统一方便面营销策划书24413072.docVIP

统一方便面营销策划方案 指导老师：黄志刚 “省吧”统一团队 成员：徐洪涛 史波峰 杨志辉 周永强 马明莉 时间：2009年11月26日 团队介绍 此次策划为参加来一桶金赢在创业——南昌首届高校创业大赛直接面对目标人群推广产品在短期内局部范围内扩大知名度和影响力 1.通过此次营销活动，与消费者近距离，深度的沟通。使消费者更加的了解统一企业以及统一品质好，信用好，服务好，价钱公道的经营理念，并且促进消费者对其的认可度。提高统一方便面在消费者（尤其是大学生）中的知名度和影响力。 2.通过我们在校园内的宣传以及推广，刺激学生消费者的购买欲望，增加统一方便面的市场占有率。同时，树立良好的品牌形象，增进消费者的品牌忠诚度。 3.?树立企业形象，使销量在短期内能快速增长，为以后的市场拓展产生深远影响。 3.3营销策略 地点：南昌瑶湖校区，主要销售点设在江西师范大学新校区 时间：2009年11月28～12月4日 3.31产品策略 1）产品定位：经过我们的研究，我们最终把统一老坛酸菜方便面定位为方便快捷、简单、美味、安全营养有创意。 2）产品质量：统一企业保证质量 3）产品服务：服务营销，让目标顾客感受贴心周到，服务公平。我们会提供服务电话，让消费者及时反馈产品的信息。如味道如何，包装是否有不妥，一旦发现问题及时解决。 3.32价格战略 价格优势。我们的方便面比市场上的便宜两毛钱销售，这有利于打开大学生消费方便面市场。 给予适当数量折扣，鼓励多购买。 刺激消费。在促销活动中提供一定数量的赠品，如购买两桶面赠送一包纸巾，购买一箱面赠送一只饭盒。 3.32渠道策略 我们的主要货源由统一企业提供。销售基数是20箱。若提前卖出统一为我们提供的所有方便面，我们会及时与统一取得联系，及时补充产品，确保在销售期间有求必有供。 另一方面，我们和另外团队合作。在不紊乱市场的前提下帮助他们销售其不能完成的任务，达到双方互利共赢。 3.33促销战略 在销售前，我们设计一份关于“统一老坛酸菜牛肉面”的调查问卷。主要了解学生对方便面的诉求以及对我们这次推广的产品的看法。通过这次调查找出“老坛酸菜牛肉面”的卖点并作出决策，为我们的产品营销做好前期准备。 推广的关键还包括对产品的宣传，人多的地方就有机会。因此在此次销售方便面之前，我们除了在校园内派发宣传单，更主要采用在宿舍楼栋下张贴海报这种节约成本的宣传方式，海报的内容主要体现“老坛酸菜牛肉面”的美味以及青春活力。海报主题——乐在统一！ 我们可以抓住大学生网络生活占了很大的课余时间这个特点，利用我们现有的网络资源——省吧网。在省吧网页内制作一个点击网站弹出式FLASH,这个FLASH最主要也是突出统一老坛酸菜的美味和青春活力。 开设预订业务。在比赛为开始之前，我队通过宣传，对消费者开设预订业务。以便在正式销售之前抢占目标市场。 在师大校园内直销。及团队成员带着产品直接去寝室或者其他地点推销，微笑上门服务。在推销过程中队员会及时了解消费者的反馈并及时作出处理。 与省吧南昌站这样的网店合作，直接将商品在网上销售，同时可与他们谈判，互利共赢。 设临时售点。既然是懒人爱吃方便面，那就让懒人懒得更舒服。针对懒人这个消费群体的特点，我们就让统一方便面变得更方便，我们可以在每栋宿舍楼都设一个小的销售点。这个销售点可以是省吧的成员或我们队员的同学的寝室，学生想吃方便面了，打个电话或者在省吧留个信息，面和水就一起送上门（特别是男生更青睐这种服务）。这样又进一步扩大了康师傅方便面的销售。 直接与小型供货商谈判，我们为其提供产品，他们为我们大量批发出去。如若活动提供的数量不够，我们可与其他参赛团队合作，双方互利共赢。 四、销售及费用预估 在这轮比赛中，统一企业为我们参赛队提供的方便面至少为35箱。我们预测在比赛期时间内按时完成基本销售任务。若中途还需要供货，会及时联系统一企业。在推广的前二天主要着重对统一“老坛酸菜牛肉面”的宣传，让学生了解我们的这次活动从而吸引消费者的眼球。在后面的四天我们主要加大力度对方便面的直销和销售推广。 以下为本次我们的费用预测： 产品成本 35*34=1190元 （暂定） 交通成本 10元 宣传成本 20元 合计：1220元 整个过程中帐目的管理由负责财务的成员负责，在每天的会议中及时向其他队员汇报团队的财务状况，以便我们可以及时调整我们的销售战略，确保团队在这次比赛中的销售是在盈利的条件下完成。 在所有的促销方式中，我们都将投入百分百的热情，提供优质的服务，与顾客之间建立了互信，让顾客感受到温暖，感受到消费带