万科四季花城整合推广方案.ppt

  1. 1、本文档共66页,可阅读全部内容。
  2. 2、原创力文档(book118)网站文档一经付费(服务费),不意味着购买了该文档的版权,仅供个人/单位学习、研究之用,不得用于商业用途,未经授权,严禁复制、发行、汇编、翻译或者网络传播等,侵权必究。
  3. 3、本站所有内容均由合作方或网友上传,本站不对文档的完整性、权威性及其观点立场正确性做任何保证或承诺!文档内容仅供研究参考,付费前请自行鉴别。如您付费,意味着您自己接受本站规则且自行承担风险,本站不退款、不进行额外附加服务;查看《如何避免下载的几个坑》。如果您已付费下载过本站文档,您可以点击 这里二次下载
  4. 4、如文档侵犯商业秘密、侵犯著作权、侵犯人身权等,请点击“版权申诉”(推荐),也可以打举报电话:400-050-0827(电话支持时间:9:00-18:30)。
查看更多
万科四季花城整合推广方案

叁 art P 优派克思整体推广思路建议: “2009,万科关怀年”是四季花城2009年的推广主线; 它不仅是一个系列活动的主题,是包括“产品体系” 重置、“置业计划”、 “P2P小众活动”在内的全程营销思路。 线上推广成为辅助部分,围上上述各项活动展开,为上述各项活动服务。 U5、90+“细节关怀论”产品体系 “2009,万科关怀年”置业计划 “生活无小事”P2P活动 万科 关怀年 叁 art P “2009,万科关怀年”全攻略: 叁 art P “细节关怀论” 产品体系 所谓的“细节关怀论”产品体系,是在原有的90+产品体系,小U5产品体系的基础上,以细节关怀为出发点,对产品(户型、精装等)、物业的重新梳理。 叁 art P “细节关怀论” 产品体系 “万科 · 细节关怀论”之市场基础 房地产市场已经日益成熟,消费者对产品的需求,已经从最初的基础需求、上升到对细节的功能化需求,以及包括产品本身、物业、社区文化的细节带来的情感化的需求。 基础需求 功能化需求 情感化需求 叁 art P “细节关怀论” 产品体系 “万科 · 细节关怀论”之产品核心价值点 专属关怀——四季花城满足不同客户的不同需求,专属设计各自不同户型及相关配套。 成品关怀——所以万科四季花城坚持精装成品房,购可入住,节省业主装修的精力及时间,节约装修成本。 科技关怀——四季花城PC公寓,多种科学技术的成熟运用,带来新时代节能、环保生活新体验。 品质关怀——品牌建材的大规模运用,科学化的建筑规划,保证四季花城的优良居住品质; 邻里关怀——四季花城融洽的社区文化带来高品质、亲和的邻里情调 家庭关怀——多层次置业计划满足各种家庭的置业需求,祝您实现自己的居住梦想 —— · 让关怀注入每个细节 · —— 叁 art P “细节关怀论” 产品体系 “万科 · 细节关怀论”之小U5 这是万科针对改善型首改客户量身定做的经典户型,同样在细节处体现了万科的关怀理念。 自由收纳玄关系统; 多功能厨房 便捷洗衣间 步入式衣帽间 双向阳台设计; 叁 art P “细节关怀论” 产品体系 “万科 · 细节关怀论”之90+ 这是万科针对成长型首次置业客户量身定做的经典户型,细节处体现了万科的关怀理念。 2+N的三房设计充分考虑成长型家庭需求; 三分离式卫生间设计,充分提升使用效率; 实用玄关+入墙式收纳柜; 小户型但是拥有大面宽客厅, 大飘窗设计,提高实用面积; 卫生间收纳系统等设计符合人体力学; L型半开放厨房,餐具收纳系统; 一般性特征:专属关怀、成品关怀、科技关怀、品质关怀、邻里关怀、家庭关怀 四季花城 两大主力客群 成长型 改善型 90+ 小U5 两大主力产品 四季花城 叁 art P “细节关怀论” 产品体系 “万科 · 细节关怀论”之产品价值体系 赠送一兆韦德健身卡 胖子 联合保险公司,赠送“成长基金” 有小孩家庭 凭结婚证领取价值1888的婚纱照 新婚 赠送健康保险 已婚 领取万科安居卡(价值千元购物券) 单身 赠送知名医院的十年体检卡 老年 领取万科成功卡(价值千元的交通卡+手机充值卡+加油卡) 成功关怀置业计划 小U5首改 90+首置 附属计划 入交房前每月200元的月供补助 奋斗关怀置业计划 核心计划 “2009,万科关怀年”置业计划 老客户带新客户可享受2倍万客会积分 共同关怀置业计划 第三层计划 叁 art P “2009,万科关怀年”置业计划 叁 art P 小众P2P活动建议 P2P活动能增进客户感情,为销售服务,更是直接能体现万科服务、体现万科四季花城社区文化的重要活动形式 根据“2009,万科关怀年”的推广主题,我们需将“细节”和“关怀”导入到2009年的小众P2P活动中去。 优派克思关于2009年四季花城P2P活动主题建议: 生 活 无 小 事 这是。一篇挥洒了 4年的华章 这是。 一片孕育了 的沃土 4年 如今。千篇华章,只剩最后 一笔 …… —— 是。泼墨大洒,写下最浓重一笔? —— 还是。工笔小楷,精耕细作? 万科‖ —— · 万科四季花城 整合推广提案 · —— 最后一笔点睛 目录 序曲:当一个尾盘遭遇地产冬天 探究:营销之道,岂止硬广 破局:“2009,万科关怀年”全攻略 攻坚:小U5绽放四季花城 Ⅰ 序曲 当一个尾盘遭遇地产冬天 市场:这个冬天特别冷 消费者:理性观望中守候 尾盘:走向成熟中的些许无奈 困局Ⅰ:尾盘怎么说? 困局Ⅱ:尾盘说什么? 壹 art P 房地产市场走弱, 有价无市的局面昭示着消费者和开发商的互相博弈, 房地产市场从过火慢慢走向理性; 消费者也从跟风慢慢走向理性; 房子愈加不好卖了, 对销售,对营销,对推广的要求更加苛刻了。 市场:这个冬天特别冷 壹 art P 消费者:理性观望中守候

您可能关注的文档

文档评论(0)

feixiang2017 + 关注
实名认证
内容提供者

该用户很懒,什么也没介绍

1亿VIP精品文档

相关文档