碧桂园营销案例分享.pptVIP

南京碧桂园凤凰城营销案例分享;项目处于句容黄梅，距离市区约40分钟车程，有轻轨和地铁沿线规划，规划高层和双拼别墅。;项目概况;①交通方便 122省道缩短了项目到南京时间，规划地铁、轻轨促进南京人购买;销售情况介绍;凤凰城成交客户约70%来自于南京，约30%来自于句容和上海无锡投资客。来访转成交比例达到4:1.;销售情况介绍;33天的广告轰炸， 收获7000组客户， 3000组认筹， 近2000组认购， 是怎样的营销手段，打开淡市的热销入口？;为了更透彻、清晰地揭开谜团 解密的过程， 我们以客户MR.wang的视角 分析结构凤凰城， 最终了解碧桂园如何在时间短，市场淡的情况下， 创造超越南京市场月销售量的单日销售业绩。;眼球效应;眼球效应;;广告正式出街以前，经理牵头销售员分组，将南京和句容扫一遍。 手段一：南京各大商业中心，销售员分组派单。 手段二：句容各小区内，DM直投到户，层层扫街。;报纸广告：整版软文，或跨版发布;碧桂园制胜三大利器之眼球效应;新浪微博全程跟踪报道 手段一：乐居跟进项目进展，并在微博上做报道。 手段二：新浪乐居员工，宣传卖点，热捧凤凰城;论坛软文;眼球效应;碧桂园制胜三大利器之实景震撼;酒店前广场;酒店大堂;;87平米样板房;碧桂园制胜三大利器之实景震撼;267平米样板房;眼球效应;何谓羊群效应？; 此次，碧桂园将羊群效应最大化。在碧桂园·如山湖城时代，开发商已与house365进行合作，由网站组织大量看房团。此次，由于代理公司易居中国与新浪乐居的特殊关系，由新浪乐居免费组织看房团至现场。 易居中国董事局主席周忻亲自给南京新浪老总张鹏下任务，必保看房团战略。 新浪乐居以送加油卡、苏果券的形式，在新浪论坛及各大论坛灌水，邀请客户参加看房团。从5.1开始至5.14日，共7次运送客户至凤凰城现场，带来2000组客户。大多数客户举家出动。 现场开放初期，散客并不多。在看房团到场后，形成拥挤场面，许多客户受现场人气感染。此后，散客不断加多，形成良性循环。现场人海一片。 认筹客户以3000名为分界线进行优惠分隔，认筹客户排起长队，很多客户被此带动，掏钱认筹。 ???访虽然只有7000组，但所辐射的人群广泛，导致买凤凰城成为一时的潮流。;碧桂园制胜三大利器之羊群效应;碧桂园制胜三大利器之羊群效应;碧桂园制胜三大利器之羊群效应;碧桂园制胜三大利器之羊群效应;碧桂园凤凰城营销案例启示;综合来看， 凤凰城此次的营销过程，是一步险棋，但也是一步妙棋。 在整体操盘思路逻辑正确，开发商工程执行到位的前提下， 各个职能岗位的人互相配合， 开发商、代理公司、媒体单位三位一体， 将营销执行做到彻底，准确，周详。 由此，将销售神话达成。;THANKS