二-企业战略的力量与知识体系.ppt

* 愿景推介 平台构建 模式优化 定向行动 问题：为参与者提供加入颠覆式创新的“杠杆”，也就是有利于参与者在参加颠覆式创新的过程中，降低投入成本，由此降低风险的手段或工具 解决途径 第一，提供“开发杠杆”（development leverage） 第二，提供“互动杠杆”（interaction leverage） 微软的免费开发工具等。 降低参与者的运营投资，由此降低其风险 减少参与者之间的协调成本 集装箱产业 * 愿景推介 模式优化 平台构建 智慧来源 “平台”指的是供潜在参与者应用的某些资源，这些资源可用于参与者各自运营 中的有关活动，包括产品开发、渠道运营、客户关系管理等等。 功能吸引性 功能可扩充性 成本改进和知识存储 苏宁卖场的结算、留言与售后服务 思维特征 极端的左脑设计、推敲、论证以及改进 左脑功能 定向行动 * 愿景推介 平台构建 模式优化 定向行动 问题：为所有参与者树立“实际”的榜样。所谓“实际”，就是带头投资，尤其是重大的专用性投资，以这种定向性行动，为参与者建立信心，促进其行动。 解决途径： 明确的定位 长期性 规模 * 愿景推介 平台构建 模式优化 定向行动 智慧来源 右脑智慧： 左脑智慧： 选择自己的发展方向 苏宁：经销商，赢利点：厂家销售返点 微软：软件商，赢利点：操作系统销售收入 产品开发和后台关键流程设置 思维特征 左、右脑并重 左、右脑并重 * 愿景推介 平台构建 模式优化 定向行动 问题：把定性行动“系统化”。使运营方案可复制，实现快速扩张。这就涉及到管理领域最前沿的问题之一：商业模式 设计与创新问题 商业模式 商业模式构建的问题与步骤 A 顾客价值主张 C 盈利模式（收入模式） D 资源合作网络方案 B 顾客问题解决方案 由A-B 决定价值创造： 顾客能获得的蛋糕 由C-D 决定价值获取： 企业获能得的蛋糕 * * * * * * * * 第三讲 企业战略的力量与理论体系 企业战略有两层含义： 第一，（特定时期的）经营意图：进攻还是防御？ 如何进攻（进攻哪里？） 如何防御？ 。。。 没有意图也是一种战略 第二，目标+措施 （教科书、讲义提法） 随机应变也是一种意图 也有企业又思想上的意图但没有语言化 前者是后者的基础，也是高管人员特别应该关注的 所谓战略管理，就是正确解决上述两类问题所采取的行动 战略管理所要思考回答的主要问题 战场在哪里？ 战场局势如何？ （知己知彼） 思维和意图如何确定？（战略宗旨） 总体来讲，存在两大类战略思维： 结构思维和蓝海思维 (1)要认清三个基本前提：外部环境的机会和威胁是什么？内部 的优势和劣势是什么？我们的愿景与目标是什么？ (2) 要回答三个基本问题：我们的业务是什么？业务组合应该是 什么？为什么？ (3)企业的战略选择和实施方案是什么？ 一、结构的含义与结构思维 （一）产业结构的含义 产业结构是指左右或决定产业组成状况的主要因素，或力量。 产业内企业（在位厂商）的数量、能力和定位策略 买方规模、构成和购买行为 供方规模、构成和市场行为（战略） 新进入者的规模（增速）、背景（动机）和市场策略 替代者的规模（增速）、背景（动机）和市场策略 第一阶段：（潜在）买方形成，这是产业形成和发展的基础 第二阶段：随着对潜在买方的供给，在位厂商规模开始扩张，这又刺激了买方规模的扩张和结构复杂化 第三阶段：随着在位厂商规模的扩张，刺激了供方规模的扩张和结构复杂化 第四阶段：随着在位厂商以及买方规模的扩张，刺激了新进入者规模的扩张和结构复杂化 第五阶段：随着在位厂商经营效益的扩张，刺激了替代产品的创新和进入 企业的竞争战略应建立在对目标产业的结构特征的理解之上， 首先确定自己在产业中的位置，然后将这一“位置”决策贯彻到 企业全部经营活动中去，也就是价值链建设中去。 （二）结构思维的含义 360应如何在结构思维下确定自己的定位？ 腾讯呢？ （三）结构思维战略应用中要注意的几个关键问题 1. 适用条件：产业相对稳定，市场有一定弹性否则转向“蓝海” 2. 实施关键措施 （2）价值链全程 （3）匹配性 （1）目标清晰，不能骑墙 二、“蓝海”的含义与蓝海思维 （二）蓝海战略的背景（基