纸巾品牌比较.ppt

抽取式面纸之不同品牌比较 * LOGO LOGO 073108111 严璘 清风 妮飘 心相印 五月花 包装比较 消费者定位比较 产品诉求点比较 价格比较 心相印 爱情诉求： ? ? 心相印在寻求差异化竞争的过程中，对消费者 进行了调查，结果显示：消费者更愿意在进行品 牌消费时，联想到一种美好的情感，比如爱情、 亲情、友情等等，而不仅仅是纸巾本身。 打喷嚏 时一定会用纸巾，而在民间又流传着这样一个说 法，打喷嚏就意味着有人想你，“喷嚏”不正是连接 着爱情，思念与纸巾的桥梁吗？通过这样的思路， 心相印的广告创意诞生了，“爱情就像打喷嚏”这则 广告巧妙地把爱情、纸巾、思念、心有灵犀联在一 起，出奇制胜，引起共鸣。 产品诉求比较 妮飘 时尚诉求： 妮飘的广告片以办公室恋爱为题材。彩虹乐队的 twinkle，twinkle节奏欢快，片面的色彩鲜艳亮 丽，情节浪漫而富有现代感。这些元素在妮飘纸 的设计和包装上也得到了很好的体现。妮飘高端品 牌定位，自然价格也相对较高，市场业绩虽然不是 最好的，但是她个性十足，粉丝也不少。  产品诉求比较 清风 美感诉求 ? ? “心有清风，纸有清风” 这句广告语富有诗意和韵味、能使人产生丰富的联想。它很好地抓住了中国人的审美心理，广告语一出马上赢得了广泛的品牌认同感，提升了品牌附加价值。 爱情与关爱 ? ? 清风邀请SHE做品牌代言人，广告片中，风景如画的场景里的有浪漫爱情，美丽的海滩上女主角用清风纸为小男孩擦拭伤口。使清风同爱情、关爱建立起品牌关联。  产品诉求比较 五月花 产品差异化诉求 ? ???五月花用放大镜看卫生纸，正面看，反面看，看出了个诉求点。五月花的广告文案： “就算你以为柔软的卫生纸，也可能一面粗一面细，我们把问题放大了来看，运气好用到这一面；运气不好，光想，屁股就痛。看看五月如何把粗的变不见，聪明吧！” “五月花卫生纸，双倍用心，给您双面细致。” ? ? 广告带点幽默，与爱情、关爱等主题有了差异化，突出为生活带来细致而温柔的感受。 产品诉求比较 妮飘 包装色彩亮丽，浪漫而富有现代感，整体 设计干净简洁很大气。 包装比较 清风 包装分为底色为蓝色和黄色，底色为黄色的包装印有绿色的叶子和粉色的花卉，塑造出清和如风的感觉。 包装比较 五月花 包装上印有花卉图案，切合产品名，色调偏柔和，但包装整体设计感较弱。 包装比较 心相印 包装色调粉嫩,温馨浪漫，切合心相印对爱情的诉求。 包装比较 心相印 涉及亲情，友情，爱情方方面面，选择、渴望 优质生活的人群。 妮飘 具有大都市的小资情调，追求时尚，个性年轻而时尚的白领。 清风 追求性价比，喜欢多款式的中低端消费人群。 五月花 注重产品质量，家庭观念，追求性价比的消费人群。 消费者定位比较 * LOGO