坤泰中央名门一期销售方案.pptVIP

一期项目简介 销售周期：预计销售周期为12个月。 销售目标：销售80%，共432套，剩余110套。 品牌目标：树立坤泰地产在市场中的地位，提高影响力； 加强客户满意度，为后期开发、销售服务 销售方式 坐销式：通过广告宣传吸引客户电话来访、上门来访，置业顾问认真对待没一位现场客户，其介绍项目基本情况，突出项目卖点，通过专业的讲解促使客户购买。 好邻居模式：通过已认购或购买的客户促进新客户认购或购买，老客户每介绍一位新客户认购或购买，即给老客户价格优惠或返点。 促销活动：通过促销活动吸引客户，促成交易。 目录(INDEX) 项目简介 客户分析 价格确定及策略 销售目标及销售方式 销售各阶段实施 销售现场管理 销售准备期 销售团队组建：人员招聘、人员培训等。 销售物料准备：批文、各种认购和购房合同标准文本、个人住房抵押合同及借款合同、销售说辞、置业计划单、价目表、交房标准、户型模型、楼书、DM、展板等。 销售关系准备：提出按揭银行选择意见。 1 2 销售蓄水期 前提：1、销售物料准备完毕。 2、售楼中心装修完毕。 3、人员培训完毕。 工作内容：1、预约先前咨询客户。 2、接待来电、来访客户。 流程 客户来电、来访 接待 跟进 汇总分析 继续跟进 成交 活动事件 时间：11月底 地点：售楼部、项目现场 内容：1、提前3—5天邀请已登记客户参加。 2、做好现场接待服务。 活动目的：1、通过事件聚焦广泛目标客户群体，打消已认购客户顾虑。 2、协同媒体，制造社会效应，促进楼盘营销有效率。 活动事件 时间:蓄水期（12月） 地点：售楼部 对象：意向客户 内容：1、提前7天通知意向客户。 2、认筹物料准备。 3、现场认筹活动、气氛营造。 活动目的：营造现场气氛、突出哄抬效应，初步识别真伪意向客户。 活动事件 活动目的：用创意的形式在房交会上进行项目的形象宣传，形成亮点引起目标客户群体注意，通过销售人员讲解，从而达成购买意向或认购。 时间：12月20日—24日 地点：奥新体育城 内容：1、提前2—3天进行现场布置。 2、物料准备。 3、促销人员确定。 解筹 前提：确定开盘时间。 认筹客户达到200批以上。 目的： 筛选意向较强客户。 提升销售现场气氛。 时间：开盘前提前10—15天。 工作内容：每天邀请10—15批客户到场。 客户分析。 卖点升华、灌输。 户型、楼层引导。 3 开盘期 目的：1、整合前期认购客户的资源，创造“坤泰·中央名门一期”正式开盘的轰动效应。 2、充分利用选房活动的人气烘托气氛，达到销售业绩的突破 3、全方位的新闻炒作，扩大社会认知度 时间：2013年1月1日 工作内容：提前5天通知认购客户 销售物料准备 开盘现场布置 开盘流程彩排 活动资料准备 做好销控防止一房多卖 合同登记备案 开盘流程 新客接待 新客认筹 签到 签到 接待区 资料派发 轮侯 现场主持 选楼 销控 签约资料包派发 交款 轮候区 行政服务区 签约区 收取认购流程表 打印认购书 签约 轮候 选楼 交款 签约 4 强销期 工作内容： 1、对前阶段成交客户和未成交客户进行分析总结，调整销售策略。 2、销售说辞更新。 3、客户按揭资料收取。 4、提出促销意见。 5、临街商铺的蓄客。 * 销售部：陈海明 2010年11月13日 【坤泰·中央名门一期销售方案】 目录(INDEX) 项目简介 目标客户分析及房源销控 价格确定及策略 销售目标及销售方式 销售各阶段实施 销售现场管理 项目简介 客户分析及房源销控 价格确定及策略 销售目标及销售方式 销售各阶段实施 销售现场管理 开发项目：坤泰中央名门一期 建筑面积：79824.5㎡ 推出栋数：9栋（25层）10栋（30层）13栋（30层） 总套数：542套 户型面积：94㎡—246㎡ 9 10 13 户型统计 542 合计 4 110.57 B6 4 110.73 B5 58 140.85 B4 58 13