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基于产品生命周期商业信用控制策略分析商业信用是指工商企业之间进行买卖商品交易时，以商品实物形态提供的信用，是企业之间一种直接信用，是信用的最初表现形态。在欧洲可以追溯到中世纪，在中国赊销始于先秦时代，并在宋代得到广泛发展。无疑人类现在已经跨入信用经济时代，作为一种重要的结算手段，在商业竞争中被广泛使用，以致英国学者波特 一、商业信用历史回顾 唐代商贸业较为繁荣，但当时的商业信用相对滞后，在商品交换过程中，存在预付货款和延期付款的支付现象；随着商业贸易进一步的发展，宋代在经济往来中，借助于赊销形式，生产中的材料采购或者商品流通得以实现，“后期而取直”的商品赊销和“先期而与钱”的货款预付，这两种交易方式的商业信用已经比较发达；明代商业信用渗透到社会经济生活的方方面面，加快了商品交易速度，节省了交易成本；商业信用同样对清朝社会经济发展起了很大的作用，首先加速了资本流通与周转，缓解中小商贩资金短缺的问题，其次促进了清朝农业与手工业的商品化生产，最后扩大了商品的流通量，盘活了整个商品流通的渠道 由于受到苏联传统计划经济的影响，建国初期我国曾一度禁止商业信用，但国家根据企业性质的不同采取了相对灵活的政策，在对国营经济禁止商业信用的同时，对非国有经济的商业信用则区别对待，例如允许国营经济对非国营经济可以采用预付货款、定金结算，同时允许国营经济与非国营经济之间存在赊销、赊购的商业信用行为；改革开放以来，随着计划经济向市场经济体制的逐步过渡，国家采取了有条件地放宽商业信用政策，现在商业信用在我国经济发展中起着非常重要的作用，同时也蕴藏着巨大的风险。根据沪市A股上市公司披露的2006年资产负债表进行统计，应收账款占公司流动资产的比例为14.89%，占总资产的比例为7.61%，与此同时，大量的坏账沉淀在财务报表中，降低了运营资产的流动性，加大了财务危机的可能性 二、产品生命周期理论 （一）产品生命周期理论发展历程 1965年著名营销大师Theodeo er Levitt首次提出“产品生命周期”的概念，随后1966年美国哈佛大学Raymond Vernon在“产品周期中的国际投资与国际贸易”中对产品生命周期作了进一步研究，1968年Polli认为通过描述产品和市场随时间的演变规律，人们可以更规范地在计划期间选择合适的策略。1969年Steiner通过研究认为，每个产品都存在生命周期，都经历不同的发展阶段，即产品的引入期、发展期、成熟期以及衰退期，并且销售数量与利润之间大致遵循“∩”曲线，除了典型的“∩”型生长曲线外，1982年Swan Rink发现还有11种不同的产品生命周期形式，某一特定产品的生命周期也不是固定的，相应的每种类型产品要求不同的市场营销战略 如同其他生物体一样，生命周期具有普遍性，1972年Mueller将生命周期应用到企业层面进行分析，1980年Porter认为产品生命周期是用于预测工业增长的最基本概念，1996年Gup Agrawal 认为产品生命周期概念提供了评价公司成长和绩效的独特视角，1997年Kotler研究表明，辨别产品所处的生命周期或者发展趋势，公司可以制订更好的营销计划或者采取更有效的市场策略，以实现公司的战略目标 产品生命周期是指从市场角度来考量其存在寿命的，它是指产品从被消费者认可开始，直到从市场中消失为止的存续时间。这里需要注意的是，产品生命周期不同于产品使用周期，产品使用周期是指产品物理形态上的生命周期，是指产品从开始使用直到丧失使用价值所经历的时间。影响产品生命周期的因素非常复杂，既有宏观方面的，又有微观方面的。从宏观方面来看，主要有经济因素、文化因素及技术因素等，从微观方面来看，主要有产品质量、消费者收入水平、消费偏好、消费心理等 （二）产品生命周期财务特征假设 1973年Fox最早发现财务活动与产品生命周期之间存在依存关系，Fox提出不同产品生命周期的财务战略以适应市场的变化。基于产品生命周期财务战略产生于上世纪70年代，随后公司财务逐步拓展并采取更多的策略以应对不断蔓延的不确定性风险，期权以及金融衍生品的快速发展反映了这一趋势。同时外部环境也发生很大的变化，产品设计越来越复杂，技术更新越来越快，产品生命周期越来越短，顾客对产品的质量、外形等越来越苛刻。产品生命周期隐含这样的假设： （1）随产品销售数量增加的规模经济效应。规模经济效应的思想可以追溯到1776年经济学鼻祖Adam Smith的《国富论》，在该经济学巨著中阐述了分工与专业化是提高工作效率的根本原因，1848年John Stuart Mill吸收了Adam Smith的专业化思想，从节约生产成本方面论证了规模生产的优势，1890年Marshall系统地总结了前人的研究成果，明确地提出了规模经