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团购把广告江湖做成了浆糊-正略咨询 今年，团购网站集体干了一件事，就是把团购从“网战”转移到“广战”。电视、广播、地铁、电梯、报纸，户外，形形色色的团购广告随处可见，可谓是“无孔不入，无缝不钻”，铺满了线上、线下的各类媒体，轰轰烈烈地开展团购的教育普及工作。 就此，也许有人认为这是千团大战必然要进行的大浪淘沙，或认为这是VC介入之后难免的烧钱血拼，不管怎样，团购网站已经整体进入以广告进行野蛮开荒的时代。 从年初各大团购网站的广告预算来看，手笔之大，很难让人想象这是刚满一年的年轻网站。其中，团宝网最高，将达5.5亿元，糯米网为2亿元，美团为1.3亿元，满座也计划投入上亿元，就连成立8年来少有广告投放的大众点评网，也难以继续淡定，计划斥资3—4亿元在团购业务的广告上。 一时间团购广告战正式进入战国时代，你方唱罢我登场。很多团购网站的从业者也意识到这种疯狂，但在资本方的要求下，在集体大跃进的征途中，他们不愿意被落下，惊恐自己的声音被淹没，于是自然无法停下脚步，在“‘剩’者为王”这个信念的感召下势要拼到最后一滴血…… 这场广告战的结局我们无法臆测，但是从品牌策略的角度我们可以推断：如果长期以广告驱动业绩的增长，团购网站有可能面临资金链断裂的风险。毕竟，广告大战只是一种营销手段，要想获得消费者的忠实黏性，团购网站需要的不仅仅是吸引公众的眼球，而是提高产品和服务的质量，找到自己的核心竞争力，锻造自己的内功，方能持续远航。 战场在顾客的心智中 定位理论强调，市场营销的终极战场实际上并不在物理的场景，而是存在于顾客的大脑之中。尤其在信息过剩的时代，人们每天被来自不同媒介的信息所覆盖，此时就暴露一个问题：信息不缺乏的时候，注意力一定会缺乏。为了吸引注意力，加大广告投放，铺天盖地传播是一个最容易想到的手段。 尤其在多资本密集催化的市场，最容易出现集中的广告大战。毕竟，有了资本得烧钱，打知名度，争夺用户数量；况且，做媒体广告，花多少钱心里有数，只要有预算投入，就会想办法把钱花完。 基于上述逻辑，从注意力的抢占和资本的幕后助推来看团购的广告普及，就不难理解这就是典型的“第一心态”：大家都希望成为第一，成不了第一也要成为第二。在行业还没有精耕细作的情况下，最容易的做法肯定就是砸钱，以换取顾客的心智认知，提升流量。于是大家自然进入了一个对注意力资源集体无意识的疯狂抢夺战。 渠道争锋：别人的地盘谁都做不了主 在混战之中，一些媒体平台反倒成为最大受益者。拿江南春的分众传媒来说，今年是其团队的兴奋年，在千团大战下，团宝、拉手、24券、F团、满座、糯米领先中国团购市场中国团购市场领先的消费者放心品牌全球领先的团购网站大家都打广告，就等于都没打广告，过多的明星代言和狂轰滥炸的广告，其实从某种程度上稀释了广告的品牌效应疯狂砸广告的背后，摆在团购网站面前的同质化难题依然挥之不去。，用户忠诚度非常低。在 manufacturers of technical documents on the quality requirements applicable to this project. Construction quality inspection and evaluation standards issued by the national power company of the electric power construction standard for quality inspection and assessment of the 11 articles assessment inspection standards as well as other relevant regulations issued by the Ministry of electric power, the State power company executive. Does not verify in the specification within the evaluation criteria, implementation design, manufacturer or ... Or issue a new national standards and regulations, bidders shall comply with new norms and standards. If there are conflicts or is inconsistent, whichever is the higher standard