会展营销课件-王畅宁.ppt

会展营销 基础部：王畅宁 项目一：导论学习目标1.了解会展市场营销的重要性及新的变化趋势。2.对会展营销的相关主体和过程有一个全面的认识和理解。会展营销的由来-市场营销的出现 营销是企业成功的关键。 ——菲利浦·科特勒 1.1市场营销的通俗定义: 市场营销就是商品或服务从生产者手中移交到消费者手中的一种过程. 是企业或其他组织以满足消费者需要为中心进行的一系列营销活动. 市场营销学是系统地研究市场营销活动的规律性一门科学. （1）可以从几个方面理解市场营销的涵义： 第一，市场营销分为宏观和微观两个层次。宏观市场营销是反映社会的经济活动，其目的是满足社会需要，实现社会目标。微观市场营销是一种企业的经济活动过程，它是根据目标顾客的要求，生产适销对路的产品，从生产者流转到目标顾客，其目的在于满足目标顾客的需要，实现企业的目标。 第二，市场营销活动的核心是交换，但其范围不仅限于商品交换的流通过程，而且包括产前和产后的活动。产品的市场营销活动往往比产品的流通过程要长。现代社会的交易范围很广泛，已突破了时间和空间的壁垒，形成了普遍联系的市场体系。 第三，市场营销与推销、销售的含义不同。市场营销包括市场研究、产品开发、定价、促销、服务等一系列经营活动。而推销、销售仅是企业营销活动的一个环节或部分，是市场营销的职能之一，不是最重要的职能。 （2）构成市场的三个基本条件： ①可供交换的产品； ②卖主和买主； ③交易的价格及条件。 （3）市场构成三要素： （4）市场营销学的形成与发展 (一)形成时期 1．初创时期。 19世纪末到20世纪30年代 。美国的一些大学开设了市场营销课程。 2．形成时期。 20世纪的30年代到50年代 。第一次世界性的资本主义经济危机出现 ，称 之为市场营销理论的应用阶段 。 （二）发展时期 1．变革时期。 20世纪50年代到70年代 。从传统市场营销向现代市场营销的过渡。也称市场营销管理导向时期，以麦卡锡的《基础市场营销》为代表。 2。发展时期。从20世纪70年代开始到现在，也称当代营销学时期。以菲利普。科特勒的《市场营销原理》为代表。 主要表现在二个方面：一是市场营销的理论研究与经济学、管理学、心理学、社会学等相关学科的联系更加紧密；二是信息科学和计算机科学被广泛应用于企业的市场营销管理之中。 经济学是市场营销学之母，管理学是市场营销学之父。 1.2市场营销观念的演进（1） 1.2市场营销观念的演进 （2） 市场营销观念的四大支柱 　1、目标市场 　2、需求满足 　3、整体营销 4、企业利润 1.2市场营销观念的演进 （3） 小的总结： 如果市场最重要，市场部门就最重要。 第一、满足市场需求，创造市场需求是企业存在的根据；企业是为了满足市场需求、创造市场需求而成立并存续的。 第二、市场部门是直接面对市场的部门，负责发现市场机会，把企业研发和制造的产品销售给客户或顾客；其他部门只有围绕市场部门转才能实现企业的使命。 第三，研发与制造部门的抱怨也有道理。但是，那正说明市场部门没有发挥出应有的作用，应该改革与改善市场部门。 结论：需要学习市场行销知识、理念和方法，不断改善我们的市场行销，使我们的经营达到艺术的境界。 从市场营销我们学到了什么？ 通过市场营销的课程教学，让同学们洞悉世界行销实践的发展趋势，了解行销理论的发展脉络，掌握市场营销的基本方法，提高市场营销的基本能力，懂得因时、因地、因人、因事地开展市场行销的重要性，强化同学们对市场变化的直觉与市场行销的顿悟，促进同学们向经营的艺术境界努力。 中国市场营销的转变： 中国市场营销实践与理论的发展 ——从计划经济走向市场经济 伴随着中国从计划经济走向市场经济的过程，在1980年代，中国大专院校开始引进市场行销理论、开始进行市场行销的研究与教学。中国企业开始了零星的市场营销实践，主要偏重于分销渠道、促销、市场细分和市场营销调研部分。 中国市场营销的转变： 进入九十年代，邓小平南巡讲话,促进了中国面向市场经济的改革，客观上推进了市场营销的教学研究。1993年开始的宏观紧缩政策过早开启了中国产品过剩的时代 ，逼着中国企业开始重视市场营销。 　 1995年6月，由中国人民大学、加拿大麦吉尔大学和康克迪亚大学联合举办的第五届市场营销与社会发展国际会议在北京召开。从此，中国市场营销学者进一步加强了与国际学术界、企业界的合作。 中国市场营销的转变： 进入21世纪，中国市场行销教学与研究，出现两个趋势：学院派趋势和实战