第四篇 营销方案(4Ps).pptVIP

* * * * * * * * * * Human Resource Management 中间商的作用有哪些？ （5）中间商的作用 分销渠道的相关概念 International Marketing 　　第十二章　国际市场营销渠道策略 总 结： ? 降低交易成本 ? 便于运输 ? 促进销售 ? 提供信息 ? 分散产品 ? 分担风险 （1）营销渠道的长度决策 二. 分销渠道决策 International Marketing 生 产 商 最 终 消 费 者 零售商 零售商 批发商 批发商 代理商 零售商 促销策略 International Marketing 第十章 目 录 一、促销策略的相关概念 二、促销方法 三、促销组合策略 International Marketing 　第十二章　国际市场营销渠道策略 （1）促销的定义 通过人员或非人员的方式，实现企业和国际消费者的信息沟通，从而达到引起顾客注意、诱发需求，并采取购买行为的过程。 促销的实质是卖方与买方之间的信息沟通。 促销策略的相关概念 International Marketing 　　第十二章　国际市场营销渠道策略 （2）促销的方法 促销策略的相关概念 International Marketing 　　第十二章　国际市场营销渠道策略 广告 人员推销 公共关系 营业推广 非人员推销 促销方法 Human Resource Management 谈谈你知道的促销方法？ ?印刷广告及 广播广告 ?包装广告 ?电视广告 ?宣传手册 ?招贴和传单 ?企业名录 ?翻牌广告 ?广告牌 POP广告 ?标志图形 ?比赛、游戏、 抽奖、奖券 ?奖金与礼品 ?样品 ?交易会 ?展览会 ?演示 ?赠券 ?回扣 ?以旧换新 ?搭配商品 ?记者相关报道 ?演讲 ?研讨会 ?年度报告 ?慈善捐赠 ?赞助 ?出版物 ?社区关系 ?标识宣传 ?公司期刊 ?活动 广告 营业推广 公共关系 菲利普·科特勒.营销管理：分析、执行、计划和控制（第10版）（中译本）.上海：上海人民出版社，2001 小威廉·D·佩罗特，尤金尼·E·麦卡锡.基础营销学（中译本）.上海：上海人民出版社，2000 菲利普·科特勒，加利·阿姆斯特朗.市场营销原理（第7版）（中译本）.北京：清华大学出版社，1999 查尔斯·W·小兰姆，约瑟夫·F·小海尔，卡尔·麦克丹尼尔.营销学精要（中译本）.大连：东北财经大学出版社，2000 《中国经营报》 《中华工商时报》 《销售与市场》，《中外管理》，《经营者》，《公关世界》，《21世纪经济报道》 建议阅读的文献： 期末考试题目： International Marketing 一、寻找一个采用了新奇营销策略的 案例，并分析该案例使用了什么营销理论。 二、掌握《市场营销学》相关基础理论。 当你下定决心时，你永远都不迟。 ——与你共勉 DD 网络营销外包 Thank You! International Marketing * * * * * * * * * * * * * * * * * * 第四篇 营销方案（4Ps） International Marketing 第七章 产品策略 International Marketing International Marketing 　第十二章　国际市场营销渠道策略 产品与整体产品概念 产品生命周期 品牌策略、商标策略与包装策略 主要内容 What is a Product? A Product is anything that can be offered to a market for attention, acquisition, use, or consumption and that might satisfy a want or need. Includes: Physical Objects Services：（ Banking、Hotels、Tax Preparation、Home Repair） Events Persons：（Politicians, entertainers, sports figures, do