统一老坛酸菜营销方案64995406.docVIP

目录 一、公司产品介绍…………………………………………………….(4) 1.1统一企业简介………………………………………………….(4) 1.2统一老坛酸菜牛肉面简介 ………………………………(4) 二、营销环境分析…………………………………………………......(5) 2.1我国方便面市场总体概况 …………………………………(6) 2.2方便面市场竞争状况…………………………………….……(7) 2.3 大学环境分析 ………………………………………………..(8) 2.4 宏观环境分析………………………………………………..(8) 2.5 SWOT分析…………………………………………………...(8) 2.6优势分析……………………………………………………...(8) 2.7 劣势分析……………………………………………………..(9) 2.8 机会分析………………………………………………….. ...(10) 2.9 威胁分析……………………………………………………. (10) 2.10大学生购买行为分析 ……… ……… ………… ………(11) 三、4Ps分析及校园STP战略………………………………………..(12) 4.1产品策略……………………………………………………（12） 4.2价格策略……………………………………………………..(13) 4.1 渠道策略……………………………………………………. (13) 4.2 促销策略……………………………………………………..(14) 4.3校园STP战略…………………………………………………(16) 五、营销活动方案.............................................................................. (17) 5.1 关系营销. ................................................................ (17) 5.2宣传营销 …………………………….…(17) 5.3活动营销 …………………………(18) 六、营销经费预算…………………………………………………..（18） 一、公司产品介绍（即好、信用好、好、公道）经营项目从最初的面粉饲料多角化到食品、金融、外贸、商业、娱乐、广告、电子等与民生消费相关的商品与服务，一个多元化经营的综合生活产业集团百大财团在美国、加拿大、印尼、泰国、越南、菲律宾、香港等国家和地区均有投资，年营业额高达60亿美元。从90年代初期开始，集团在北京、上海、沈阳、哈尔滨、成都、广州、天津、武汉、新疆等地设立了约40家企业，以综合食品为核心，投资规模达13亿美元，是在大陆投资最大的台湾企业之一。由于快节奏的生活规律和方便美味的饮食理念的要求，方便面应运而生。方便面在给大家提供了很大的生活便利的同时，也让大家感受到了美味和廉价的消费体验方便面成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。提起方便面，很多人就会想到统一这个台湾品牌，统一方便面在中国拥有强大的知名度和巨大的市场占有率。统一方便面一直善于从民间挖掘特色方便面，推出众多极具特色的口味，来一桶老坛酸菜就是其中极具代表的一款 二、营销环境分析 1.我国方便面市场总体概况 方便面在我国的生产开始于1970年，当年年产量仅为200吨。到1989年，全国方便面生产线已达到70万吨。时隔6年后的1995年，生产能力梦增到700万吨。2005和2006年连续两年，方便面市场均表现出良好的增长态势。2005年方便面产量327.9万吨，同比增长百分之18.6。2006年方便面产量达到了431万吨，同比增长了百分之31。47。 此外，随着加工技术的提高和市场需求的变化，方便面的包装形式、调料的品种更加多样，加工机械也日益完备。包装形式由初始的袋装发展到更为方便的杯装、碗装。调味料的品种从单一调味粉包，发展到油包、酱包、脱水蔬菜包等，更富有选择性。 目前，我国每年方便面品种的自然淘汰率和新品种上市率大约为1%—5%。方便面行业由开始时注重方便、美味发展到目前的关注营养和安全，营养型、新、奇、特、异型等方便面新产品不断涌现。消费者对方便面的关注也由面体向调味料过渡。以中国传统饮食文化为根的地方风味已经被浓缩到汤料当中，方便面更多的营养成分将体现在调味料上。 以大企业为主的对油炸方便面调味料价值的提升、非油炸面的成功上市及杂粮面的后续推出所形成的行业板块增容，将成为主要的发展趋势。2003年至2007年方便面行业发展趋势良好。方便面产量在波