科技环境对营销的影响分析.pptVIP

前言 科学技术是第一生产力，它往往对经济和企业的发展带来根本的、彻底的、全面性的变革，是推动社会发展的强大动力。科学技术是社会生产力新的且是最活跃的因素，作为市场营销环境的一部分，科技环境不仅直接影响着企业内部的生产和经营，同时还与其他环境因素互相依赖、相互作用，尤其与经济环境、文化环境的关系更为紧密，如新技术革命，既给企业的市场营销创造了机会，同时也造成巨大的威胁。 目录 一、科技环境 （一）背景、定义 （二）科技环境的分类 （三）企业科技环境的组成要素 （四）科技环境与营销管理的关系及变化 二、科技环境对营销管理的影响分析 （一）五个方面的影响（结构变化、营销行业、营销策略、经营管理、消费模式） 三、案例分析 Page  3 一、科技环境 背景： 一、科技环境 定义： 1、企业的科技环境是指企业所处社会环境中的技术要素以及与该要素直接相关的各种社会现象的集合。 ——战略管理（黄旭） 2、科技环境是指影响企业市场营销活动及其目标实现的各种技术因素。包括高科技、技术创新、技术应用、新技术革命和知识经济等。 3、企业营销的科学技术环境是指由于技术因素而引起的对生产力从而对市场营销所带来的影响。 Page  5 （二）科技环境的分类 Page  6 企业科技环境的组成要素 Page  8 （三）科技环境与营销管理的关系及变化 进入20世纪80 年代以来,以数字革命为特征的信息化浪潮滚滚而来 工业革命之后，带来了工业经济的蓬勃发展 三、科技环境对营销的影响 ( 一) 经济结构的变化, 为一些企业提供了新的营销机会。 新兴产业的出现、传统产业的改造、落后产业的淘汰。从产业结构来看, 第三产业日益扩大, 在国民经济中的比重不断加大。伴随着科学技术的进步，新行业替代、排挤旧行业，这对新行业技术拥有者是机会，但对旧行业却是威胁。 返回 ( 二) 企业营销开辟了广阔的天地。 1.我们可以利用世界科技成果发展新行业。 2.科技发展也为我国企业营销提供了某种机会。 3.由于科技的发展, 工业发达国家与发展中国家都遇到了经济结构调整和产业转移的问题, 这也为我国企业进入国际市场提供了一个很好的机会。 返回 (三)市场营销策略的变化 返回 （四）企业经营管理的变化 在现代，生产率水平的提高，主要依靠设备的技术开发、创造新的生产工艺、新的生产流程。同时，技术开发也扩大和提高了劳动对象的利用广度和深度，不断创造新的原材料。 返回 （五）消费方式的变化。 科学技术是一种“创造性的毁灭力量”。它本身创造出新的东西，同时又淘汰旧的东西。一种新技术的应用，必然导致新的产业部门和新的市场出现，使消费对象的品种不断增加，范围不断扩大，消费结构发生变化。 三、案例分析 2011年有一款神秘的国产手机强势闯入我们生活，短短不到两个月内，就成为万众瞩目、引爆舆论的现象级产品。这就是由著名企业家金山CEO雷军带领的小米科技所推出的小米手机。 截至8月底，百度搜索“小米手机”关键词相关结果约700万个，Google搜索相关结果2700万条，新浪微博上关于“小米手机”的内容达70多万条。包括多玩网CEO李学凌在内的几位知名人士纷纷将iphone 4扔到垃圾桶，以示力挺小米手机。 1） 定位于发烧友手机（对智能手机熟门熟路的中高端用户），核心卖点其实是高配和软硬一体。 2）产品的研发采用了“发烧”用户参与的模式。 3）硬件配置是小米手机最为瞩目的地方，是全球目前最强的双核Android手机。 小米手机使用了高通Snapdragon S3 MSM8260手机处理器，也是世界上首款双核1.5GHz的智能手机。并宣称其搭载的Scorpion双核引擎比其它单核1GHz处理器手机的性能提升了200%，和双核智能手机相比也提升了25%。经过系统优化后还能提高30%的性能。小米手机配备的266MHz Adreno220 GPU图形处理器搭配1G RAM的手机内存可以完美运行大型3D游戏以及播放1080P高清视频。 结构测试 电子测试 频射测试 生产线品质测试 加速老化 可靠性测试 寿命测试 耐受性测试 电子测试 静电防护测试 声学测试 功耗测试 射频测试 生产线品质测试 销售记录 至今小米公司，在线第一轮预定30万实际销售20万部 第二轮 10万部 3小时售罄 第三轮 50万部 预定仅用34小时 第四轮 15万部在线预定，仅用半小时 第五轮 10万部全额支付，仅用20分钟 第六轮 10万部全额支付仅用6分钟23秒 总结 1)价格很具优势，在市场上同等配置的旗舰机要3000-4000多，而小米仅售1999 2）