幻灯片(邀约).pptVIP

* * * * 列名单的目的? 邀约新人展示事业机会——介绍朋友加盟日晖事业 为什么很多人邀约不成功，生意很难开展？原因究竟在哪里？ 问题在哪里？ 　　A、恐惧拒绝：很多人在刚开始邀约他人时会感到紧张或难为情，担心别人产生误解或自己被拒绝。其实这是正常的，因为我们天天都在遭到拒绝，这说明你还没有过关——冷水关、面子关…… 记住：连你自己都不相信自己，你还有什么资格要求别人来相信你！ B、底气不足：你对直销、对公司、产品、制度、合作人、你自己的事业的底气怎么样，当你对这一切充满信心时、当你真正看懂了直销的价值和远景的时候，你一定会底气十足，工作起来轻松自如，左右逢源。 记住：如果你不去邀约你的朋友，别人也要邀请他们，你是在帮助你的朋友、你是在寻求合作人而绝对不是去麻烦别人，更不是去求别人。 C、方法欠缺：问题往往是出在你没有使用正确的方法。 记住：做任何事情都要讲究方式方法，要掌握方法程序你就必须从外行变成了内行。 不是团队的原因，也不是领导人的原因，而是你自己—— 　邀约的种类：电话、面对面、其它方式。 　　1、电话邀约：最常用的方法对于新人非常适用。 　　2、面对面邀约：也称自然邀约。 3、书信、电子邮件、网上联络、短信息、传真邀约：适用于远距离的朋友。 　　邀约的三个原则：高姿态、三不谈、专业化 　　 　高姿态：你要让对方明显的感到你正在为他介绍一个好的难得的机会，高姿态来自于你确实在关心别人，而不是你自己另有所图，你要让他强烈的感觉这一点。 例：在电话中避免使用“不见不散，我一直会等你”等没有姿态的话，而应该说“你一定要守时，我只能在六点三十五分等你，你不能来一定要提前通知我，过时我就不能等你了，因为我很忙”。让对方感觉你时间非常宝贵，你的时间是用分钟来计算的。 　　 三不谈：电话中不谈产品、不谈制度（市场计划）、不谈公司（供货商）。邀约就是邀约，不是讲计划，电话应控制在2分钟以内。因为过早谈的过多，对方心门就会关闭，当你与对方在电话中一旦约好了会面时间和地点，这时你要及早挂断电话，结束邀约。 例：你要引起对方的好奇心，最行之有效的办法就是邀约时少讲为妙，要讲你也只能让他感到你要给他提供一些信息或提供一个机会，或介绍一些成功人士与他相识或给他提供一个难得的学习环境即可。 　　专业化：在开始建造你的生意时专业化邀约与联系对你至关重要。你要参加这方面的培训，听这方面的录音带， 并要向你的上级咨询，最好看他们怎样邀约。 例： 　　A：不要强迫别人来：“你一定要来，不来不行。” B：不要乞求别人来：“给我个面子，你一定要来。” C：不要误导别人来：“我今天请你吃饭（喝茶），你过来坐吧。” 邀约中的10个注意事项 　　 1、先学习：认真参加会议和听录音带，学习怎样邀约，最好向上级咨询再开始邀约。 2、尽量快：2分钟以内邀约完毕，对方问你问题，你也用问题反问他，在电话中不要向对方提供太多的资料和谈话时间。 3、要兴奋：有可能兴奋的告诉对方你已开始了自己的业务，并且效果比你想像的好，而且你学会很多知识。 4、说清楚：将邀约时间和地点确定清楚哪一天？几点？白天还是晚上？在什么地方见面？ 5、邀一对：请他携同伴侣一起参加。 6、多三倍：可邀约1~3人参加会议，要知道不是所有的人都会出席会议，会议中不要提及没有到会的人。 7、二选一：安排两个不同时间，让新人确定其中一个，在会前24~48小时预先邀约。 8、别迟疑：你应勇敢的打电话给他人，一旦你开始之后，你会发现这实际上是业务中极有兴趣的一环。 　 9、多推崇：推崇系统和你的合作人，推崇时说词要准确、到位、客观、感人。 　　10、勤咨询：你如果与别人沟通有困难或打过5~6个电话后他们都拒绝你，你不要死缠烂打，应暂停电话邀约，将此向你的上级反映，以得到指导。 关于《邀约台词卡》、《推崇辞台词卡》 　1、怎样使用《邀约台词卡》： 建议一、先使用：在你开始学习建造生意，进行邀约时要使用《邀约台词卡》，虽然不一定所有的“台词”都是最好的或完全适用你，但这可以为你提供参考。你不需要死记硬背，但要熟