炒店经验交流--谢飞.pptVIP

——炒店经验交流 炒店： 通过“新机上市促销”活动，吸引客户进店体验的兴趣； 对去年购机的老用户电话外呼、短信群发，吸引老用户进店换机； 将店门口设置成天然舞台，将体验桌搬到店外，与用户互动，吸引更多的客户进店； 成效： 单日销量达到114部； 造成移动公司的店内、店外冷冷清清，两大运营商现场反差很大，见下图： ——感谢您的聆听！ 二、如何炒店 自古成功在尝试，每一个成功者都有一个开始。勇于开始，才能找到成功的路 6、转型成销售型模式： 丢掉受理台 关闭叫号器 变等候区为体验区 安徽省芜湖市电信北京西路旗舰店受理模式转型介绍： 安徽省芜湖市电信北京西路旗舰店受理模式转型介绍： 安徽省芜湖市电信北京西路旗舰店受理模式转型介绍： 丢掉咨询区、丢掉自助区，销售强度最大化： 不要害怕开始，经历了起步时的艰难，方能产生飞跃的嬗变；不要畏惧结束，所有的结局都是一个新的开端 转型成果： 转变： 不要去丈量距离，只要有明天，今天就是起跑线 店长责任制?店长承包制； 对驻厅商的重管理?对驻厅商的重合作； 申请宣传成本?自主宣传成本； 审批员工薪酬?自主员工薪酬； 建议人员管理?自主人员管理； 打工者店长?创业者老板； 服务指标承接者?服务被支撑者； 业务受理承接者?业务受理被支撑者； 自有营业员?店员 公司业务激励+35%终端毛利润由店长支配发放薪酬 厅内人员招聘、管理完全由店长自主进行 驻厅商提供宣传成本和35%终端毛利润分成给店长支配，销售业绩达量公司免店长承包费用，减免驻厅商租金 转型成果： 现状： 驻厅商人员30人与自有人员结合60人?驻厅商人员53人与自有人员5人 智能机销量：承包前49部/日?承包后82部/日 销售员收入：3500元/人?5500元/人 67% 智能机日均销量 厅内销售人员月薪 57% 核心 自有 员工 5人 咨询 投诉 等6人 受理 台席 10人 副店长 店长 助理 店 长 驻厅 商 53人 客服部接管 渠道中心支撑 人员结构示例 行动是成功的阶梯，行动越多离成功越近 不去耕耘，不去播种，再肥的沃土也长不出庄家； 不去奋斗，不去创造，再美的青春也结不出硕果； 不去炒店，不去改造，再大的营业厅也增不出客流 简介 一、集团公司对于店长的期望 二、如何炒店 1、观察地理位置 2、分析竞争信息 3、找出应对方法 4、打造成销售型团队 5、改造成销售型卖场 6、转型成销售型模式 三、炒店的具体做法 1、售前 2、售中 3、售后 三、炒店的具体做法--售前 谈：策划销售组织 盘：预算销售资源 编：制定销售方案 炒：预热销售信息 【炒店七步法】 1、结合店面，制定炒店主题； 2、提前三天预热、讨论，包装政策；3、现场分工明确； 4、主推终端包装一定要有吸引力，客户要的不是优惠是感觉优惠，必须有足够的吸引力； 5、海报宣传内容看起来要直观、简洁； 6所有店员统一一句话营销话术； 7、制定任务邀请目标客户参与。 芜湖炒店经验分享： 三、炒店的具体做法--售前 最快的脚步不是跨越，而是继续；最慢的步伐不是缓慢，而是徘徊 A、双通道炒店： 通道一：联动轮炒。 通道二：蜂窝叠炒\连环链炒。 芜湖炒店经验分享： 芜湖炒店经验分享： 三、炒店的具体做法--售前 信心是成功的希望，决心是成功的力量 B、双资源炒店： 店内资源： 厂家资源： 芜湖炒店经验分享： 芜湖炒店经验分享： 分公司亮点点评 分公司亮点点评 * 前言 自我介绍： 姓名：谢飞 性别：男 年龄：80后 学历：本科（中国科学技术大学--工商管理系） 工作：店长 电话微博：@谢谢侬翼起飞 微信： 成为一个成功者最重要的条件，就是每天精力充沛的努力工作，不虚掷光阴 （旗舰店承包者） 简介 一、集团公司对于店长的期望 二、如何炒店 1、观察地理位置 2、分析竞争信息 3、找出应对方法 4、打造成销售型团队 5、改造成销售型卖场 6、转型成销售型模式 三、炒店的具体做法 1、售前 2、售中 3、售后 一、集团公司对于店长的期望 转述集团公司公客部陈忠岳总经理讲话内容： 公司转型后，对店长意味着什么？ 两个变化 人生如戏、全靠演技、一切都是商业秀 一、集团公司对于店长的期望 简介 一、集团公司对于店长的期望 二、如何炒店 1、观察地理位置 2、分析竞争信息 3、找出应对方法 4、打造成销售型团队 5、改造成销售型卖场 6、转型成销售型模式 三、炒店的具体做法 1、售前 2、售中 3、售后 二、如何炒店 1、地理位置： 市区商业核心地段 在市中心步行街附近 附近聚集苏宁、国美、五星等大连锁；沃尔玛、大润发等大型超市 平静的湖面练不出精悍的水手，安逸的环境造不出时代的伟人 2、竞争信息： 隔壁移动主厅、对面联通主厅 街区属于通讯一条街 3、应对方法： 树立