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* 泉州深博包袋有限公司 杨毓树 数据是成长的见证，是我们曾经走过的足迹。 数据可以帮我们回顾曾经的艰辛历程； 可以帮我们终结出我们的优点； 也可以帮我们分析那些缺点所在。 我们的数据库 一.个人操作数据记录 二.关键词数据库建立 三.平台结构分析与平台整体数据建立 四.全球旺铺综合效果数据建立 五.P4P日常操作数据建立 一.个人数据库建立 一.个人数据库建立 优势： 1.适合新手操作个人子账号； 2.分析自己的数据，关注自己的产品； 3.以结果来反省自己的基本操作如何；若操作稳定，数据良好，则操作步入正确路线； 要点： 0.日数据结合周数据，是最能反应基础操作效果的；（图为月数据） 1.结合数据关键中“我的产品”，关注每个产品的曝光点击反馈； 2.适当分析数据，曝光，点击，反馈有没有处于正常状态； 3.正常数据：100点曝光，1个点击；10个点击，1个反馈。 4.建议保持做3个月以上。 二.关键词库的建立 要点： 1.明确的产品类别； 2.根据产品类别做关键词库； 3.一个产品的多种称呼； 4.关键词表整齐，易看，方便查找，有顺序。 缺点： 凌乱的关键词库，数据库不全，没有区分类别，没有顺序。 没有几个人有耐心去看懂，去用懂。 现在关键词库的优点： 1.严格按照产品类别来区分顺序，与产品的上传编号一致； 2.有目录，设置超链接，方便查看；每个表格也是根据编号严格排放； 3.关键词页面包含了一种产品的多种英文表述方式，覆盖齐全； 4.关键词库按照热度来搜集，从高到低覆盖；用过的黄色，品牌的灰色。 二.关键词库的建立之修饰词 常常想不到修饰词，固定脑海只会那几个修饰词。 一个数据库的建立，给了你多种多样的参考。 三.平台结构分析与平台整体数据建立 对不同业务员即多个旺旺账号上的操作： 1.关注每个子账号的询盘情况与产品数，少的多操作，多的少操作； 2.根据每个业务员所拥有的产品类别的数量做出调整； 3.做到合理分配，资深业务员操作得多，新业务员让他们自己操作。 数据与业务员的业绩，就是操作的方向！ 整个平台结构： 1.类目产品合理调整，不错放； 2.产品少的类目多上传产品； 3.发现新类目，合理增加； 4.多余不必要的类目合理归并。 合理的类目分类就是个好的框架。 关注平台每日询盘数据： 1.一周为导向，因为每到周末询盘数就会少掉很多； 2.美国时间的一周：周日到周六。 3.日数据是周数据与月数据的基础，可以判断一定的数据趋势； 4.日不是精准数据，只作为平常审核判断。 5.对有询盘考核的人来说是个可数的希望。 平台整体数据库的建立： 1.历史数据的累积； 2.见证平台的发展；见证不同业务员子账号的发展； 3.与业绩进行衡量，计算询盘转化率； 4.不同平台有了数据，也可计算询盘转化率；同时分析平台的优势。 四.全球旺铺综合效果数据建立 1.关注旺铺的引流情况，整体效果； 2.旺铺的访客量决定了我们要不要对我们的旺铺进行更好的装修营销； 若都没人访问，再好的旺铺也只是个花瓶的摆设。 3.旺铺不同板块带来的效果，让我们知道重点该放在哪个板块上，其他板块作为辅助工具。 五.P4P日常操作数据建立 优点： 1.P4P前期操作由于不熟悉，把握不好等原因会导致数据的不稳定，从数据可以看出； 2.操作稳定后，日数据会呈现稳定；尤其是以周为维度，周末数据变化大； 3.呈现稳定的数据，根据反馈的稳定，日后我们所需要的操作时间可以减少； 4.数据波动太大，突然增长的曝光，点击，一定是出现了异常，可以去调查，停止推广，找出原因或者询问客服，要求索赔。 5.都说P4P能带来更好的结果，从反馈来判断。只有引来曝光，只浪费了点击钱，这都不是我们所想要的。 数据库之橱窗关键词库 1.橱窗的优势: 排名优先于普通产品 金品诚企的橱窗优于出口通 2.排名才是最大的优势，而不是疯狂的曝光与点击。 排名第一页就是王道！ 3.橱窗能让多个词给将这个产品排在第一页。 *