10 4.1投放招商广告 10 4.2选择批发订单 10 第5章 生产部 11 5.1产品研发 11 5.2产品下线入库 11 5.3租赁/购买厂房 11 5.4生产线购买 12 5.5原料采购 12 第6章 零售部 14 6.1签约零售商 15 6.2货物配送 16 6.3价格制定 16 6.4促销策略 17 6.5媒体广告投放 17 第7章 财务部 19 7.1 应收款/应付款 19 7.2短贷/还本付息 19 7.3管理费缴纳 19 第8章得分规则 22 第1章 企业背景 A公司是一家新成立不久，总部设立在中国某市的生产制造型企业，该公司以设计、生产和营业收入P1产品为主营业务。公司资金充裕、银行信誉良好，拥有四条生产线（两条半自动生产线、一条全自动生产线和一条柔性生产线）生产P1产品，在南部市场有一定的销售基础，公司一直致力于倾听客户的需求，提供客户所信赖和注重的创新技术与服务。随着市场决定资源分配的宏观环境日益稳定，公司逐渐意识到营销能力已成为公司发展的瓶颈，如何建设营销队伍，如何精细地进行市场分析，如何精确地选择目标市场，紧跟市场变化，如何有效制定最佳的营销策略组合，赢得市场先机，取得市场份额，已经成为公司迫切需要解决的问题。 股东希望我们新的团队，通过不断分析市场变化，不断研发新型产品，在市场博弈中能够脱颖而出，为股东获取更多的利润。 当前企业财务状况（单位：W）： 资产负债表 项目 金额 资产 负债及所有者权益合计 营业收入 360.00 项目 金额 项目 金额 减：营业成本 -125.00 流动资产： 流动负债： 营业税金及附加 0 货币资金 771.00 短期借款 0.00 销售费用 -26.00 其他应收款 0 应付账款 18.00 管理费用 -76.00 应收账款 180.00 预收账款 0 财务费用 -40 存货： 应交税费 23.25 营业利润 93 原材料 40 流动负债合计 41.25 加：营业外收入 0 在途物资 0 非流动负债： 减：营业外支出 0 在制品 80 长期借款 800 利润总额 93 库存商品 240 非流动负债合计 800 减：所得税费用 -23.25 发出商品 0.00 负债合计 841.25 净利润 69.75 流动资产合计 1311.00 所有者权益 非流动资产： 实收资本 1000.00 固定资产： 未分配利润 69.75 土地和建筑 320.00 机器设备 280.00 减：累计折旧 600.00 在建工程 0.00 非流动资产合计 600.00 所有者权益合计 1069.75 资产总计 1911.00 负债和所有者权益总计 1911.00 第2章 市场部 2.1市场预测 系统以柱状图形式给出不同产品在不同市场、不同渠道、不同年度或季度的潜在销售数量、销售价格的市场预测。选手通过市场预测图进行市场分析，制定企业的营销策略、产品策略及发展策略。、每种产品的利润最高点、每种产品适合的销售方式等。市场开拓 市场部需要根据市场预测、调研报告以及自身制定的营销策略进行市场的开拓，市场开拓需要开拓周期和费用，市场开拓完毕后，当年即可进行产品销售。????? 注意：市场开拓时，请一次性选中需要开拓的市场，再进行开拓，未选中的市场，不能进行再次开拓。市场开拓不能加速开拓，开拓完毕当年即可进行产品销售。ISO认证 只有当ISO9000，ISO14000认证完成后，才可以参与直销和批发带有ISO9000或ISO14000的订单竞单。ISO认证会影响零售消费人群成交的优先权。注意：ISO认证时，请一次性选中需要的认证项目，再进行认证，未选中的认证，不能进行再次认证。ISO认证不能加速，认证完毕当年即可影响销售 认证 认证周期 认证费用 ISO9000 1年 10W/年 ISO14000 2年 10W/年 注：ISO认证不能加速，认证完毕当年即可影响销售。 第3章 直销部 系统中给定的销售方式有三种：直销、批发和零售。?? ???从市场预测中，可以看出不同的产品适合不同的销售方式，并且可以精确地分析出，每一种产品所适合的销售方式。????? 直销作为销售方式的一种，采用招投标的方式，以综合评