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苏州中展文化投资有限公司市场推广策划书 姓名：陈颖 学号： 111306103 班级：11涉外商务文秘 目 录 一、背景……………………………………………………………………………3 （一）推广主体………………………………………………………………………3 （二）项目执行………………………………………………………………………3 （三）项目背景………………………………………………………………………3 （四）推广理念………………………………………………………………………3 （五）公司简介………………………………………………………………………3 二、策划纲要………………………………………………………………………3 （一）市场调查………………………………………………………………………3 （二）市场分析………………………………………………………………………4 1、客观环境分析……………………………………………………………………4 2、行业分析…………………………………………………………………………4 3、竞争分析…………………………………………………………………………5 4、消费者分析………………………………………………………………………6 5、自我分析…………………………………………………………………………6 三、策划方案………………………………………………………………………7 （一）产品策略………………………………………………………………………7 （二）广告推广策略…………………………………………………………………8 （三）营销策略………………………………………………………………………9 四、策划执行及效果评估………………………………………………………9 五、开馆活动策划………………………………………………………………10 一、背景 （一）推广主体：苏州中展文化投资有限公司 （二）项目执行：苏州中展文化投资有限公司 （三）项目背景： 每年春季都是各房产商大力卖房的时间，苏中展应抓住房交会这个时间段在公众中通过各宣传活动和策划活动推广自己的产品，打开苏州房产市场，使自己在苏州房产市场中占有一定知名度和市场占有率。 （四）推广理念： 促成发展商与购房者的双赢通联　　在中国房地产业困难时期应运而生，通过创新整合的链式服务创造全新地产营销模式，实现中展与购房者、地产开发商以及金融行业、装修行业、媒体单位等关联行业的多赢格局，助力社会经济的良性运转。 　　 苏州中展文化投资有限公司成立于2011年，下属苏州中展会展服务有限公司、苏州中展世纪不动产经纪有限公司两大子公司与七大职能中心是以中展C-HOUSE主营品牌为核心的文化会展创意产业集团。 　　 公司基于不动产展售服务链的复合地产营销模式，将地产相关行业有机统筹、有效链接，创立中展C-HOUSE中国不动产博览服务中心，构建综合置业安居服务体系，实现资讯、推广、展示、销售、信用等平台化功能。中展的成立，为广大市民提供便利、齐备、客观、公正、省时、省力、省心、省钱、专业的全程置业服务，为开发机构创造、创新价值，改变中国地产行业规则，制定全新审视标准，引导成熟的未来地产价值格局，携手获得选择未来的主动权。从基本需求来看，全国存量住宅有120多亿平方米，城市人口以6亿计算，人均住房面积20平方米，户均住宅面积也就60平方米左右。这只是一个保障性住房的概念，也就是说，老百姓住房改善的空间还是非常大的。——可复制、可推广的创新地产营销模式 预计3-5年内以全资控股形式运营多家实体公司，形成50座城市以上连锁运营，保持行业领先地位并不断创新 ——品牌化经营与独立运营 以集团企业，打造全国一流的新型房地产专业综合服务品牌C-HOUSE，并独立运营 ——实体展销+电商平台 从中展C-HOUSE中国不动产博览服务中心实体展销平台到电子商务平台的网络化经营，以专业化与多元化服务，实现房地产最佳营销解决方案。 （2）优劣势分析 项目优势： Circle Mode　　圆环服务模式：展示、销售、服务一体化　　 Creative Value　　创新价值创造增值：服务、品牌双管齐下　　 Choose Future　　选择未来，引导地产价值新格局　 项目劣势： ——中展中展C-HOUSE不动产展售服务链的启动，对于苏州房地产市场而言，是一次全新的营销尝试，值得期待。 ——C-HOUSE不动产展售服务链的启动，无疑是中国房地产营销改革的第一步，这是一次中国房地产营销服务模式的全新变革，没有现成的经验可以借鉴。 这意味着中展C-HOUSE要在行动中不断地发现和解决问题，日益完善这一模式。中展C-HOUSE在自身努力之外，也盼望社会各界有识之士能对中展C-HOUSE的这一变革予以更多支持，提供建设性宝贵意见。” ——内外部受众对公