5.国珍专营市场营销计划.ppt

国珍专营市场营销计划主讲：李华 直销员资格 国珍产品的消费者不受时间限制，累计消费110元的国珍产品，方可获得“优惠顾客”卡。 累计消费660元的国珍产品，获得直销员资格。并从此享受个人直接消费或销售国珍产品15% — 28%的优惠折让。 第一部分 直销员计酬办法 一、个人直接消费优惠折让或 个人直接销售奖金提成 消费者分段优惠折扣 二、创业津贴 二、创业津贴 一级以上销售员，当月完成660元的个人销售或消费，即可享受2 ~ 13%相应比例的创业津贴。 第二部分 国珍专营网点计酬办法 国珍专营网点计酬办法 品牌推广费 （14%） 网点培育津贴 （1%） 绩优网点奖励 （ 4%） 星级网点奖励基金 （1%） 管理补益金 （ 5.5%） 品牌推广费 新时代健康产业集团将全国当月销售额的14%，作为品牌推广费，按照加权平均的方法，分配给1- 5 级网点负责人。 品牌推广费网点奖分分配表 网点培育津贴 新时代健康产业集团将全国当月销售额的1%，按照加权平均的方法，专款专用，分配给1- 5 级网点负责人。 将1%作为100%，其中： 1级网点：45% 2级网点：35% 3级网点：15% 4级网点：3% 5级网点：2% 绩优网点奖励 新时代健康产业集团将全国当月销售额的4%，作为绩优网点奖励，按照加权平均的方法，分配给2- 5 级网点负责人。 绩优网点奖励 星级网点奖励基金 新时代健康产业集团将全国当月销售额的1%，作为星级网点奖励基金，按照加权平均的方法，分配给1- 5 星级网点负责人。 星级网点奖励基金分配表 管理补益金 国珍专营店 开店资格： 五级网点负责人（十级经理） 个人团队月销售额 30 万以上 店补：当月本店销售额的5.5% 管理补益金 国珍专营网点 开店资格： 一级网点负责人（六级经理） 个人团队月销售额 3 万以上 店补：当月本网点销售额的2.75% 第三部分 制度说明 制度说明 小组的概念： 尚在累计之中未达到六万部门的和，包括本人，被称作小组。 代的概念： 准网点以上的网点负责人，被称作代。 制度说明 准网点合格标准：当月个人小组新生业绩2000元以上，个人不做要求。 A:一级网点 B:合格准网点 制度说明 一级网点合格标准：小组业绩2000元 下属1个合格准网点 制度说明 二级网点合格标准：小组业绩4000元 下属2 - 4个合格准网点 制度说明 三级网点合格标准：小组业绩4000元 下属5 - 6个合格准网点 制度说明 四级网点合格标准：小组业绩4000元 下属7 - 8个合格准网点 制度说明 五级网点合格标准：小组业绩2000元 下属9个以上合格准网点 奖励制度的优势 奖励制度的优势 谢谢 2009.11 * 15% 661 ~ 2200 1、一级直销员 20% 2201 ~ 10000 2、二级直销员 23% 10001 ~ 30000 3、三级直销员 26% 30001 ~ 60000 4、四级直销员 28% ≥ 60001 5、准网点 负责人 优惠比例 累计业绩 晋级标准 直销员类别 661 15% 60001 （准网点） 28% 2201 20% 10001 23% 30001 26% 不受时间限制 累计永不归零 级别只升不降 个人无限期累计 不归零 不滑落 2%~13% 五级经理 28% 2% 四级销售员 26% 5% 三级销售员 23% 8% 二级销售员 20% 13% 一级销售员 15% 1 1 十 1 十一 1 十二 2 2 九 2 2 1 八 3 3 2 七 3 3 2 1 六 4 4 3 2 五 4 4 3 2 四 5 5 4 3 1 三 5 5 4 3 2 二 6 6 5 4 3 第一代 6 6 5 4 4 本人 按本人及以下系统各代合格网点当月小组业绩计算个人奖分的比例(%) 660 660 660 660 660 当月个人销售定额 2000