人人营销精准推广方案 - 通用.pptx

人人营销精准推广方案 互联网时代的人人营销精准推广策略 招生总动员，开展人人营销 互联网时代的爆发 网络应用习惯化、规模化、多元化 休闲应用: 看新闻 影音、视频、阅读、购物 学习应用: 找资料\即时通讯 社交应用: 微博\论坛\游戏…… 艾瑞咨询2012年Q2数据 信息接收行为的变革 时效性、互动性 便捷性、全民性 人人都可以成为媒体 人人营销 精准制胜 我们的目标客户？ 地域定向、人群细分 卖点 营销优势？ 如何进行营销？ 渠道 工具 免费网络推广方法分享 什么是 “关键字” 英文keyword。简单的说，关键字就是用户在使用搜索引擎的时候输入的、能够最大程度概括用户所要查找的信息内容的字或者词，是信息的概括化和集中化。 1、百度搜索看看，除去竞价排名，自然排名谁在前？ 他们用什么关键字？ 2、我们网站的统计后台，关键字引入的排行列表？ 3、百度指数，告诉你关键字的搜索数量及趋势 4、竞价排名后台，进行数据研究，历史数据最有效 如何定位属于我们的精准关键字？ 问答站点 – 人人营销 百度知道蕴藏着许多通过口碑及大众意见选择培训机构的潜在学员，她们通过知道询问信息，通过知道了解他人的共同疑问并产生意向。 答复询问的问题，如“【地区】会计培训机构哪个好？”“会计证难不难考？” 自问自答制造问题，如问“我想学习会计实务，有什么好的方法” 马甲号答“【地区】会计培训新推出的实务课程不错，有提供虚拟3D实训平台可以模拟工作环境，游戏即工作” 竞争对手参考 文库网盘发布 – 人人营销 编写相关的考试考点、考试攻略、复习材料、财务技巧等文档发布至百度文库。 在文章的末页及页眉、页尾、简介等适当增加领航教育的相关宣传推荐资讯，联系方式，在文中也可以适当添加查看更多这类的关联链接。 潜在学员需求资料，就会经过搜索进入下载文档，在查阅及分享的过程中就能传达品牌信息。参考题目如下： 会计证考试技巧 ；应聘会计面试技巧 ；会计实务技巧总结 ；会计实务经验分享 参考：注册会计师《会计》学习技巧 分类信息 – 登录 分类信息是WEB 2.0 的衍生物。人们主动去查询招聘、租房、旅游、教育等方面的信息，我们称它为主动广告。 行业门户类：教育宝 会计网 中国教育培训 知教育人网 1培训、娃酷网、求艺网。 天天招生 网址导航类：hao123、雅虎、265、2345、好看123、等。 企业黄页类：中国黄页网、电信黄页、网络114、全球黄页等。 同城小区类：今题网、中国小区网、17365户邻网、口碑网、登道网、就爱分类网生活信息类：索虎网、国内资料网 、一问百答分类信息网、赶会网、上手网、搜信网、找查发、58同城、赶集网、酷易搜分类信息、 雅虎口碑分类信息、 天天分类、 快点8分类信息、中国分类信息网、中国收售网，手递手分类信息网、站台网、北京信息网、北京社区生活网、集散客、你好信息网、信息圈、娃酷分类网、极速收录分类信息、88同城网、搜事网分类信息等。 校园分类信息：零点校园网，国内资料网，阿里信息街，同一校园网等。 电子商务类的：阿里巴巴、中国供销商、慧聪网等。 IM营销 – 人人营销 QQ群是个即时互动的空间，良好的互动能有效促进用户关注及课程转换。但是广告性质不能太重，会引起成员的反感。不妨采用如下的一种马甲营销方式。 1、在老学员QQ群中加入几个马甲账号 2、马甲A：“老师在么，听说最近有个新的会计实务课程，效果很好？” 3、老师：“你是说 零基础会计速成班吧”新模式哦 经验老师面授讲解难点，分享经验，搭配 3D虚拟实训平台进行实务学习“ 4、马甲B：“啥是3D虚拟实训平台？” 5、类似模拟人生游戏的平台，任务驱动式做业务，跟企业流程一模一样的（截图） 6、马甲A：好新鲜，难怪听人说不错，学起来一定特别爽 7、老师：我们咨询老师也都边玩边学习呢，现在报名还送就业大礼包 如果是不发官方信息的权威号（解答问题），可将群内名字修改为 机构名或网址。 老师在么，听说最近有个新的会计实务课程，是玩游戏的，效果很好？ 你是说那个速成班吧，新模式全省独家哦 面授讲解难点，分享经验，搭配3D虚拟实训平台进行实务学习，挺好玩的。 游戏？啥是3D虚拟实训平台 ？ 类似模拟人生游戏的平台，任务驱动式做业务，跟企业流程一模一样的。 好新鲜，难怪听人说不错，学起来一定特别爽! EDM – 人人营销 通过已有的学员QQ邮箱，定期发送EDM的推广宣传邮件，进行持续的产品推荐及转化。 另外也可通过QQ群或人才网信息库，对能收集到的邮箱账户进行一些潜在客户的宣传发送。 电话 – 人人营销 当地人才网后台，搜索相关求职人员，精准定位整理目标人群数据库。 学历：较低 求职意向：文秘、出纳、客服、服务生、店员、收银等 工作年限：0-2年 视频植入 – 人人营销 将