金融投资理财培训2.8.docVIP

项目计划书 项目名称： 一、前沿 目前市场上有一些为股民提供专业的投资盈利能力培训的企业，涉及的范围包括股票、期货、权证等多门投资理财培训课程。讲师团队一般都为行业内资深高手专家，并组织学员成立研发团队和统计学习小组，定期组织沙龙和户外活动等。由此可见，金融投资理财培训项目还是存在这一定市场空间的。 二、市场状况分析 现有市场规模预测现以金翰林投资发展有限公司(以下简称金翰林)为例：简介：金翰林总部位于深圳，在杭州设有分公司，主要为股民提供股票、期货、权证等多门投资理财培训课程，现已有学员两千余人。 金翰林每月基本上在深圳和杭州开课3次，老师在两地轮番授课，目前主要课程《王都发--涨停模式课程》、《戚纯生--基本面分析精要》、《余瑞忠--“金饭碗”实战股票技巧课程》，学费16888￥-29998￥不等，学时一般4-6天左右，此后还提供3次免费复训机会。 每周都会有1-3次免费的公开课，每次到场人数基本维持在100-110左右，其中往届学员占2成左右，通过此种方式每月招收到的新学员大概在1成左右。 以下以杭州为例： 每月新增学员人数：30人 平均学费：2万元 年销售额 = 30人 × 2万元 × 12个月 = 720 万元 而在深圳的第3期《王都发--涨停模式课程》中，总共学员达200多人，其中新学员至少是在40人左右，则深圳市场做如下估计： 每月新增学员人数：120人 平均学费：2万元 年销售额 = 120人 × 2万元 × 12个月 = 2880 万元 金翰林年销售额合计约：3600万元。 以上仅包括深圳和杭州两地，如若业务扩展至上海和北京两地，年销售额至少在7200万元以上。 杭州市已知的现有同类培训企业4家。 综上所述，深圳、杭州、上海、北京这四座城市加在一起的平均市场总量为1.44亿元，如果在加上同花顺现有高端收费用户的存量 × 10%的转换率，所带来的销售额，其整个市场潜在总量还是相当可观的。 用户基本信息年龄：主要分布在25岁--65之间，其中30岁-55岁占95%以上。性别：男占60%，女占40%。职业：自由业占95%以上，剩下的不到5%的人则为有稳定的工作和充裕的时间看盘。投入资金：95%以上客户在20万资金以上。 品牌优缺点分析杭州线下的已知有3家，其中以金翰林为代表举例。特色：1）师资力量--一般都为行业内资深投资专家或私募基金经理； 2）可学习课程全面，包括技术面分析、基本面分析、消息面分析； 3）学习门槛低，内容简单易懂，并提供QQ群的长期服务； 4）正式学员提供同类3次免费复训； 5）老师实盘带班，帮助学员提高实盘操作能力； 不足：1）品牌认知度低； 2）公司网站信息量有限，缺乏可信度； 3）潜在用户群绝大部分是受第三方(券商、期货公司)制约； 4）目前只有集中授课形式，无远程教学方式； 营销方式：电话预约+现场销售通过券商和期货公司提供的潜在客户联系电话，预约客户参加免费公开课程，然后利空课程间隙进行现场推销和报名。 课程订价还是以金翰林举例。《王都发--涨停模式课程》------------------------- 学费：29998￥《戚纯生--基本面分析精要》---------------------- 学费：16888￥《余瑞忠--“金饭碗”实战股票技巧课程》---- 学费：23800￥ 其中王都发的课程还可被拆分成3个部分进行分销，但是单项学习课程不低于1万元。 基本上相对于市场上的一些其他课程，金翰林走的算的上是高端路线。网络上面也有些学费只要几千元的一些培训课程，当是相比较起来所提供的课程内容及质量还有后续的长期服务上相对有所折扣。 项目计划 项目名称：《同花顺2011年金融投资理财培训项目计划书》