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“挑战杯”大学生创业竞赛 ———创业计划书写作指导 创业计划竞赛的起源 1983年在美国德州大学奥斯丁分校举办了首届创业计划竞赛，至今包括麻省理工学院、斯坦福大学等世界一流大学每年都举办这一竞赛 竞赛中诞生了包括Yahoo！ Netscape等企业 什么是创业计划？ 创业计划就是创业者计划创立的业务书面概要，它为业务的发展提供了指示图，并成为衡量业务进展情况的标准。 在创立企业时为什么要制定创业计划？ 企业是一个复杂的整体。 企业的生存离不开市场。 要运作成功一个企业，必须要清晰完整的运作方案同企业架构。 创立企业离不开投资者，而完整的计划书是引入投资者的必要路径。 制定创业方案的准备步骤 学习成功创业方案的经验 建立创业的构思 针对创业要求做相关的市场调研 起草创业方案 如何选题？ 选择一个成功的创业计划题目是做好创业计划书的前提。 一个好的创业方案离不开以下几个要点 项目的市场 执行该计划的团队 该项目的技术优势以及该技术可发展的延伸性 效益与投资回报 如何引入成功的投资者 通常一个计划书包括以下几个大范围 公司简介 产品的概述 市场分析 营销策略 生产管理计划 管理与策划者架构 财务计划 资金需求情况分析 公司简介 简明扼要地叙述公司背景、成立经历、特长、现状以及将来发展的战略。 产品的概述 产品的概念 产品的市场竞争力 产品的研究和开发过程 发展新产品的成本分析 产品的市场预测 产品的品牌和专利 市场分析 市场状况、变化趋势、潜力 竞争对手 本企业产品的市场定位 市场细分和特征 目标顾客和目标市场 未来的发展和市场走势 营销策略 怎样建立一个市场营销团队 市场的机构和营销渠道的选择 促销计划和广告策略 价格的制定和战略决择 生产管理 怎样选址同建立生产报告 产品制造同设备，生产要求 新产品投产计划 原材料工艺和人才的安排 技术提升和设备更新的要求 质量控制同质量改进的计划 管理与策划者架构 组建合理的人才架构 制定有效的管理架构 制定合理的报酬体系 建立企业的CI系统 财务计划 经营计划的条件假设 预计的资产负债表 预计的损益表 现金收支分析 企业的资金来源同使用 创业计划竞赛书面评审标准 一 概述 1.简明扼要，具有鲜明特点 2.介绍公司及产品介绍、市场概貌、营销策略、生产销售管理计划、财务预测； 3.指出新思路的形成过程和对企业发展目标的展望； 4.介绍创业团队的特殊性和优势等。 二 产品/服务 1.如何满足关键用户需要 2.进入策略和市场开发策略 3.说明其专利权，著作权，政府批文，鉴定材料等 4.指出产品/服务目前的技术水平是否处于领先地位，是否适应市场的需求，能否实现产业化。 三 市场 1.市场容量及趋势 2.市场竞争状况 3.市场变化趋势及潜力 4.细分目标市场及客户描述 5.估计市场份额和销售额 6.市场调查和分析应当严密科学 四 竞争 包括公司的商业目的、市场定位、全盘战略及各阶段的目的等，同时要有对现有和潜在的竞争者的分析，替代品竞争，行业内原有竞争的分析。总结本公司的竞争优势并研究战胜对手的方案，并对主要的竞争对手和市场驱动力进行适当分析。 五 营销 1.阐述如何保持并提高市场占有率，把握企业的总体进度，对收入、盈亏平衡点、现金流量、市场份额、产品开发、主要合作伙伴和融资等重要事件有所安排，建构与之相适应的新颖而富于吸引力的促销方式 六 经 营 1.原材料的供应状况 2.工艺设备的运行安排 3.人力资源安排 4.要求以产品和服务为依据，以生产工艺为主线，力求描述准确、合理、可操作性强。 七 组 织 1.介绍管理团队中各成员有关的教育和工作 背景、经验、能力、专长 2.组建营销、财务、行政、生产、技术团队 3.明确各成员的管理分工和互补情况，公司组织结构情况，领导层成员、创业顾问及主要投资人的持股情况。 八 财务 1. 包含营业收入和费用 2.现金流量、 3.盈利能力和持久性、 4.固定和变动成本：前两年的财务月报，后 三年的财务年报。 5.数据应基于对经营状况和未来发展的正确 估计，并能有效反映出公司的财务绩效。 九 表述 1.条理清晰、表述避免冗